Tipos y estilos de negociación

Tipos y estilos de negociación

Empezar

1. Distributiva

Ventajas

Este tipo de negociación tiene que ver con ganar o perder; por lo regular se discute un solo tema y solamente una de las partes logra su objetivo.

-Llevarse el mayor beneficio - Ganador - Rápida resolución - Útil cuando la relación futura no importa

Características

- Solo una parte gana - No hay buena relación - Competencia - Predomina el interés individual sobre la relación

Ejemplo

2. Integrativa

Ventajas

Este tipo de negociación es aquella en la que todas las partes ganan.

- Mayor satisfacción mutua - Favorece los acuerdos - Genera relaciones sólidas

Características

- Todas las partes ganan - Crear ofertas - Intereses comunes y beneficios a largo plazo

3. Evasión

Ventajas

Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso momento, por no haber una base con la que comenzar la negociación, y, por tanto, la posponen.

- Ahorra tiempo y energía en conflictos menores - Útil cuando se necesita ganar tiempo o reducir la tensión

Ejemplo

Características

En casa, alguien evita discutir qué película ver porque no le importa tanto y prefiere que los demás decidan.

- Contraproducente - Perjudicará a una o todas las partes - Perder-perder - Irrelevante o no hay condiciones favorables

4. Contencioso/competitivo

El negociador tiene una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte.

Características

- Se busca alzar la propia ganancia - Se cede poco y se usan tácticas de presión - Se centra en el poder y la victoria

Ventajas

- Puede lograr beneficios rápidos - Útil cuando hay poder de negociación - Firmeza

Ejemplo

5. Cooperativo/colaborativo

Todas las partes obtienen un beneficio y no compiten por ganar.

Características

Ejemplo

Ventajas

- Establecer o mejorar una relación a largo plazo - Objetivos comunes

Dos guionistas trabajan juntos, un guionista aporta ideas originales y otro estructura técnica, combinan esfuerzos y firman juntos el proyecto.

- Favorece relaciones de confianza - Resultados sostenibles - Soluciones con más mejora

6. Adaptativo/ceder

Da parte de lo que se desea a peticion del otro.

Características

Ventajas

- Una parte cede para preservar la relación - Se prioriza la armonía sobre el beneficio propio - Se busca evitar tensiones o conflictos

- Mantiene relaciones estables - Puede asegurar beneficios

Ejemplo

Conclusión

¿Cuál es tu estilo de negociación?

Mi estilo de negociación es competitivo, lo que suele decir que priorizo mis propios objetivos y busco soluciones donde pueda obtener la mayor ventaja posible, este estilo me permite ser decidida y una ventaja es que puedo tomar decisiones rápidas, sin embargo, también implica mantener un cierto equilibrio, pues enfocarme únicamente en mis propios intereses podría generar un poco de tensión en la relación con la otra parte por lo que considero importante complementar mi competitividad con comunicación y disposición a escuchar, para lograr acuerdos más beneficiosos.

Muchas graciaspor tu atención

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Ejemplo

Un músico vende su guitarra usada, él musico quiere el precio más alto posible, el comprador quiere pagar lo menos posible.

Dos bandas de rock quieren presentarse en el mismo horario principal de un festival y presionan a la organización para ganar ese espacio.

Ejemplo

Un amigo acepta ver la película que eligió el grupo aunque no sea su favorita, con tal de compartir tiempo con todos.