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Stratégie de SCML-GAMES

Analyse de gestion et résultats par période

Introduction

• SCML-GAMES est une entreprise fictive spécialisée dans la fabrication et la vente de consoles de jeux vidéo.
• Capital de départ : 600 000 €
• Décisions : production, publicité, R&D, RH, finances
• Objectif : satisfaire le propriétaire, le personnel et la banque

Stratégie mise en place

• Stratégie de différenciation par la qualité
• Prix relativement élevé
• Investissements importants en publicité et R&D
• Objectif : construire une image de marque et une qualité perçue forte
• Risque : lourds investissements financiers

Période 1

• Prix : 370 €
• Publicité : 167 000 € | R&D : 243 000 €
• 7 représentants (7% de commission)
• Résultats : 8 200 ventes, part de marché 20%, qualité 5/10
• Bénéfice : 247 620 € | Trésorerie positive
• Tous les acteurs satisfaits

Période 2

• Prix : 370 €
• Publicité : 305 000 € | R&D : 420 000 €
• 8 représentants (8% de commission)
• Résultats : ventes en hausse, qualité 7/10
• Bénéfice : 357 240 € | Trésorerie positive 204 000 €
• Tous les acteurs satisfaits

Période 3

• Prix : 375 €
• Publicité : 330 750 € | R&D : 448 875 €
• Commission : 10%
• Résultats : 12 600 ventes, qualité 8/10, part de marché solide
• Bénéfice : 279 291 € | Trésorerie 600 000 €
• Propriétaire, personnel et banque satisfaits

Période 4

• Prix : 380 €
• Publicité : 456 000 € | R&D : 570 000 €
• 8 représentants (10% commission)
• Résultats : 11 807 ventes, qualité en baisse, part de marché 19%
• Perte : -657 241 € | Trésorerie négative (-113 089 €)
• ⚠️ Propriétaire et banque déçus, personnel encore motivé

Attentes des acteurs

• Propriétaire : recherche du bénéfice (satisfait 3 périodes, déçu en dernière)

• Personnel : emploi stable et motivation (satisfait grâce aux commissions)

• Banque : trésorerie positive et dette maîtrisée (inquiète en dernière période)

Conclusion

• La stratégie de différenciation par la qualité a permis de renforcer l'image de marque et d'obtenir de bons résultats financiers au début.
• Cependant, des investissements trop lourds en fin de parcours ont entraîné une perte et une trésorerie négative.
• 👉 Importance de l'équilibre entre croissance et rentabilité.