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Cours 1 Mastère Marketing

Mélissa Margotonne

Created on September 2, 2025

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Vibrant Learning Unit

Art learning unit

Transcript

Management d'équipe et leadership

Cours 1 03/09/2025

Start

ESC Compiègne

Mastère Marketing 1ère année

Mélissa Magotonne

Les règles de fonctionnement

"J'adopte une posture managériale"

La pause: 15 min 10h30

Objectifs de l'année

Les objectifs pédagogiques associés au cours de Management Opérationnel de l'Unité de production

En fin d'année vous serez en mesure de :

  • Comprendre les enjeux du métier de manager
  • Identifier les leviers et les défis pour le travail collaboratif, pour communiquer de manière efficace avec ses collaborateurs, pour les fédérer et maintenir leur motivation
  • Identifier les différentes postures managériales
  • Comprendre l’environnement dans lequel évolue le manager
  • Appréhender le leadership (contours, enjeux, défis, leviers etc.)
  • Identifier les différents types de soft skills

Informations générales

Ou suis-je...?

MANAGEMENT: Management d'équipe et leadership 21h

Evaluation = Mise en situation

Fin de 1ère année

Informations générales

L'examen

EXAMEN

Partie 1. Temps de préparation de l’oral en salle

Mise en situation

Partie 2. Prestation orale devant le jury

Partie 3 - Échange du candidat avec le jury sur la prestation

Introduction : A quoi sert le Management?

L'environnement du Management

Cours 1

Start

Co-construisons le cours

Brainstorming

Citez des éléments de l'environnement extérieur qui impactent le management

Wooclap

L'environnement du management

Comment évolue le monde autour du management?

Genre

Modes de vie

Générations

Formation

NOMBREUX CHANGEMENTS

Religion

Expertise

Politique

Handicap

Ethnique

Santé

Technologies

Reconversion

Personnalité

Valeurs

Motivations

L'environnement externe

  • Facteurs économiques : crises, inflation, concurrence internationale.
  • Facteurs technologiques : innovations, cycles courts, IA.
  • Facteurs sociaux : nouvelles générations (Gen Z), attentes de flexibilité.
  • Facteurs réglementaires : normes, droit du travail, fiscalité.
  • Facteurs culturels : diversité, mondialisation des équipes.

L'environnement externe - La globalisation

  • Marchés interconnectés : entreprises confrontées à une concurrence mondiale.
  • Délocalisation, sous-traitance, chaînes d’approvisionnement mondiales.
  • Management interculturel : styles de leadership différents selon les pays.
  • Nécessité d’adaptation rapide aux crises internationales (pandémies, conflits, climat).

L'environnement externe - La digitalisation

  • Outils numériques : visioconférences, plateformes collaboratives (Teams, Slack).
  • Télétravail & management à distance : confiance vs contrôle.
  • Data-driven management : décisions basées sur les données.
  • Risques : surcharge d’information, isolement des équipes.

L'environnement externe - Les attentes de la société

  • Transparence et éthique dans les pratiques.
  • Inclusion et diversité : égalité femmes-hommes, handicap, interculturalité.
  • Bien-être au travail : équilibre vie pro/vie perso, santé mentale.
  • Contribution sociale : engagements citoyens, entreprises à mission.

L'environnement externe - La RSE

  • Transparence et éthique dans les pratiques.
  • Inclusion et diversité : égalité femmes-hommes, handicap, interculturalité.
  • Bien-être au travail : équilibre vie pro/vie perso, santé mentale.
  • Contribution sociale : engagements citoyens, entreprises à mission.

RAPPEL : .1.Définition de la RSE

La RSE est définie par la Commission Européenne comme « la responsabilité des entreprises vis-à-vis des effets qu’elles exercent sur la société ». Il s'agit d'une intégration volontaire des enjeux sociaux, environnementaux et éthiques dans les activités économiques de l'entreprise et dans ses interactions avec les parties prenantes.

SOCIAL

Pilier 2
Pilier 1
Pilier 3

ENVIRONNE-MENTAL

ECONOMIQUE

LE RÔLE DU MANAGER

Pouvoir et Management

Faire en sorte que les objectifs stratégiques soient atteints tout en s’assurant que les attentes des employés soient comblées

POSTURE Managériale

BRAINSTORMING

Co-construisons le cours

QUELLE EST LA DIFFERENCE ENTRE UN UN MANAGER ET UN LEADER?

Le Cercle d'Or

Simon Sinek (Conférencier américano-britannique)

L'Objectif : Permettre aux entreprises de générer l’engagement collectif

=>3 étapes clés pour aligner sa stratégie et inspirer l’action en entreprise.

