Fundamentos de mercadotecnia
Unidad I. Contexto y Principios Básicos de la Mercadotecnia
AD.01.05.01 Las cinco fuerzas de Porter
Introducción
El modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter (1979) es una herramienta clave para analizar la competitividad de una industria.
Permite comprender los factores externos que afectan la rentabilidad y la toma de decisiones estratégicas.
Objetivo
TEA
¿Qué es el modelo de Porter?
El modelo de Porter se define como el “Marco analítico para estudiar la competencia y la rentabilidad de un sector” (Porter, 1979).
Cada fuerza representa una presión externa que condiciona la estrategia de las empresas.
TEA
Las cinco fuerzas
Rivalidad entre competidores existentes
Poder de los compradores
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutos
Poder de los proveedores
TEA
Poder de los compradores
Se refiere a la capacidad de los clientes para influir en precios, calidad y condiciones del mercado. Entre más opciones tenga el cliente, mayor será su poder de negociación.
Factores: cantidad de compradores, volumen de compra, facilidad de cambiar de proveedor.
Responde a la pregunta: ¿Cuánto poder tienen los clientes para influir en precios y condiciones?
Ejemplo
TEA
Poder de los proveedores
Representa la influencia que tienen los proveedores en costos, calidad y disponibilidad de insumos.
Un proveedor con pocos sustitutos ejerce mayor presión.
Ejemplo
TEA
Amenaza de nuevos entrantes
Evalúa la facilidad con la que nuevas empresas pueden ingresar a la industria.
Barreras como capital inicial, tecnología o regulaciones influyen.
Ejemplo
TEA
Amenazas de productos sustitutos
Ocurre cuando existen productos alternativos que satisfacen la misma necesidad.
Mientras más accesibles y funcionales sean, mayor será la amenaza.
Ejemplo
TEA
Rivalidad entre competidores
Intensidad con la que las empresas luchan por cuota de mercado.
Factores: número de competidores, diferenciación y ritmo de crecimiento del mercado.
Ejemplo
TEA
Relación entre las fuerzas
Las cinco fuerzas interactúan y determinan la rentabilidad de una industria.
Ejemplo
Conclusión
El modelo de Porter ofrece un marco práctico para entender la dinámica competitiva.
Permite identificar riesgos, oportunidades y diseñar estrategias más efectivas.
Reflexión: ¿Qué fuerza es más determinante en la industria que te interesa?.
Fuentes
⦁ Porter, M. E. (2009). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de sectores industriales y de la competencia (1.ª ed.). Madrid, España: Ediciones Pirámide. ISBN: 9788436823387
⦁ Michaux, S., & Cadiat, A.-C. (2016). Las cinco fuerzas de Porter: Cómo distanciarse de la competencia con éxito. Barcelona, España: 50Minutos.es. ISBN: 978-280-629-0663 Michaux, S., & Cadiat, A.-C. (2016). Las cinco fuerzas de Porter: C√≥mo distanciarse de la competencia con éxito. Barcelona, España: 50Minutos.es. ISBN: 9782806290663
⦁ Porter, M. E. (2015). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de sectores industriales y de la competencia [Edición en español moderna]. México: Grupo Editorial Patria. ISBN 9788423427185
Creación de contenido.
- Angelica María Rodríguez Ramírez
- Oscar Hernández Martínez
- Montserrath Flores Cruz
Revisión de contenido.
Diseño instruccional.
- Elizabeth Azucena Álvarez Piña
- José Ramiro Álvarez Flores
Diseño gráfico y multimedia.
- Héctor Raúl Mendoza Calva
Ejemplo: En el sector de telecomunicaciones, los usuarios pueden cambiar fácilmente entre Telcel, AT&T y Movistar.
Comprender el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
Relacionar las fuerzas para evaluar el atractivo de una industria.
Ejemplo en México: Bimbo depende de proveedores de trigo, quienes pueden afectar precios ante la escasez.
Ejemplo: El mercado de aerolíneas enfrenta barreras altas, pero nuevas compañías como Volaris lograron consolidarse.
Ejemplo: Netflix y otras plataformas sustituyen la televisión tradicional abierta y de paga.
Ejemplo en México: Coca-Cola y Pepsi compiten intensamente en refrescos, incluyendo promociones y distribución.
