projet brioche 2025 MISSIONS VARRO

Opération BRIOCHE MISSION K.VARRO

Objectif : mettre en pratique vos compétences commerciales

prix deVente 4.50 €

OBjectifsquantitatifs 20 brioches par vendeur 65 Brioches par equipe

+ Info

Méthodes de prospection possibles

SOMMAIRE

les missions sont à déposer dans VOTRE ONENOTE

PLANNING ACTION

Septembre/ Novembre 2025

PREPARATION ACTION Septembre

REALISATION ACTIONSeptembre/Octobre

DISTRIBUTION DU 12 AU 22 NOVEMBRE 2025

finalisation DE LA COMMANDE GLOBALElundi 13 octobre 2025 avant 10h

LIVRAISON DE LA COMMANDE A PARTIR DU 12 NOVEMBRE 2025

DDM => 30 jours à compter du jour de fabrication

600G

prix deVente 4.50 €

pAIEMENT ESPECES OU CHEQUE à l'ORDRE de asc st jo

LIVRAISON A PARTIR DU 12 NOVEMBRE 2025

A CONSOMMER DANS LES 5 JOURS APRES OUVERTURE

Travail individuel sur support digitalisé

MISSION 1CONNAISSANCE PRODUIT

En fonction : - de la motivation - du mobile

Réaliser un support digitalisé présentant un argumentaire produit.

Hédoniste / Oblative

pour mener à bien cette action, dans un 1er temps vous allez réaliser un support de présentation du produit (en faisant apparaitre les informations clés et utilisable lors de votre présentation client)

Sécurité / Orgueil / Nouveauté / Confort / Argent / Sympathie / Environnement

Puis vous présenterez un argumentaire qui permettra de présenter efficacement votre produit à tout type de client potentiel (motivation, mobile) Pour le mobile vous pouvez vous limiter à 4/7.

DISTRIBUTION 19 - 22 MARS

Travail individuel sur support digitalisé

MISSION 2PRISE DE CONTACT et DECOUVERTE

SOMMAIRE

PROFIL A DEFINIR : - type de particulier - type de démarchage - se présenter - Poser une question ouverte. - Plan de découverte en entonnoir !

Réaliser un support vidéo ou BD L'objectif est de présenter votre entrée en contact avec le client potentiel et des idées de questions à poser N'oubliez pas d'utiliser votre pitch ! (ce que dit le client n'est pas nécessaire)

CONTENU ATTENDU :

DISTRIBUTION 19 - 22 MARS

Travail individuel sur support digitalisé

SOMMAIRE

MISSION 4RETOUR REFLEXIF

L'action est clôturée, il faut maintenant historiser le vécu.Dans une note structurée vous présenterez

• la préparation de votre action (étapes)
• la réalisation des ventes (période, techniques...)
• difficultés rencontrés
• Profils des clients (motivations, mobiles, frein, objections)
• Mesure de votre efficacité et rentabilité(comparaison entre objectif et réalisation)

DISTRIBUTION 19 - 22 MARS

Note structurée

A vous de vous organiser pour récupérer vos brioches. Pas de stockage au lycée afin d'éviter une éventuelle disparition de produit.

Le support commercial

Ne pas oublier de parler de l'ENTREPRISE FAIRE APPARAITRE LOGO ENTREPRISE LOGO LYCEE

la méthode AIDA

Accroche = mots/ visuel (image /couleur)Intérêt = réponse à un besoin du client Désir = le +, pourquoi le client doit l'acheter à vous ? Qu'est-ce qu'il y gagne à acheter avec vous Action = ce que j'attends du prospect (qu'il me contact = mail pro du lycée

les CGV (conditions générales de vente)

Caractéristiques commerciales = Prix, date limite de commande, date de livraison, mode de paiement

le produit

Caractéristiques techniques principales = particularités et forces du produit

legislation FAIRE APPARAITRE les mentions " ne pas jeter sur la voie publique" " Imprimer par mes soins"

L'argumentaire de vente

ETAPE 1 : Identifier les forces de votre produit(pour cela exploiter la documentation à disposition et visiter le site internet)- repérer les caractéristiques techniques / commerciales du produit- répérer les labels ou les engagements pris par l'entrepriseETAPE 2 : identifier le type de prospect que vous allez rencontrer- imaginer leur PPDA (Préoccupation Principale ) - imaginer leur' motivation (faire plaisir aux enfants, petits enfants, ...)ETAPE 2 : Associer, par type de mobile d'achat, des avantages aux caractéristiques identifiées - 600g : sympathie (taille idéale pour partager avec toute la famille, plus de plaisir à partager) , Argent (plus économique que des formats plus petits), confort ( plusieurs goûters dans la semaine sans avoir besoin d’en racheter trop vite.)ETAPE : Rédiger des arguments de vente à l'aide d'un tableau récapitulatif- lier des caractéristiques à des avantages et à une preuve ou à un bénéfice- rédiger une phrase pour argumenter face au client