Identifier les composantes du prix
Séance 2
Bloc : Conseiller et vendre Compétence : Assurer la veille commerciale
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Sommaire
- Un prix c'est quoi ? - Le coût d'achat / Le coût de production / Le coût de distribution - La marge et le PV HT - La TVA, le PV TTC et le coefficient multiplicateur - L'impact de la demande et de la concurrence - La réglementation - La rentabilité
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Un prix ? C'est quoi exactement ?
https://www.journaldunet.fr/business/dictionnaire-economique-et-financier/1199019-prix-definition-traduction/
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Le coût d'achat
Le coût d'achat est le montant d'acquisition de la marchandise par un commerçant.
Les réductions commerciales
Rabais : Réduction exceptionnelle accordée à un client suite à un défaut de marchandise ou un retard de livraison. (Geste compensatoire) Remise : Réduction accordée liée à l'importance des quantités d'achat ou du montant. (Peut être un produit gratuit) Ristourne : Réduction périodique en fonction de la qualité de l'acheteur (Récompense de la fidélité)
Coût d'achat HT = Prix d'achat HT (Hors Taxes) - Réductions commerciales (3R) + Frais d'achat (Transport-Emballage)
Montant de la réduction = Prix d'achat x Taux de réduction 100
Les réductions financières
Escompte : Baisse de prix pour un client qui paie au comptant ou avant l'échénace
next
Le coût de production
Le coût de production est le montant de fabrication des marchandises : matières premières, salaires, electricité....
Le coût de distribution / commercialisation
Coût de revient = Matières premières + Frais du personnel + Frais de fonctionnement (électricité, locaux...) + Frais de transports de marcahndises + Frais de communication
Le coût de distribution est composé des frais de transports, de conditionnement ou de publicité.
Le coût de revient
Le coût de revient est le coût qui reprend les coûts de production et les coûts de distribution
Exercice 1
next
La marge commerciale et le PV HT
ça sert à quoi ?
Le prix de vente (PV) doit intégrer la marge. Son calcul permet d'éviter les pertes et d'être rentable. Elle permet de couvrir les frais de fonctionnement (électricité, loyer, communication...), les réménurations et les différentes taxes (impôts directs).
Marge commerciale = PV HT - Coût d'achat
PV HT = Coût d'achat + marge commerciale
next
Le PV TTC et coefficient multiplicateur
La TVA est un impôt indirect qui impacte le prix de vente au consommateur et donne le PV TTC.
Taux réduit
PV TTC = PV HT + TVA TVA = PV HT x Taux de TVA
PV TTC = Coût d'achat HT x Coefficient multiplicateur Coefficient multiplicateur = PV TTC Coût d'achat HT
Exercice 2 et 3
next
La demande et la concurrence
Analyse de la demande et de la concurrence :
- Analyse du marché - Analyse de la l'offre et la demande - Prix psychologique : prix acceptable pour un maximum de personne de votre cible - Stratégie de prix (Alignement, Écrémage, Pénétration)
next
La réglementation
En France, les entreprises peuvent fixer librement leur prix en fonction de la libre concurrence. Cependant, la légilsation française encadre la fixation des prix dans certaines situations.
Interdiction de revente à perte
Pas en dessous du prix d'achat (sauf soldes, liquidation et produits périssables)
Prix encadrés
Secteurs réglementés pour garantir la concurrence et protéger les consommateurs (ex les médicaments)
Équité entre les partenaires commerciaux
Eviter les abus de position dominante (ex prix abusivement bas)
Entente sur les prix
Entente collective au détriment du consommateur
next
Even if you explain it orally later
You can display the figures like this...
This is how you'll keep the audience's attention
La rentabilité
Taux de marge = Marge commerciale x 100 Coût d'achat HT
+ le taux est élevé, + l'entreprise réussit à négocier des prix bas avec ses fournisseurs, donc + elle est rentable. Mise en évidence du pouvoir de négocation des entreprises avec ses fournisseurs.