Ejemplo: Alta rivalidad + alto poder de clientes reduce los márgenes de ganancia.
AD.01.05.01 Las 5 fuerzas de Porter
Alejandra Berenice Ponce Rivera
Created on September 6, 2025
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Fundamentos de mercadotecnia
Unidad I. Contexto y Principios Básicos de la Mercadotecnia
AD.01.05.01 Las cinco fuerzas de Porter
Introducción
El modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter (1979) es una herramienta clave para analizar la competitividad de una industria. Permite comprender los factores externos que afectan la rentabilidad y la toma de decisiones estratégicas.
Objetivo
TEA
¿Qué es el modelo de Porter?
El modelo de Porter se define como el “Marco analítico para estudiar la competencia y la rentabilidad de un sector” (Porter, 1979). Cada fuerza representa una presión externa que condiciona la estrategia de las empresas.
TEA
Las cinco fuerzas
Rivalidad entre competidores existentes
Poder de los compradores
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutos
Poder de los proveedores
TEA
Poder de los compradores
Se refiere a la capacidad de los clientes para influir en precios, calidad y condiciones del mercado. Entre más opciones tenga el cliente, mayor será su poder de negociación. Factores: cantidad de compradores, volumen de compra, facilidad de cambiar de proveedor. Responde a la pregunta: ¿Cuánto poder tienen los clientes para influir en precios y condiciones?
Ejemplo
TEA
Poder de los proveedores
Representa la influencia que tienen los proveedores en costos, calidad y disponibilidad de insumos. Un proveedor con pocos sustitutos ejerce mayor presión.
Ejemplo
TEA
Amenaza de nuevos entrantes
Evalúa la facilidad con la que nuevas empresas pueden ingresar a la industria. Barreras como capital inicial, tecnología o regulaciones influyen.
Ejemplo
TEA
Amenazas de productos sustitutos
Ocurre cuando existen productos alternativos que satisfacen la misma necesidad. Mientras más accesibles y funcionales sean, mayor será la amenaza.
Ejemplo
TEA
Rivalidad entre competidores
Intensidad con la que las empresas luchan por cuota de mercado. Factores: número de competidores, diferenciación y ritmo de crecimiento del mercado.
Ejemplo
TEA
Relación entre las fuerzas
Las cinco fuerzas interactúan y determinan la rentabilidad de una industria.
Ejemplo
Conclusión
El modelo de Porter ofrece un marco práctico para entender la dinámica competitiva. Permite identificar riesgos, oportunidades y diseñar estrategias más efectivas. Reflexión: ¿Qué fuerza es más determinante en la industria que te interesa?.
Fuentes
⦁ Porter, M. E. (2009). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de sectores industriales y de la competencia (1.ª ed.). Madrid, España: Ediciones Pirámide. ISBN: 9788436823387 ⦁ Michaux, S., & Cadiat, A.-C. (2016). Las cinco fuerzas de Porter: Cómo distanciarse de la competencia con éxito. Barcelona, España: 50Minutos.es. ISBN: 978-280-629-0663 Michaux, S., & Cadiat, A.-C. (2016). Las cinco fuerzas de Porter: C√≥mo distanciarse de la competencia con éxito. Barcelona, España: 50Minutos.es. ISBN: 9782806290663 ⦁ Porter, M. E. (2015). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de sectores industriales y de la competencia [Edición en español moderna]. México: Grupo Editorial Patria. ISBN 9788423427185
Creación de contenido.
Revisión de contenido.
Diseño instruccional.
Diseño gráfico y multimedia.
Ejemplo: En el sector de telecomunicaciones, los usuarios pueden cambiar fácilmente entre Telcel, AT&T y Movistar.
Comprender el modelo de las cinco fuerzas de Porter. Relacionar las fuerzas para evaluar el atractivo de una industria.
Ejemplo en México: Bimbo depende de proveedores de trigo, quienes pueden afectar precios ante la escasez.
Ejemplo: El mercado de aerolíneas enfrenta barreras altas, pero nuevas compañías como Volaris lograron consolidarse.
Ejemplo: Netflix y otras plataformas sustituyen la televisión tradicional abierta y de paga.
Ejemplo en México: Coca-Cola y Pepsi compiten intensamente en refrescos, incluyendo promociones y distribución.
Ejemplo: Alta rivalidad + alto poder de clientes reduce los márgenes de ganancia.