Séminaire d'encadrement

séminaire d'encadrement 2025

À Vannes, les 18 et 19 Septembre 2025

Déroulé

Jeudi 18 septembre 2025 : 16h à 19h

Intervention de Yannig Raffenel, conférencier - Coprésident du Learning Show, en charge de la programmation de l'évènement - Coprésident EdtechFrance

vendredi 19 septembre 2025 : 9h à 16h30

• Introduction et tour d'actualités par Sébastien Pinard
• Temps appréciatif le matin et états généraux de la formation l'après-midi
• Clôture

Capital humain

8 Chargés de développement et de recrutement

10 CODIR

Au 31/08/2025 :

11 Alternances (apprentissage + contrat prof)

393 salariés CDI/CDD

23 Conseillers Formation / Responsables Formation

266 Formateurs et coordinateurs pédagogiques

contre 2024 : -20%

(31/08/2024 :

75 Fonctions supports administratives

489 salariés CDI/CDD)

Évolution du chiffre d'affaires

Produits d'activité MO totale Autres charges

2026

Prévisionnel

23 800 k€

2025

17 900 k€

5 900 k€

26 457 k€

2024

18 915 k€

5 860 k€

24 769 k€

2023

17 509 k€

5 961 k€

22 462 k€

2022

16 759 k€

5 027 k€

18 329 k€

2018

13 212 k€

4 157 k€

Réforme professionnelle

Constat

Répartition par activité

Au 31/12/2024

Projection au 31/12/2025

4% Autres

7% Formation continue en entreprise

4% Autres

9% Formation continue en entreprise

28% Orientation (gamme prépa)

31,5% Orientation (gamme prépa)

14% Qualifiant

16% Qualifiant

3% Détenus

4% Orientation (handicap)

3% Détenus

24% Formation générale et linguistique

5% Orientation (handicap)

17% Formation générale et linguistique

16% CEP+France Travail

16% CEP+France Travail

Appels d'offres 2024

Montants en k€

Montants en k€

Charges personnels, structure et fonction support

Rappel 2019 : 19,1

Rappel 2019 : 27,8

Certaines de ces charges sont mis à disposition de Prélude

Éléments de bilan

FONDS PROPRES

Trésorerie

valorisation

2024 : 16,7 M€ (pour CA de 26 M€) 2018 : 12,8 M€ (pour CA de 18,7 M€)

trésorerie

Valorisation

Fonds propres

Environ 7 M€

Terrain + bâtiments

permet d'assurer le fonctionnement en toute sérenité

Environ 25M€

Rapport d'environ 2/3 (fonds propres/CA)

Cotation Banque de France

SWOT 2025 à partir d'un point de vue extérieur à l'organisation

Faiblesses

Forces

• Implantation territoriale forte
• Diversité des services proposés
• Engagement RSE et qualité
• Forte mission sociale
• Réputation et antériorité

• Ressources financières / dépendance des financements publics
• Complexité organisationnelle et coordination
• Attractivité des ressources humaines
• Pression concurrentielle
• Adaptation rapide aux évolutions

Opportunités

Menaces

• Demande croissante de formation continue et reconversion
• Partenariats & synergies territoriales
• Spécialisation sur les compétences émergentes
• Innovation pédagogique
• Visibilité et attractivité renforcées via la mission sociale

• Évolutions réglementaires ou politiques
• Concurrence de l’offre numérique / à distance
• Risques liés à la démographie ou aux publics fragiles
• Inflation des coûts & maintien de la qualité
• Crises externes (économiques, sanitaires…)

Partenariats

Marchés Région

Projets nationaux

Marchés France Travail et France Compétences

• Prépa

• Prépa Clés

• FOAD FLE

• Qualif emploi

• Accompagnement

• Formation ATC mandataire

OPCO

Projets territoriaux

• ANFH et POEC Restauration : seul malgré notre lieu géographique unique, sans groupement

Présence dans les réseaux professionnels

signataire des chartes

Enjeux de développement

• Diversification d'activités
• Développement géographique
• Croissance externe (offensive ou défensive)

Tout en préservant notre projet (éléments majeur de notre ADN ou alors en le faisant évoluer à l'intérieur de notre modèle coopératif)

Modèle économique

• Ratio AF / PR
• AC
• Prix de vente

Gantt 2025 - 2027

AO en cours AO à paraître Prépinière des compétences

T4 2025

T1 2026

T2 2026

T3 2026

T4 2026

T1 2027

T2 2027

AAP expérimentaux France Travail (ex : Handi Emploi + / POEC)Action spécifique, PRÉPA Avenir expérimentale : No Code, etc

Mars-Avr. BOP 104

Déc.-Janv. VSI - FT PDL

Sept.-Oct. HACCP - AKTO

Juill.-Sept. Activ'Projet - CR PDL

Avr.-Mai ARPIJ - CPAM

Oct.-Janv. Qualif Emploi - CRB

DébutFPA 3

Avr.-Juin PRÉPA Clés Avenir - CR PDL

Mars-Avr. BOP 104

Début ?FPA 4

Avr.-Juin Visa Métiers Avenir - CR PDL

Avr.-Juin Service CEP - France compétences

Début ?BD3 CIP

Mai.-Juin Agents de Région - CRB

Mai.-Juin Agents de Région - CRB

Mai.-Juin Directrion emploi - FT

Mai.-Juill. Gamme PRÉPA - CRB

Merci de votre attention !

