RUEL - LinkedIn Social Selling, Sales Nav & Waalaxy

Bienvenue

LinkedIn Sales Navigator & Social Selling

Septembre 2025

‹#›

Sommaire

Notre cadre

Introduction & point d'étape sur vos usages LinkedIn Quels sont vos attendus pour cette formation (j'ai bien eu votre cahier des charges) ?

Quelles sont vos attentes ?

Formation LinkedIn avec Christophe

1. Introduction
2. LinkedIn
3. Sales Navigator
4. Outils commerciaux
5. Approche rédactionnelle
6. Prospection omnicanale

‹#›

Approfondir ses recherches sur LinkedIn

Les Booléens

3 NOT

1 " "

2 OR

5 ( )

4 AND

Si le résultat vous satisfait, ajoutez le en favori dans votre barre de recherche url pour y retourner + tard ⭐

‹#›

Différence entre LinkedIn & Sales Navigator

LinkedIn

• Recherches non enregistrables
• Possibilité de faire de la veille en favoris
• actualités globales via les posts
• Rédaction de messages aux relations 1
• Enregistrement possible des posts

Sales Navigator

• 12 filtres supplémentaires
• Enregistrement des recherches
• Veille avec IA des entreprises
• Cartographie des comptes par fonctions
• Rédaction de messages aux non relations

Un cheminement possible

Se créer une logique d'approche via Sales Nav'

1/ Je cherche des comptes

• recherche de comptes stratégiques haut du panier
• recherche de comptes à cibler commercialement
• recherche de comptes à consulter, veille sur leur développement

2/ Je trie ces comptes & j'en fais des listes

3/ Je cherche des prospects avec le filtre "Liste de comptes" + autres filtres

4/ J'approche par inmails ou en automatisation qualitative via Waalaxy

Comment utiliser LinkedIn dans mon quotidien ?

‹#›

Mes usages pour développer mon influence sur LinkedIn

4 axes

LinkedIn est un: réseau social professionnel

‹#›

Mon Profil LinkedIn & les pratiques utiles à mon quotidien

‹#›

A VOUS DE JOUER ! Menons ce travail d'optimisation de profil 20min

Votre profil - comment l'optimiser

Consignes

• Photo
• Bannière
• Titre explicite
• Relations visibles ou pas
• Rubrique Infos
• Rubrique Sélection

‹#›

10

Quelques bonnes pratiques

Interêt à suivre l’activité d’une personne avant rdv

‹#›

Quelques bonnes pratiques

La 🔔 apparaitra si je me connecte ou si je suis la personne (...Plus > Suivre)

Être notifié d'une personne en cliquant sur la 🔔 du profil

J’oriente mon fil d’actualités en suivant prioritairement les professionnels de ma sphère d'intérêts

‹#›

Quelques bonnes pratiques

Voir du contenu qui nous intéresse, c’est bien… … l’enregistrer pour le lire à tête reposée, c’est mieux 😉

‹#›

19

Les bonnes pratiques commerciales sur LinkedIn

Vérifier le potentiel commercial des 👍

‹#›

Quelques bonnes pratiques

Rechercher des profils avec des filtres

‹#›

19

LinkedIn : Astuces de veille pour préparer son fil d'actualités

Suivre un contenu qui nous intéresse

A VOUS DE JOUER ! Menons ce travail de veille 15min

Suivez:

• Des groupes
• Des leaders d’opinion
• Des entreprises
• Des hashtags #
• Des clients
• Des prospects…

‹#›

19

Structurer sa prise de parole

‹#›

20

Publiez en 3 tiers !

Quelles vont être vos prochaines parutions ?

Mots-clés : Qualité, Expertise, J’apporte de la valeur ajoutée dans les contenus, Je ne « saoule pas mon audience » Définir sa ligne éditoriale hebdomadaire : La règle des 3 1/3 !

« ⅓ je parle de mon métier/entreprise:

• Votre entreprise: partage des contenus experts de nos sites, des posts de la page linkedin de la société, de nos biens à vendre, de nos vidéos explicatives YouTube... »
• Centré client, valeur ajoutée pour l’autre à vous lire, pas sur vous, pas uniquement en auto promo

⅓ je parle sous un angle + « perso » : 🡪 management / inspiration / technique / Mon regard sur… Cela forge mon personal branding, mon image de marque avec ma sensibilité plus vaste auprès d’un public cible plus large.

« ⅓ je parle sectoriel:

• législation / actualité sectorielle…,

l’actu que suivent aussi mes relations. Je les informe, les éduque, leur transmet des informations à forte valeur ajoutée Pour cela, je fais de la veille business et sectorielle.

