MEDICAL ECOSYSTEM EB

MEDICAL ECOSYSTEM

ACTIVO PURO BAKUCHIOL

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Justo a tiempo… o casi

Acaba de lanzarse el Activo Puro Bakuchiol de Etat Pur ¿Tu misión? presentarlo a tus médicos y/o al personal dedicado a realizar las compras de la clínica ¿Por dónde debo empezar? Te acercas a tu mesa y ves la computuadora encendida que parece esperarte, como si tuviera algo importante que revelarte...

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PERO...

Antes de enfrentarte a los retos de presentar el Activo Puro Bakuchiol de Etat Pur deberían revisar la documentación de la empresa, así podrán superarlos sin problema. ¿Dónde estará…? Quizá en el escritorio haya algo.

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Documentación

3. PRESIONA EL ARHCIVERO

2. PRESIONA EL PAPEL

2. PRESIONA EL PAPEL

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1. PRESIONA EL BAKUCHIOL

Documentación

PROCESO MEDICAL ECOSYSTEM

PASO 2

PASO 4

PRESENTACIÓN

PASO 1

PASO 3

Supera cada paso en orden para reunir una presentación adecuada de Bakuchiol

Documentación

¡Recuerda que puedes acceder a la documentación siempre que lo necesites!

PASO 1

ESTABLECE EL PERFIL DE TU MÉDICO O ADMINISTRATIVO AL QUE LE PRESENTARÁS EL ACTIVO PURO BAKUCHIOL

¡JUGAR!

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pregunta 1/3

Dar datos numéricos, precisos y lógicos sobre los productos, respaldados por ensayos clínicos. Dar evidencia sobre el uso del producto. Dar suficiente tiempo para evaluar el producto ofreciéndole muestras o extendiendo su fase de prueba. Dar una guía paso a paso sobre los posibles usos clínicos del producto.

Documentación

pregunta 2/3

El prescriptor tiene un conocimiento limitado del producto y quisiera saber más sobre él.

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pregunta 3/3

Adopta en el tiempo de respuesta promedio y están dispuesto a intentar un cambio con el tiempo, en función de la fortaleza de las influencias externas tales como el éxito y la popularidad del producto. Ya conoce Etat Pur, ha llegado probar los productos, pero no los ha adquirido por temas de tamaño-precio, pero le ve valor clínico a uno que otro ACTIVO PURO

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Primer número

¡Felicidades! Aquí está el primer número del código para desbloquear la posibilidad de presentar el producto

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PASO 2

¿Eres fan de las sopas de letras? ¡Esperamos que sí! Porque aquí llega nuestra "Sopa de Valores". Tu misión es encontrar todos los requisitos para antes de iniciar una visita médica

¡JUGAR!

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palabra 1/4

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palabra 2/4

Documentación

palabra 3/4

Documentación

palabra 4/4

Documentación

¡Felicidades! Aquí está el segundo número Recuerda la importancia de las SPIN QUESTIONS y ESTABLECER OBJETIVOS DE NEGOCIO Y DE VISITA

Segundo número

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PASO3

Como te dije, debes saber la importancia de establecer objetivos de negocio y objetivos de visita, así como saber diferenciar la técnica SPIN, de las 4's asi como de las reglas de oro en una vsita... ah, casi se me olvida, y saber qué información decir al médico de todo lo que ya sabes del producto

¡JUGAR!

Documentación

relaciona (deslizando las cajas amarillas) con la técnica o herramienta según la descripción de cada punto

Documentación

Tercer número

¡Felicidades! Aquí está el tercer número del código para empezar a presentar

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Paso 4

Para completar el siguiente desafío, tendrás que recordar ciertas particularidades de la metodología

¡JUGAR!

Documentación

pregunta 1/4

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pregunta 2/4

Documentación

pregunta 3/4

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pregunta 4/4

Dra. Rubí, personalidad azul, adoptadora temprana, conoce muy bien las marcas de NAOS y las prescribe, vende mucho Esthederm y pero casi no las moléculas moradas de Etat Pur

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Cuarto número

¡Felicidades! Aquí está el cuarto número para desbloquear las instrucciones de la presentación en la guía de ciclo

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¿Cuál es la clave?

