Universidad virtual del estado de Guanajuato
Tipos de negociacion
Karina José Moreno Matricula: 24007917 Reto 4. tipos de conflicto Asesora: Anabel Hernandez Moreno
Tipos de negociación
Distributiva: Considera los objetivos diferentes y la negoción es limitada.
En una demanda ambas partes buscan ganar, pero una debe tener la razón, por eso los abogados buscan ganar sus casos.
Tipos de negociación
Integrativa: Utiliza todos los recursos disponibles, comparte intereses en común y lleva a cabo negociación
Ejemplo: Una ceremonia de graduación, todos tiene un propósito y es que sea un evento que tenga que tenga un impacto memorial en sus vidas.
Estilos de negociación
Cuando un estudiante tiene exámenes cercas y aun que sabe del grado de dificultad no estudia.
Se ahorra esfuerzos que cree que no son necesarios, aun que a la larga trae consigo problemas mas grandes.
Evasión: Evade los conflictos y no le interesa buscar una solución.
Estilos de negociación
Contencioso/ Competitivo
Se caracteriza por ganar perder. Toma una actitud desafiante.
La ventaja de este estilo es que se puede logar el objetivo por medio de una negociación.
Ejemplo: Un trabajador busca ganar más, sin embargo, el patrón trata mantenerlo de la misma manera, sin aumentarlo.
Estilos de negociación
Cooperativo/colaborativo: Se enfoca en ganar/ganar, genera acuerdo que satisfagan ambas partes.
Ejemplo: Una pareja de recién casados tiene 10 días libres, la esposa quiere ir a la playa y el esposo quiere ir a acampar. Deciden acampar en la playa.
Ambas partes ganas por lo tanto no existe conflicto
Estilos de negociación
Adaptativo/ Ceder
Cubre necesidades, permanece neutral en conflicto y complace a otros
Ejemplo: Un empleado trabaja para una empresa que el pagan bien, pero al ambiente es malo así que por el sueldo decide adaptarse y resignarse. Por medio de este estilo de negociaion se evita las confortaciones graves, aun que se tiene a estar insatisfecho con los resultadios
Tipos de negociacion
Karly Josm
Created on September 20, 2025
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Universidad virtual del estado de Guanajuato
Tipos de negociacion
Karina José Moreno Matricula: 24007917 Reto 4. tipos de conflicto Asesora: Anabel Hernandez Moreno
Tipos de negociación
Distributiva: Considera los objetivos diferentes y la negoción es limitada.
En una demanda ambas partes buscan ganar, pero una debe tener la razón, por eso los abogados buscan ganar sus casos.
Tipos de negociación
Integrativa: Utiliza todos los recursos disponibles, comparte intereses en común y lleva a cabo negociación
Ejemplo: Una ceremonia de graduación, todos tiene un propósito y es que sea un evento que tenga que tenga un impacto memorial en sus vidas.
Estilos de negociación
Cuando un estudiante tiene exámenes cercas y aun que sabe del grado de dificultad no estudia. Se ahorra esfuerzos que cree que no son necesarios, aun que a la larga trae consigo problemas mas grandes.
Evasión: Evade los conflictos y no le interesa buscar una solución.
Estilos de negociación
Contencioso/ Competitivo Se caracteriza por ganar perder. Toma una actitud desafiante. La ventaja de este estilo es que se puede logar el objetivo por medio de una negociación.
Ejemplo: Un trabajador busca ganar más, sin embargo, el patrón trata mantenerlo de la misma manera, sin aumentarlo.
Estilos de negociación
Cooperativo/colaborativo: Se enfoca en ganar/ganar, genera acuerdo que satisfagan ambas partes.
Ejemplo: Una pareja de recién casados tiene 10 días libres, la esposa quiere ir a la playa y el esposo quiere ir a acampar. Deciden acampar en la playa. Ambas partes ganas por lo tanto no existe conflicto
Estilos de negociación
Adaptativo/ Ceder Cubre necesidades, permanece neutral en conflicto y complace a otros
Ejemplo: Un empleado trabaja para una empresa que el pagan bien, pero al ambiente es malo así que por el sueldo decide adaptarse y resignarse. Por medio de este estilo de negociaion se evita las confortaciones graves, aun que se tiene a estar insatisfecho con los resultadios