Astuce : ne publiez pas comme une entreprise, parlez en votre nom comme un vrai être humain ! Les réseaux sociaux fonctionnent à l’humain et à l’interaction. Vous êtes le média.

Astuce

‹#›

21

Commenter les écrits tiers

Astuce ! Faites vous des veilles LinkedIn en favori pour facilement aller commenter chaque semaine

+ utiles que de simples likes Sur la publication d’un autre, j’appuie mon expertise Dès que mon post a été beaucoup vu, quand je commente, je suis vu par l’ensemble des profils ayant interagit

• Les # définissent le sujet et le cartographient
• Les @ contribuent à la viralité, engagent
• Possibilité de compléter son propos par un partage de contenu soutenant votre expertise (attention à ne pas faire la technique du coucou --> contreproductif)

Objectif: Allez commenter des post tiers sur des thèmes d’expertise une fois par semaine

‹#›

24

Ecrire mes posts

Facilitant la consommation , un post est rapide à comprendre Il « infuse » votre marque auprès de votre cible - Il contextualise une idée, un point de vue, un événement, une expertise… - Il amène une solution ou un regard

• Une / des photos favorisent la lecture
• Les @ contribuent à la viralité, engagent
• Seules les 3 premières lignes sont visibles au début du post
• Construire un visuel dédié (webdesign) renforce la qualité du post

🡪 Pour tracking, renvoyez vers le blog ou site entreprise 🡪 Faites vous aider de l'IA mais pas de copier/coller (banni par LinkedIn) Objectif: un post planifié régulier (1 toutes les 2/3 semaines a minima)

‹#›

25

Diffusez mes videos

Une image vaut mille mots ! Fort pouvoir d’engagement Relayez celles de votre entreprise pouvant être utile à votre public cible avec post personnalisé en introduction

• Pas plus de 3mn sur video informative
• Format requis: 45 secondes
• Orienté intérêt et éducation client, pas orienté votre produit (auto promo…)
• Regardée parfois dans les transports ou en open space, n’oubliez pas les sous titres

• Poids max de 5Go

Le repartage de supports émanant de la page entreprise est moins viral mais développe sa notoriété

‹#›

26

Créez vos carroussels

Sponsored Ads ou simple présentation d’une expertise ou d’un thème en carroussel gratuit

• Créer un document « carrousel» depuis Google slide ou Canva
• Téléchargez le en pdf
• Publiez le sur votre post LinkedIn comme un "document"

• + il est cliqué et commenté, + sa portée sera forte (algorythme Lkn)
• Taille de fichier max de 10 Mo

Process créatif depuis CANVA

‹#›

27

Sales Navigator

Faisons le tour rapide de l'outil

Compréhension des recherches et listes

Les recherches sont dynamiques // Les listes sont statiques

1. Je cherche un prospect avec les filtres
2. J'enregistre la recherche pour y retourner + tard
3. Je sélectionne les personnes à approcher
4. Je les enregistre dans une liste statique dédiée

Recherche

Liste

Des recherches utiles

Nouveaux arrivants dans des entreprises en recrutement

Des recherches utiles

Ecrire à des relations communes actives sur LinkedIn

Des recherches utiles

4 autres fonctionnalités ou recherches complémentaires

Je vous laisse chercher des prospects Utilisez les filtres Entrez dans une fiche Prospect 15min

Je vous laisse chercher des comptes Utilisez les filtres Entrez dans une fiche Compte 15min

Account IQ + vos produits

Obtenez des insights pour approcher de manière circonstanciée vos prospects

Account IQ + vos produits

Obtenez des insights pour approcher de manière circonstanciée vos prospects

Prospecter sur LinkedIn & Sales Navigator Messages privés

‹#›

30

Des outils pour automatiser l'envoi d'inmails

Waalaxy - Messages Privés et mails pour approche omnicanale automatisée

Attention ‼❌ L'outil ne fait pas l'usage: - Si vous êtes trop intrusif, trop rapide dans la recherche de résultat, c'est votre faute, pas celle de l'outil 😅😉

Automatisation de messages - Waalaxy

‹N°›

Hunter.io – recherche de mails

25 recherches gratuites par mois

‹N°›

Outils de recherches & d'automatisation

‹#›

30

Inclure Sales Navigator dans une approche omni canale

Inclure Sales Navigator dans une approche omni canale

Inclure Sales Navigator dans une approche omni canale

Inclure Sales Navigator dans une approche omni canale

Inclure Sales Navigator dans une approche omni canale

Pour quelle(s) cible(s) pourriez vous inclure Sales Navigator dans votre approche commerciale ?Quels sont leurs pain points ? 15min

Envoi de messages privés

3 types de séquences:

Relations 1 inconnues & ciblées

Demande de connexion Message cadeau/Présentation Relance et proposition rdv

« Opération Quick win » sur cibles restreintes

Message unique de proposition de solution au «point de douleur» du prospect ciblé

Interactions usuelles et de relances sur relations connues

Relance individualisée sur Relations 1 de longue date

‹#›

LinkedIn – Le message privé

ASTUCE Le public ciblé vous respecte-t-il ? Votre message suscite-t-il des émotions ? A-t-il du sens ?

