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BAC - Calcul Co Chapitre 03
Balza Kathleen
Created on September 10, 2025
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Transcript
CALCUL CO
Les parts de marché
Objectifs du chapitre
Comprendre la notion de part de marché Savoir la calculer en volume et en valeur Analyser les écarts entre volume et valeur
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CALCUL CO
Les parts de marché
Définitions essentielles
- La part de marché représente le poids d’une entreprise, d’un produit ou d’un service sur un marché donné.- Part de marché en volume : pourcentage des ventes en quantité (unités, litres, tonnes, etc.). - Part de marché en valeur : pourcentage des ventes en chiffre d’affaires (€).
Les formules à connaître
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CALCUL CO
solution
Les parts de marché
5 grossiste se partagent le marché des pommes(ventes moyennes par jour)
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Les parts de marché
Graphique part de marché en volume
Graphique part de marché en volume
Histogramme PV au kg par grossiste
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Les parts de marché
Graphique part de marché en volume
Graphique part de marché en volume
Analyse
Leader volume : G3 (22,32 %) et G1 (22,14 %) Leader valeur : G2 (20,31 %) et G4 (20,25 %) Certains vendent plus en volume mais à prix bas (G1, G3). D’autres vendent moins en volume mais plus cher (G2, G5).
Histogramme PV au kg par grossiste
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Les parts de marché
Graphique part de marché en volume
Graphique part de marché en volume
Interprétation commerciale
Une entreprise doit analyser à la fois :Sa part en volume (quantité écoulée) Sa part en valeur (CA généré) Cela révèle des stratégies différentes : Stratégie volume = prix plus bas, écoulement important Stratégie valeur = prix plus élevé, positionnement premium
Histogramme PV au kg par grossiste
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Les parts de marché
Graphique part de marché en volume
Graphique part de marché en volume
Conclusion
La part de marché est un indicateur clé pour mesurer la performance d’un acteur sur un marché. On distingue volume (quantité) et valeur (CA). L’analyse croisée permet de comprendre les stratégies prix et volume. Lien avec la suite : loi de Pareto (20/80) et méthode ABC pour analyser la répartition des ventes.
Histogramme PV au kg par grossiste