Taux de marque = Marge commerciale x 100 PV HT
+ le taux est elevé, + l'entreprise est performante. Permet aussi d'avoir le PVHT en fonction d'un taux de marque. Mise en évidence de la performance et de la rentabilité de l'entreprise.
next
Exercice 4
Rappel des formules et mise en pratique
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1.2-Identifier les composantes du prix
MOREAU Angélique
Created on September 13, 2025
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Identifier les composantes du prix
Séance 2
Bloc : Conseiller et vendre Compétence : Assurer la veille commerciale
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Sommaire
- Un prix c'est quoi ? - Le coût d'achat / Le coût de production / Le coût de distribution - La marge et le PV HT - La TVA, le PV TTC et le coefficient multiplicateur - L'impact de la demande et de la concurrence - La réglementation - La rentabilité
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Un prix ? C'est quoi exactement ?
https://www.journaldunet.fr/business/dictionnaire-economique-et-financier/1199019-prix-definition-traduction/
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Le coût d'achat
Le coût d'achat est le montant d'acquisition de la marchandise par un commerçant.
Les réductions commerciales
Rabais : Réduction exceptionnelle accordée à un client suite à un défaut de marchandise ou un retard de livraison. (Geste compensatoire) Remise : Réduction accordée liée à l'importance des quantités d'achat ou du montant. (Peut être un produit gratuit) Ristourne : Réduction périodique en fonction de la qualité de l'acheteur (Récompense de la fidélité)
Coût d'achat HT = Prix d'achat HT (Hors Taxes) - Réductions commerciales (3R) + Frais d'achat (Transport-Emballage)
Montant de la réduction = Prix d'achat x Taux de réduction 100
Les réductions financières
Escompte : Baisse de prix pour un client qui paie au comptant ou avant l'échénace
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Le coût de production
Le coût de production est le montant de fabrication des marchandises : matières premières, salaires, electricité....
Le coût de distribution / commercialisation
Coût de revient = Matières premières + Frais du personnel + Frais de fonctionnement (électricité, locaux...) + Frais de transports de marcahndises + Frais de communication
Le coût de distribution est composé des frais de transports, de conditionnement ou de publicité.
Le coût de revient
Le coût de revient est le coût qui reprend les coûts de production et les coûts de distribution
Exercice 1
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La marge commerciale et le PV HT
ça sert à quoi ?
Le prix de vente (PV) doit intégrer la marge. Son calcul permet d'éviter les pertes et d'être rentable. Elle permet de couvrir les frais de fonctionnement (électricité, loyer, communication...), les réménurations et les différentes taxes (impôts directs).
Marge commerciale = PV HT - Coût d'achat
PV HT = Coût d'achat + marge commerciale
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Le PV TTC et coefficient multiplicateur
La TVA est un impôt indirect qui impacte le prix de vente au consommateur et donne le PV TTC.
Taux réduit
PV TTC = PV HT + TVA TVA = PV HT x Taux de TVA
PV TTC = Coût d'achat HT x Coefficient multiplicateur Coefficient multiplicateur = PV TTC Coût d'achat HT
Exercice 2 et 3
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La demande et la concurrence
Analyse de la demande et de la concurrence :
- Analyse du marché - Analyse de la l'offre et la demande - Prix psychologique : prix acceptable pour un maximum de personne de votre cible - Stratégie de prix (Alignement, Écrémage, Pénétration)
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La réglementation
En France, les entreprises peuvent fixer librement leur prix en fonction de la libre concurrence. Cependant, la légilsation française encadre la fixation des prix dans certaines situations.
Interdiction de revente à perte
Pas en dessous du prix d'achat (sauf soldes, liquidation et produits périssables)
Prix encadrés
Secteurs réglementés pour garantir la concurrence et protéger les consommateurs (ex les médicaments)
Équité entre les partenaires commerciaux
Eviter les abus de position dominante (ex prix abusivement bas)
Entente sur les prix
Entente collective au détriment du consommateur
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La rentabilité
Taux de marge = Marge commerciale x 100 Coût d'achat HT
+ le taux est élevé, + l'entreprise réussit à négocier des prix bas avec ses fournisseurs, donc + elle est rentable. Mise en évidence du pouvoir de négocation des entreprises avec ses fournisseurs.
Taux de marque = Marge commerciale x 100 PV HT
+ le taux est elevé, + l'entreprise est performante. Permet aussi d'avoir le PVHT en fonction d'un taux de marque. Mise en évidence de la performance et de la rentabilité de l'entreprise.
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