Costos, presupuestos y fijación de precios
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Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
¡Bienvenido a la sesión 5 del curso de Costos, presupuestos y fijación de precios.
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Para comprender con más detalle la Fijación de precios en el entorno digital, es necesario revisar los siguientes temas:
5.1 Conceptos básicos de fijación de precios
5.2 Estrategias de precios en marketing digital
5.2.1 Value-based
5.2.2. Competitiva
5.3 Elasticidad de la demanda y su impacto en la fijación de precios digitales
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Fijación de precios en el entorno digital
La fijación de precios en el entorno digital se ha convertido en una estrategia clave para las empresas que buscan ser competitivas en un mercado altamente dinámico y globalizado.
A diferencia de los modelos tradicionales, donde los precios eran estáticos y uniformes, las plataformas digitales permiten ajustar las tarifas en tiempo real según variables como la demanda, el perfil del cliente, la ubicación geográfica o incluso la frecuencia de visitas a un sitio web. Esto significa que las organizaciones no solo pueden atraer a un mayor número de consumidores, sino también maximizar el valor de cada transacción adaptando el precio a las características individuales de cada comprador.
Además, las herramientas tecnológicas como el Big Data, la inteligencia artificial y los algoritmos de minería de datos facilitan la personalización y la flexibilidad en la fijación de precios. De esta forma, las compañías aplican estrategias como los precios dinámicos, el modelo freemium, las subastas en línea o el retargeting, optimizando la rentabilidad mientras ofrecen a los clientes opciones más ajustadas a sus necesidades y expectativas.
En este contexto, la fijación de precios en el entorno digital no solo es una técnica de venta, sino también un componente esencial de la experiencia del consumidor y de la transformación digital de las empresas..
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Conceptos básicos de fijación de precios
La fijación de precios es uno de los elementos fundamentales dentro de la estrategia comercial de cualquier empresa, ya que determina el valor económico al que un producto o servicio será ofrecido en el mercado. En términos básicos, consiste en establecer un precio que cubra los costos de producción, permita obtener un margen de beneficio y, al mismo tiempo, resulte atractivo y accesible para el consumidor.
Para ello, se deben considerar factores como los costos fijos y variables, la demanda esperada, la percepción de valor por parte del cliente y la posición que se desea alcanzar frente a la competencia.
Asimismo, los conceptos básicos de fijación de precios contemplan diferentes enfoques y criterios que pueden guiar la decisión final. Entre ellos se encuentran la fijación de precios basada en los costos, en la competencia o en el valor percibido por el cliente.
Cada enfoque presenta ventajas y limitaciones, pero todos buscan el equilibrio entre la rentabilidad de la empresa y la satisfacción del consumidor. En este sentido, comprender los fundamentos de la fijación de precios es esencial para diseñar estrategias comerciales efectivas y sostenibles en cualquier sector.
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Estrategias de precios en marketing digital
Las estrategias de precios en marketing digital representan un conjunto de técnicas orientadas a definir el valor económico de productos y servicios en entornos online, aprovechando la tecnología y los datos para adaptarse a un consumidor cada vez más informado y exigente.
A diferencia de los modelos tradicionales, estas estrategias permiten modificar precios en tiempo real, ofrecer descuentos personalizados o aplicar modalidades como el freemium y las subastas en línea, lo que da a las empresas mayor flexibilidad para competir en un mercado dinámico y global.
Además, el marketing digital facilita la recolección y análisis de grandes volúmenes de información sobre hábitos de consumo, preferencias y comportamiento de compra.
Con ello, las empresas pueden diseñar esquemas de precios más precisos y segmentados, que no solo buscan maximizar la rentabilidad, sino también mejorar la experiencia del cliente al ofrecer tarifas ajustadas a sus necesidades, expectativas y disposición de pago.
Alcances El alcance de estas estrategias va más allá de simplemente establecer un precio: permiten a las empresas analizar datos en tiempo real, identificar patrones de consumo y ajustar sus tarifas en función de la demanda, la ubicación, el historial de compras o la estacionalidad.
De esta manera, se logra una mayor personalización de la experiencia del cliente y se incrementa la posibilidad de fidelización, al ofrecer precios adaptados a las expectativas y necesidades específicas de cada usuario.
