NEGOCIACION

Factores y Estilos en la

NEGOCIACION

Victor Ulises Villafañe Hernandez

Factores de Negociación

Comunicación, poder, tiempo, información y personalidad influyen directamente en cada acuerdo.

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Estilos de Negociación

Cinco formas de negociar: competitivo, colaborativo, evitativo, acomodativo y comprometido.

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Beneficios

Aplicación

Se utilizan en contextos empresariales, laborales y personales para resolver diferencias.

Permiten prevenir conflictos, alcanzar acuerdos justos y fortalecer las relaciones.

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Proceso de Negociación Efectiva

Preparación

Intercambio

Discusión

Acuerdo

Fuentes

¿Para que sirven?

Identificar factores y estilos de negociación permite:

• Prevenir conflictos innecesarios.
• Fortalecer relaciones personales y laborales.
• Alcanzar acuerdos más equitativos y sostenibles.

¿Estilos?

Existen cinco estilos principales que definen cómo se afronta el proceso:

• Competitivo: busca ganar a toda costa.
• Colaborativo: prioriza soluciones en las que todos ganen.
• Evitativo: pospone o evade el conflicto.
• Acomodativo: cede para mantener la relación.
• Comprometido: encuentra un punto intermedio justo.

¿Como lo aplico?

Los estilos se aplican en distintos escenarios:

• Empresarial: acuerdos con clientes y proveedores.
• Laboral: resolución de conflictos en equipos de trabajo.
• Personal: toma de decisiones y gestión de relaciones cotidianas.

¿Factores?

La negociación está determinada por distintos elementos que condicionan el resultado:

• Comunicación: escuchar y transmitir con claridad.
• Poder: recursos, autoridad o influencia disponibles.
• Tiempo: la urgencia o los plazos fijados.
• Información: datos objetivos que fortalecen la posición.
• Personalidad: rasgos individuales que guían la forma de interactuar.