presentation de mes choix2

épreuve e33 première parti

Let's go!

• Raison sociale : HAUTES‑PYRENEES IMMO (enseignée « LAFORET IMMOBILIER »)
• Forme juridique : SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)
• Effectifs: 7
• Secteur d'activité : ransactions sur immeubles et fonds de commerce, location, gestion immobilière, syndic de copropriété

• SIC :
• RGPD:

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LES CLIENTS

LES CONCURRENTS

📌 Types de clients : Jeunes actifs ou primo-accédants Familles Investisseurs Retraités Étudiants ou jeunes locataires📌 Caractéristiques : Budget souvent limité Recherche d’un bon rapport qualité/prix Sensibles à la proximité des écoles, transports, services Préfèrent les biens de 2 à 4 pièces, souvent appartements 📌 Habitudes de consommation : Utilisent beaucoup les services en ligne (annonces, visites virtuelles) Veulent un accompagnement complet et transparent Réactifs, veulent des réponses rapides Regardent attentivement les prix, DPE, frais, travaux à prévoir 📌 Mobiles d’achat : Recherche de résidence principale (arrêt de la location) Investissement locatif Changement de cadre de vie (confort, famille, retraite) Opportunité financière (prix/m² attractifs à Tarbes)

Stéphane Plaza ImmobilierRéseau national / franchise 1 Place de Verdun, 65000 Tarbes Centre‑ville de Tarbes + secteurs périphériques, biens variés (maisons, appartements, terrains)

Foncia Pyrénées Gascogne Réseau national, agence traditionnelle 18 Rue Carnot, Tarbes 123Pages Tarbes centre, locatif, copropriété, gestion locative, ventes résidentielles

Arthurimmo.com Réseau de franchises (réseau immobilier) 24 Place du Marché Brauhauban, Vente & location à Tarbes, biens résidentiels, souvent annonces de maisons/appartements proches commodités LeSiteImmo

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Le plan de Marchéage de l'entreprise

Communication:

Distribution:

Prix:

Produit:

Communication locale : Vitrine physique bien visible en centre-ville (affiches, annonces) Partenariats locaux et sponsoring d’événements (parfois) Communication digitale : Site internet Laforêt avec SEO local (référencement "immobilier Tarbes") Annonces sur les grands portails immobiliers Réseaux sociaux : Facebook, Instagram (publication d’annonces, promotions) Autres actions : Campagnes d’estimation gratuite (attirer des vendeurs) Avis clients positifs en ligne (Google, Ki.immo) Outils CRM pour relancer les clients et suivre leurs projets

Commission d’agence : En moyenne autour de 4 à 8 % du prix de vente (variable selon le type de bien, la négociation et les services inclus) Politique de transparence : Affichage clair des honoraires en ligne et en agence. Valeur perçue : Le client paie pour un accompagnement complet, sécurisant et professionnel Avantage concurrentiel : Positionnement qualité/prix équilibré par rapport aux agences locales ou mandataires

Offre principale : Vente, achat et location de biens immobiliers Estimations immobilières gratuites Gestion locative pour propriétaires Services associés : Visites virtuelles, photos HD, plans 3D Accompagnement juridique, administratif et financier Garantie "Après-vente immobilière" Laforêt Signature électronique Valeur ajoutée : Image de marque sérieuse, réseau national reconnu Accompagnement personnalisé, proximité avec les clients

Point de vente physique : Agence située en centre-ville de Tarbes, visible et facilement accessible Distribution digitale : Site officiel Laforêt (annonces, estimations en ligne) Portails immobiliers partenaires : Leboncoin, SeLoger, Bien’ici, etc. Réseaux sociaux (Facebook, Instagram) Canaux de contact client : Accueil en agence, téléphone, email, chat en ligne Visites physiques et visites virtuelles

Force

Faiblesse

✅ Réseau national reconnu (image de marque) ✅ Services complets : vente, location, gestion, estimation ✅ Outils numériques performants (visites virtuelles, signature électronique) ✅ Bonne visibilité en centre-ville (emplacement) ✅ Accompagnement personnalisé, clients bien suivis

❌ Concurrence locale nombreuse (agences, mandataires) ❌ Honoraires perçus comme élevés par certains clients ❌ Certains biens se vendent difficilement selon les périodes ❌ Dépendance au marché local (Tarbes = zone à faible pouvoir d’achat) ❌ Manque de différenciation parfois face aux autres grands réseaux

Menace

Opportunité

⚠️ Taux d’intérêt élevés → ralentissement des achats immobiliers ⚠️ Baisse du pouvoir d’achat → budgets plus serrés ⚠️ Concurrence des agences 100 % en ligne ou mandataires (ex : iad) ⚠️ Incertitude économique (inflation, instabilité du marché)

🔍 Hausse de la demande en logements pour primo-accédants et locataires 🌍 Développement des outils digitaux (visites en ligne, IA, signature dématérialisée) 🏘️ Marché local encore accessible → attractif pour investisseurs ) 🤝 Besoin d’accompagnement → les clients recherchent de la confiance

constat

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porte feille pauvre en location

CONTINUE

La problématique

CONTINUE

comment augmenter le nombre de biens à la location?

CONTINUE

Action 1 Développer un nouveau secteur de prospection, élargir au alentour de Tarbes: LANNEMEZAN; CAPVERN; BAGNERE-DE-BIGORRE; TRIE-SUR-BAÏSE

Action 2 Prospection téléphonique sur les sites web

je vous remercie pour tout ce que vous m'avez appris

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