Una de las ventajas clave de las estrategias de precios en marketing digital es la posibilidad de experimentar con diferentes esquemas sin grandes riesgos, gracias a las herramientas de análisis de datos y prueba A/B.
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Estrategias de precios en marketing digital
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Elasticidad de la demanda y su impacto en la fijación de precios digitales
La elasticidad de la demanda es un concepto económico que mide cómo varía la cantidad demandada de un producto o servicio cuando cambia su precio. En el entorno digital, esta relación adquiere gran relevancia porque los consumidores tienen acceso inmediato a comparadores, reseñas y múltiples alternativas, lo que hace que su sensibilidad al precio sea mayor que en los mercados tradicionales.
Un producto con alta elasticidad verá una fuerte variación en la demanda ante pequeños cambios de precio, mientras que uno con baja elasticidad mantendrá su nivel de consumo relativamente estable aun cuando su precio se modifique.
En la fijación de precios digitales, comprender la elasticidad de la demanda permite a las empresas diseñar estrategias más efectivas para maximizar ingresos y mejorar la competitividad. Gracias a herramientas como el Big Data y la analítica en tiempo real, es posible ajustar precios de manera dinámica según la reacción de los consumidores, la temporada, la competencia o incluso el historial de compra de cada cliente.
Así, la elasticidad se convierte en un indicador clave para decidir si conviene bajar precios para aumentar volumen de ventas o mantenerlos estables para aprovechar una demanda menos sensible al costo.
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Elasticidad precio de la demanda
Impacto en estrategias de precios digitales
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Recursos bibliográficos
- Martínez Sánchez, J. M. (2010). Marketing: ( ed.). Firmas Press. Consulta el tema 5: El precio. Páginas 66 a 89.
https://elibro.net/es/ereader/udibiblioteca/36395
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Recursos bibliográficos
- Rivero, F. (2016). Estrategias de “pricing” en el entorno digital. Consulta todo el documento.
Recuperado de: https://www.asociacionmkt.es/wp-content/uploads/2016/04/42-47_Dosier_3_Precios_on_line_RiveroC__-2-2.pdf
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Economía desde casa. (2020). Estrategias de precios. [Video]. YouTube.
Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=jOQrbCiw_WM&t=45s
Sesión 5
Tecnología (UDI)
Created on September 16, 2025
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Para comprender con más detalle la Fijación de precios en el entorno digital, es necesario revisar los siguientes temas: 5.1 Conceptos básicos de fijación de precios 5.2 Estrategias de precios en marketing digital 5.2.1 Value-based 5.2.2. Competitiva 5.3 Elasticidad de la demanda y su impacto en la fijación de precios digitales
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Fijación de precios en el entorno digital
La fijación de precios en el entorno digital se ha convertido en una estrategia clave para las empresas que buscan ser competitivas en un mercado altamente dinámico y globalizado. A diferencia de los modelos tradicionales, donde los precios eran estáticos y uniformes, las plataformas digitales permiten ajustar las tarifas en tiempo real según variables como la demanda, el perfil del cliente, la ubicación geográfica o incluso la frecuencia de visitas a un sitio web. Esto significa que las organizaciones no solo pueden atraer a un mayor número de consumidores, sino también maximizar el valor de cada transacción adaptando el precio a las características individuales de cada comprador. Además, las herramientas tecnológicas como el Big Data, la inteligencia artificial y los algoritmos de minería de datos facilitan la personalización y la flexibilidad en la fijación de precios. De esta forma, las compañías aplican estrategias como los precios dinámicos, el modelo freemium, las subastas en línea o el retargeting, optimizando la rentabilidad mientras ofrecen a los clientes opciones más ajustadas a sus necesidades y expectativas. En este contexto, la fijación de precios en el entorno digital no solo es una técnica de venta, sino también un componente esencial de la experiencia del consumidor y de la transformación digital de las empresas..