Méthode rédactionnelle de messages privés impactants – Ethos Logos Pathos

ETHOS (autorité apparente) - argument / événement / offre produit ou service Citer 1 à 2 problématiques précises rencontrées par votre public cible (ici dir co) - Vos commerciaux passent-ils trop de temps à prospecter dans le dur ?

LOGOS (logique superficielle) - chiffre / fait pour appuyer l'ethos Contexte : exemple d’un un chiffre clé - En effet, pour beaucoup d’entreprises, ils passent 70% de leur temps à prospecter dans le dur plutôt que de vendre

PATHOS (récit émotionnel) - mettre de l'émotion Mettre de l'émotion dans la proposition de valeur - Travaillant nous même sans relâche sur l’approche commerciale via LinkedIn….

ACTION – proposition de contact ou rdv - Je trouverai pertinent d’en discuter brièvement, vous seriez d’accord ?

‹#›

Méthode de messages privés impactant

ASTUCE Que résolvez vous qui n’existait pas avant ?

Méthode AAA

👉 Avant, c’était horrible.

👉 Après, c’est beaucoup mieux.

👉 Action faciliter au maximum le passage à l’action (bouton d’action, intitulé…)

‹#›

Méthode de messages privés impactant

ASTUCE Analyser les remerciements reçus de cas clients accompagnés

Méthode PAS

Exposer le problème (votre interlocuteur doit s’identifier à ce dernier)

“Appuyer sur le problème” histoire de mettre le doigt là où ça fait mal

Donner la solution qui agit alors comme une sorte de délivrance !

‹#›

Outils de productivité

L’IA au service de votre rédactionnel (LinkedIn & mail) - ChatGpt

Ne vous reste plus qu’à le copier coller dans LinkedIn par exemple 🤖🙂 Exercez vous

‹#›

35

Outils de productivité

L’IA au service de votre rédactionnel (LinkedIn & mail) - ChatGpt

Vous devez exceller dans l'art de questionner votre outil d'IA générative

Mais que peut faire l'IA dans mon quotidien commercial ?

Info

‹#›

35

Outils de productivité - ChatGpt

Retours d’expériences & Training 20 minutes

Le prompt RCT

Rôle

Contexte

Tâche

‹#›

38

3 – Zoom sur les appels à l’action en bas de message

Respecter le format conversationnel de ce canal de communication Sales Navigator / LinkedIn message privé

Seriez vous ok pour en discuter ?

Auriez vous 15 min à m’accorder sur ce sujet ?

Et si nous échangions autour d’un « visio café » entre professionnels ?

Ok pour vous ?

Je vous partage mon calendly ?

‹#›

/ CONTACT

Merci pour nos échanges Je vous envoie le support

Christophe MAGNE

Responsable des formations commerciales Christophe.magne@winbound.fr 06 73 18 37 69

Que retenez vous de nos échanges ? Tour de table & conclusion

‹#›

‹#›

Allons faire le tour du propriétaire en abordant les rubriques sur LinkedIn

NOT permet d'exclure des termes de la recherche:

• NOT stagiaire
• NOT junior
• NOT immobilier

Le groupe privé

• se rejoint après validation
• permet de suivre de l'information ciblée
• permet d'écrire à tous ses membres
• permet de publier à un panel ciblé

en cliquant dans la barre de recherche - ne saisissez rien - puis cliquez sur "Entrée" sur votre clavier

AND permet de cumuler les champs afin de mieux cibler sa recherche

• 2 fonctions
• 2 zones géographiques
• 2 titres

• création visuelle
• Machine learning (Sales Nav.)
• Traduction video multilingue
• Implémentation CRM

OUTILS

• Rédiger une trame d'appel
• Rédiger un mail / objet de mail
• Chercher des fonctions similaires à...
• Traiter des objections

QUOTIDIEN

• Résumer un site internet prospect
• Résumer un rapport pdf
• M'expliquer les enjeux d'un secteur

VEILLE

Il faut apprendre à prompter, cad questionner l'outil 👇

"Les guillemets permettent de chercher l'exact intitulé"

les parenthèses (...) permettent de prioriser les recherches en regroupant plusieurs critères communs

• 3 fonctions dans la parenthèse
• 2 zones géographiques
• 3 titres

OR permet de chercher un terme OU un autre