Universidad Virtual del Estado de Guanajuato. Abigail Mejía Luna.
23022607
Negociación y manejo de conflictos.
R4. Tipos de negociación.
Tipos de negociación.
Distribución.
Integración.
Ejemplo.
Ejemplo.
Ventaja.
Ventaja.
Estilos de negociación.
Evasión
Cooperativo/
Colaborativo.
Contencioso/
Competitivo.
Adaptativo/ ceder.
¿Cuál es tu
estilo de negociación?
Los resultados que obtuve en el test que nos piden fueron los siguientes: A = 21 C = 19 AC = 18 CC =23 Basándonos en los datos obtenidos podemos observar mi inclinación por la negociación está entre Cooperativo/Colaborativo y Evasivo.
Evasión.
Se ignora el conflicto sin buscar una solución. Ventajas. El individuo puede alejarse del conflicto sin buscar solución.
Ejemplo. Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta crucial para ella. Amanda le mete un reporte en donde añade varias mentiras y Dorotea queda despedida.
Contencioso/
Competitivo.
Ejemplo.Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta importante para ella. Amanda le reclama que siempre anda arruinando sus planes y que es incompetente para ese trabajo. También le amenazo con que sea la última vez que llega tarde si realmente valora su trabajo.
Es del tipo distributivo y se caracteriza por ganar/perder. Confrontativo y usa la crítica destructiva. Ventaja. Se confronta el conflicto con una postura defensiva y hostil.
Cooperativo/
Colaborativo.
Ejemplo. Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta importante para ella. Amanda le pregunta por qué llegó tarde; Dorotea responde que se durmió tarde por el exceso de trabajo. Amanda le propone que ambas hablen con el jefe para que le reduzca la carga de trabajo y que ella la va a respaldar.
De estilo interactivo y se caracteriza en ganar/ganar. Usa la creatividad para colaborar y crear acuerdos en donde todas las partes salgan beneficiadas.Ventaja. El conflicto se resuelve exitosamente sin más complicaciones entre los involucrados.
Adaptativo/ ceder.
Ejemplo.Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta importante para ella. Amanda le pregunta por qué llegó tarde; Dorotea responde que se durmió tarde por el exceso de trabajo. Amanda le propone ayudarle con el trabajo, aunque ella también se desvele y su rendimiento baje.
Caracterizado por cubrir las necesidades de los otros y dejar de lado los intereses propios. Suele mantener una postura neutra o complaciente. Ventaja. El individuo puede mantener una postura neutra frente al conflicto sin salir afectado.
Los hermanos menores de Luis se pelean por unas donas glaseadas. Antonio el mediano quiere las 5 donas para él y no deja que Tomás, el hermano menor, agarre porque la vez anterior Tomás se comió su dona.
Luis reprende a su hermano menor, Tomás, por no respetar a su hermano; Antonio no se salva de ser reprendido por no hacerse respetar. Luis toma la decisión de darle una dona a cada quien y él se queda con el resto. Como recompensa por estar cuidando a sus hermanos. Tomas y Antonio quedan molestos con su hermano.
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato. Abigail Mejía Luna. 23022607 Negociación y manejo de conflictos. R4. Tipos de negociación.
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Created on September 20, 2025
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Universidad Virtual del Estado de Guanajuato. Abigail Mejía Luna. 23022607 Negociación y manejo de conflictos. R4. Tipos de negociación.
Tipos de negociación.
Distribución.
Integración.
Ejemplo.
Ejemplo.
Ventaja.
Ventaja.
Estilos de negociación.
Evasión
Cooperativo/ Colaborativo.
Contencioso/ Competitivo.
Adaptativo/ ceder.
¿Cuál es tu estilo de negociación?
Los resultados que obtuve en el test que nos piden fueron los siguientes: A = 21 C = 19 AC = 18 CC =23 Basándonos en los datos obtenidos podemos observar mi inclinación por la negociación está entre Cooperativo/Colaborativo y Evasivo.
Evasión.
Se ignora el conflicto sin buscar una solución. Ventajas. El individuo puede alejarse del conflicto sin buscar solución.
Ejemplo. Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta crucial para ella. Amanda le mete un reporte en donde añade varias mentiras y Dorotea queda despedida.
Contencioso/ Competitivo.
Ejemplo.Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta importante para ella. Amanda le reclama que siempre anda arruinando sus planes y que es incompetente para ese trabajo. También le amenazo con que sea la última vez que llega tarde si realmente valora su trabajo.
Es del tipo distributivo y se caracteriza por ganar/perder. Confrontativo y usa la crítica destructiva. Ventaja. Se confronta el conflicto con una postura defensiva y hostil.
Cooperativo/ Colaborativo.
Ejemplo. Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta importante para ella. Amanda le pregunta por qué llegó tarde; Dorotea responde que se durmió tarde por el exceso de trabajo. Amanda le propone que ambas hablen con el jefe para que le reduzca la carga de trabajo y que ella la va a respaldar.
De estilo interactivo y se caracteriza en ganar/ganar. Usa la creatividad para colaborar y crear acuerdos en donde todas las partes salgan beneficiadas.Ventaja. El conflicto se resuelve exitosamente sin más complicaciones entre los involucrados.
Adaptativo/ ceder.
Ejemplo.Amanda se molesta con Dorotea por llegar tarde a una junta importante para ella. Amanda le pregunta por qué llegó tarde; Dorotea responde que se durmió tarde por el exceso de trabajo. Amanda le propone ayudarle con el trabajo, aunque ella también se desvele y su rendimiento baje.
Caracterizado por cubrir las necesidades de los otros y dejar de lado los intereses propios. Suele mantener una postura neutra o complaciente. Ventaja. El individuo puede mantener una postura neutra frente al conflicto sin salir afectado.
Los hermanos menores de Luis se pelean por unas donas glaseadas. Antonio el mediano quiere las 5 donas para él y no deja que Tomás, el hermano menor, agarre porque la vez anterior Tomás se comió su dona. Luis reprende a su hermano menor, Tomás, por no respetar a su hermano; Antonio no se salva de ser reprendido por no hacerse respetar. Luis toma la decisión de darle una dona a cada quien y él se queda con el resto. Como recompensa por estar cuidando a sus hermanos. Tomas y Antonio quedan molestos con su hermano.