Cifras obtenidas

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Veo que aquí alguien intentó hacer un speech para presentar el Activo Puro Bakuchiol... vamos a ver si nos sirve de algo... ​

SEGURIDAD Y TOLERANCIA

DATOS CLÍNICOS

TECNOLOGÍA Y FORMULACIÓN

MODO DE USO

PROPUESTA

SALUDO

Título

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Subtítulo

Speech para Médico con Personalidad Azul – Presentación de Bakuchiol 0.5% de Etat Pur Doctor(a), gracias por su tiempo. Me gustaría presentarle un activo innovador que está ganando terreno como alternativa al retinol: el Bakuchiol 0.5% de Etat Pur.

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MENÚ DEL JUEGO

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Esta es una técnica de tipo embudo. Se empieza con una pregunta abierta. ¿Para qué? entender la situación del prescriptor; Ejemplo ¿qué tipo de producto prescribe para tratar la enfermedad y cuál es su criterio para prescribir ese producto en particular? Después: se analiza el problema que enfrenta el prescriptor y le pregunta sobre las implicaciones del problema en sus pacientes. Finalmente, le pregunta si desea resolver su problema mediante la pregunta sobre las necesidades. Debe ser una pregunta cerrada.

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Exploración de opciones Una vez que ha identificado las necesidades del prescriptor, es el mejor momento para satisfacer sus necesidades con las características y beneficios de su producto. Explorar las opciones con su producto o servicio es el objetivo de los deseos o necesidades del prescriptor.

Anti-inflamatorioAntioxidante -20% de arrugas Calmante Para piel sensible Cuesta $$$ Excelente textura ETC,

La enoxolona tiene una acción antiinflamatoria al inhibir prostaglandinas, su paciente tendrá menos eritema y dolor en 30 minutos En visitas posteriores me gustaría mencionarle otras propiedades y resultados de Sensibio/Activo Puro, etc.

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Cierre

Cuándo efectuar el cierre:

Una vez que el prescriptor haya quedado satisfecho con las características y beneficios pertinentes de acuerdo con sus necesidades y el prescriptor le dé la señal de compra, puede cerrar la visita. Durante la visita, debe reconocer las señales de compra verbales y no verbales.

• Compromiso directo: realizar una solicitud directa de la prescripción. Por ejemplo: «Entonces, ¿está dispuesto a comenzar a usar los productos para sus pacientes con acné?».
• Técnica de la historia de éxito: de colegas satisfechos

INSTRUCCIONES para presentar activo puro bakuchiol de etat pur: analizar el perfil y desarrollar el apartado derecho

ACTIVIDAD A DESARROLLAR Y ENTREGAR COMO PRE-WORK- Objetivo de vista y de negocio con método SMART - Preguntas SPIN: ya desarrolladas con las posibles respuestas para dar una réplica concisa durante el desarrollo de la visita. - Técnica SEID: ya con las características, propiedades y características adecuadas a su perfil y alineado a las preguntas SPIN Cierre con técnica de las 4's

Perfil de su médico

- Personalidad: Jime - Reflexivo / Erika - Asociativo / Raúl - Directivo / Óscar - Expresivo - Estilo de adopción: Jime - Adoptador temprano / Erika - Innovador / Raúl - Adptador tardío / Óscar - Mayoría Temprana - Proceso de adopción: Todos en Conocimiento - Doble clasificación: Todos en B/A para Esthederm y C/A para Etat Pur (conoce la marca, confía en Bioderma y Esthederm pero no quiere usar Etat Pur por el tema de precio vs. tamaño).

Recuérdalo y si tu memoria falla, ¡anótalo!

HOLA EQUIPO EMERGING BRANDS

¿RECUERDAS MEDICAL ECOSYSTEM? ASÍ ES COMO PODRÁN HACER QUE SU VISITA SEA MÁS EFECTIVA Y LOGREN INGRESAR EL ACTIVO PURO BAKUCHIOL A ESTA CLÍNICA DERMATOLÓGICA TAN IMPORTANTE PARA TI

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Aquí podrás consultar la información clave de nuestra empresa para superar cualquier reto sin complicaciones 😊 ¡Pero antes tienes que encontrarla y desbloquearla!

documentación

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Mientras describe una característica del prdducto:- Primero: hay que convertirla en un beneficio - Segundo: vincular ese benefiico con la imagen del paciente que se ha descrito con la detección de necesidades para ofrecerle la solución.

Seleccionar y describir una característica: referente a la necesidad. Explicar la función de esa característica: sustentar que satisface la necesidad con el mecanismo de acción. Introducir el beneficio: resulatdo del mecanismo de acción. Deje hablar al prescriptor: pedir retroalimentación si satisface su necesidad.

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PARECE QUE ES LA AYUDA VISUAL DE MKT

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