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Conceptos básicos de fijación de precios
La fijación de precios es uno de los elementos fundamentales dentro de la estrategia comercial de cualquier empresa, ya que determina el valor económico al que un producto o servicio será ofrecido en el mercado. En términos básicos, consiste en establecer un precio que cubra los costos de producción, permita obtener un margen de beneficio y, al mismo tiempo, resulte atractivo y accesible para el consumidor. Para ello, se deben considerar factores como los costos fijos y variables, la demanda esperada, la percepción de valor por parte del cliente y la posición que se desea alcanzar frente a la competencia. Asimismo, los conceptos básicos de fijación de precios contemplan diferentes enfoques y criterios que pueden guiar la decisión final. Entre ellos se encuentran la fijación de precios basada en los costos, en la competencia o en el valor percibido por el cliente. Cada enfoque presenta ventajas y limitaciones, pero todos buscan el equilibrio entre la rentabilidad de la empresa y la satisfacción del consumidor. En este sentido, comprender los fundamentos de la fijación de precios es esencial para diseñar estrategias comerciales efectivas y sostenibles en cualquier sector.
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Estrategias de precios en marketing digital
Las estrategias de precios en marketing digital representan un conjunto de técnicas orientadas a definir el valor económico de productos y servicios en entornos online, aprovechando la tecnología y los datos para adaptarse a un consumidor cada vez más informado y exigente. A diferencia de los modelos tradicionales, estas estrategias permiten modificar precios en tiempo real, ofrecer descuentos personalizados o aplicar modalidades como el freemium y las subastas en línea, lo que da a las empresas mayor flexibilidad para competir en un mercado dinámico y global. Además, el marketing digital facilita la recolección y análisis de grandes volúmenes de información sobre hábitos de consumo, preferencias y comportamiento de compra. Con ello, las empresas pueden diseñar esquemas de precios más precisos y segmentados, que no solo buscan maximizar la rentabilidad, sino también mejorar la experiencia del cliente al ofrecer tarifas ajustadas a sus necesidades, expectativas y disposición de pago.
Alcances El alcance de estas estrategias va más allá de simplemente establecer un precio: permiten a las empresas analizar datos en tiempo real, identificar patrones de consumo y ajustar sus tarifas en función de la demanda, la ubicación, el historial de compras o la estacionalidad. De esta manera, se logra una mayor personalización de la experiencia del cliente y se incrementa la posibilidad de fidelización, al ofrecer precios adaptados a las expectativas y necesidades específicas de cada usuario.
Una de las ventajas clave de las estrategias de precios en marketing digital es la posibilidad de experimentar con diferentes esquemas sin grandes riesgos, gracias a las herramientas de análisis de datos y prueba A/B.
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Estrategias de precios en marketing digital
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Elasticidad de la demanda y su impacto en la fijación de precios digitales
La elasticidad de la demanda es un concepto económico que mide cómo varía la cantidad demandada de un producto o servicio cuando cambia su precio. En el entorno digital, esta relación adquiere gran relevancia porque los consumidores tienen acceso inmediato a comparadores, reseñas y múltiples alternativas, lo que hace que su sensibilidad al precio sea mayor que en los mercados tradicionales. Un producto con alta elasticidad verá una fuerte variación en la demanda ante pequeños cambios de precio, mientras que uno con baja elasticidad mantendrá su nivel de consumo relativamente estable aun cuando su precio se modifique. En la fijación de precios digitales, comprender la elasticidad de la demanda permite a las empresas diseñar estrategias más efectivas para maximizar ingresos y mejorar la competitividad. Gracias a herramientas como el Big Data y la analítica en tiempo real, es posible ajustar precios de manera dinámica según la reacción de los consumidores, la temporada, la competencia o incluso el historial de compra de cada cliente. Así, la elasticidad se convierte en un indicador clave para decidir si conviene bajar precios para aumentar volumen de ventas o mantenerlos estables para aprovechar una demanda menos sensible al costo.
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Elasticidad precio de la demanda
Impacto en estrategias de precios digitales
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Recursos bibliográficos
https://elibro.net/es/ereader/udibiblioteca/36395
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Recursos bibliográficos
Recuperado de: https://www.asociacionmkt.es/wp-content/uploads/2016/04/42-47_Dosier_3_Precios_on_line_RiveroC__-2-2.pdf
Costos, presupuestos y fijación de precios. SESIÓN 5
Economía desde casa. (2020). Estrategias de precios. [Video]. YouTube.
Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=jOQrbCiw_WM&t=45s