Clôture Séminaire 2025

Nos Menaces

1. Évolutions réglementaires ou politiques : changements dans les financements publics, exigences réglementaires accrues, normes qualité plus strictes, ou redistribution des ressources peuvent affecter l’organisation.
2. Concurrence de l’offre numérique / à distance : MOOCs, plateformes en ligne ou organismes offrant des formations à distance peuvent attirer certains publics, parfois à moindre coût, ce qui peut réduire le marché pour la formation présentielle ou en alternance traditionnelle.
3. Risques liés à la démographie ou aux publics fragiles : publics en difficulté (illettrisme, éloignement géographique, handicap) nécessitent des accompagnements longs et coûteux ; si les ressources ne suivent pas, cela peut peser.
4. Inflation des coûts & maintien de la qualité : les coûts des locaux, des formateurs, des équipements, des certifications, etc... augmentent ; maintenir la qualité tout en maîtrisant les coûts peut devenir difficile.
5. Crises externes (économiques, sanitaires…) : le ralentissement économique, la crise emploi-formation, les contraintes sanitaires, etc... peuvent freiner les inscriptions, retarder les financements et réduire l’investissement des entreprises.

Âge moyen et ancienneté

Tous les salariés

• Répartition H/F :
• Âge moyen :
• Ancienneté :

Présents au séminaire encadrement

• Âge moyen :
• Ancienneté :

20% / 80%

45 ans

11 ans

49 ans

14 ans

Nos Faiblesses

1. Ressources financières / dépendance des financements publics : comme beaucoup d’organismes de formation, une part importante de l’activité dépend des financements publics ou mutualisés. Les fluctuations des politiques publiques ou des financements peuvent peser.
2. Complexité organisationnelle et coordination : avec de nombreux sites, de multiples filières et de nombreux partenariats publics, la coordination interne, la gestion logistique, la standardisation de la qualité peuvent être des défis.
3. Attractivité des ressources humaines : d’après des avis de collaborateurs, certains points faibles ressortent : rémunération, évolution de carrière. Cela peut poser problème pour attirer et retenir les formateurs ou personnel qualifié. (source : Indeed)
4. Pression concurrentielle : le secteur de la formation est très concurrentiel, avec d’autres organismes publics ou privés, qui peuvent proposer des dispositifs similaires, parfois avec plus de ressources ou une notoriété nationale.
5. Adaptation rapide aux évolutions : nécessité constante de suivre les évolutions des métiers, des technologies, des attentes des entreprises et des publics (digitalisation, compétences transversales, etc.). Risque de décalage si innovation ou adaptation trop lente.

Nos Forces

1. Implantation territoriale forte : plus de 20 centres en Bretagne et Pays de la Loire, ce qui permet une couverture locale importante des publics et des entreprises.
2. Diversité des services proposés : formation professionnelle, apprentissage, bilans de compétences, accompagnement social, formation métiers variés (restauration, propreté, aide à la personne, BTP, etc.).
3. Engagement RSE et qualité : la structure est certifiée Qualiopi dans plusieurs catégories, elle dispose de démarches de développement durable, d’une forte responsabilité sociétale, ce qui renforce sa crédibilité et son attractivité.
4. Forte mission sociale : soutien aux publics les plus fragiles, insertion, maintien dans l’emploi, dispositifs d’accompagnement personnalisé, y compris pour ceux éloignés de l’emploi.
5. Réputation et antériorité : plus de 40 ans d’existence, statut SCOP, label d’utilité sociale, reconnaissance locale.

Cotation Banque de France

La cotation attribuée par la Banque de France a pour objectif de traduire d'une façon synthétique le risque de crédit présenté par une entreprise.

Nos Opportunités

1. Demande croissante de formation continue et reconversion : dans un contexte de mutations économiques, transitions (écologique, numérique), la demande pour des reconversions, montée en compétences, bilans de compétences etc. peut s’accroître.
2. Partenariats & synergies territoriales : collaborations avec collectivités, entreprises, services publics, etc., pour développer des formations sur mesure ou des actions locales d’insertion.
3. Spécialisation sur les compétences émergentes : numérique, transition écologique, métiers en tension, compétences hybrides… le CLPS peut se positionner comme un acteur de référence sur ces thématiques.
4. Innovation pédagogique : développement de méthodes pédagogiques différenciantes, digitalisation, formation hybride, individualisation, outils adaptés pour les publics peu qualifiés.
5. Visibilité et attractivité renforcées via la mission sociale : le positionnement SCOP, l'utilité sociale, l'inclusion, la RSE peut être un levier marketing/fundi­mental pour les subventions, les partenariats et la fidélisation.

Constat

Constat

En 2024 Augmentations entre 2018 et 2024

• CA :
• Main d'oeuvre :
• Autres charges :

+44%

+43%

+41%