Tipos de negociacion

Universidad virtual del estado de Guanajuato

Tipos de negociacion

Karina José Moreno Matricula: 24007917 Reto 4. tipos de conflicto Asesora: Anabel Hernandez Moreno

Tipos de negociación

Distributiva: Considera los objetivos diferentes y la negoción es limitada.

En una demanda ambas partes buscan ganar, pero una debe tener la razón, por eso los abogados buscan ganar sus casos.

Tipos de negociación

Integrativa: Utiliza todos los recursos disponibles, comparte intereses en común y lleva a cabo negociación

Ejemplo: Una ceremonia de graduación, todos tiene un propósito y es que sea un evento que tenga que tenga un impacto memorial en sus vidas.

Estilos de negociación

Cuando un estudiante tiene exámenes cercas y aun que sabe del grado de dificultad no estudia. Se ahorra esfuerzos que cree que no son necesarios, aun que a la larga trae consigo problemas mas grandes.

Evasión: Evade los conflictos y no le interesa buscar una solución.

Estilos de negociación

Contencioso/ Competitivo Se caracteriza por ganar perder. Toma una actitud desafiante. La ventaja de este estilo es que se puede logar el objetivo por medio de una negociación.

Ejemplo: Un trabajador busca ganar más, sin embargo, el patrón trata mantenerlo de la misma manera, sin aumentarlo.

Estilos de negociación

Cooperativo/colaborativo: Se enfoca en ganar/ganar, genera acuerdo que satisfagan ambas partes.

Ejemplo: Una pareja de recién casados tiene 10 días libres, la esposa quiere ir a la playa y el esposo quiere ir a acampar. Deciden acampar en la playa. Ambas partes ganas por lo tanto no existe conflicto

Estilos de negociación

Adaptativo/ Ceder Cubre necesidades, permanece neutral en conflicto y complace a otros

Ejemplo: Un empleado trabaja para una empresa que el pagan bien, pero al ambiente es malo así que por el sueldo decide adaptarse y resignarse. Por medio de este estilo de negociaion se evita las confortaciones graves, aun que se tiene a estar insatisfecho con los resultadios