Selon Simon Sinek, l’art d’exceller consiste à croire en ce que l’on fait : “Le rêve est un puissant vecteur, porteur d’impact positif. Il suscite l’intérêt et l’envie de se surpasser pour atteindre ses objectifs. Les gens n’achètent pas ce que vous faites mais le pourquoi vous le faites.”

Leadership : Le Cercle d'Or

L'Objectif : Permettre aux entreprises de générer l’engagement collectif

=>3 étapes clés pour aligner sa stratégie et inspirer l’action en entreprise.

Si Apple était comme tout le monde, un de leurs messages marketing pourrait ressembler à ça :

  • “What” : Nous faisons de superbes ordinateurs.
  • “How” : Ils sont magnifiquement conçus, simples à utiliser/user-friendly.
  • Vous voulez en acheter un ?
=> Une communication peu inspirante....

Simon Sinek (Conférencier américano-britannique)

Le Cercle d'Or

L'Objectif : Permettre aux entreprises de générer l’engagement collectif

=>3 étapes clés pour aligner sa stratégie et inspirer l’action en entreprise.

Voici comment Apple communique réellement :

  • “WHY” : Dans tout ce que nous faisons, nous croyons à la remise en cause du statu quo, nous croyons en une manière de penser différemment. Ce n’est pas pour rien que le slogan de la marque est “Think Different”.
  • “HOW” : Notre manière de remettre en question le statu quo est de rendre nos produits magnifiquement désignés, esthétiques, user-friendly.
  • “WHAT” : Il se trouve que nous fabriquons d’excellents ordinateurs. Vous voulez en acheter un ?

Simon Sinek (Conférencier américano-britannique)

MANAGER vs LEADER

Pouvoir et Management
Autorité hiérarchique
Autorité d'influence
Manager leader

Un leader n'est pas nécessairement un manager, en revanche, il est préférable qu'un manager soit également un leader afin de susciter l'engagement des collaborateurs

MANAGER vs COACH

Pouvoir et Management
Autorité hiérarchique
Autorité d'influence
Manager leader

Un leader n'est pas nécessairement un manager, en revanche, il est préférable qu'un manager soit également un leader afin de susciter l'engagement des collaborateurs

Résumé : Posture managériale

= Un ensemble d’éléments qui façonnent la manière dont un manager se présente et collabore avec ses équipes

Pouvoir et Management
Compétences managériales
Communiquant
Apparence
Coacher
Adaptabilité
MANAGER
Langage
Vision
Gestuelle
Leader
Assertivité

Les styles de management

Cours 1

Start

Brainstorming

Co-construisons le cours

Que pouvez-vous me dire des styles de management?

Réflexion

Co-construisons le cours

Décryptons ensembles l'intérêt d'avoir plusieurs modes de management...

Les styles de management

La grille managériale de R.Blake et J.Mouton, 1960Elle a pour objectif de classer les styles de management en fonction de deux dimensions principales : l'importance accordée aux résultats et l'importance accordée aux relations humaines.

https://fr.wikipedia.org/wiki/Grille_manag%C3%A9riale_(Blake_et_Mouton)#/media/Fichier:Managerial_grid_FR.png

Les styles de management

Comment choisir le mode de management le plus approprié?

Avantages : Simplicité et clarté : La grille est simple à comprendre et à utiliser pour évaluer et comparer les styles de management. Orientation vers l’idéal : Le modèle suggère un style de management participatif (9,9) comme objectif à atteindre, ce qui encourage les managers à chercher un équilibre entre productivité et satisfaction des employés. Diagnostic et développement : La grille peut être utilisée comme outil pour diagnostiquer les points forts et les points faibles d’un style de management et proposer des pistes d’amélioration.

Les styles de management

Comment choisir le mode de management le plus approprié?

Limites :Simplification : La grille ne prend pas toujours en compte les complexités des situations réelles, où différents styles peuvent être nécessaires selon le contexte. Inadéquation dans certaines situations : Le style participatif (9,9), bien que considéré comme idéal, n’est pas toujours le meilleur dans toutes les circonstances, par exemple en cas de crise où un management plus autoritaire pourrait être nécessaire. Evolution des styles : Le modèle ne prend pas en compte la flexibilité du manager, qui peut adopter différents styles selon les situations.

Les styles de management

Le style de management correspond à la manière d'exercer le pouvoir et la façon pour un manager d'établir les relations avec son équipe

https://www.manager-go.com/management/grille-de-blake-et-mouton.html

Les styles de management

Les types de Management

https://blog.focustribes.com/diff%C3%A9rents-types-de-management

Les styles de management

Le Management DIRECTIF

Style autoritaire

Les styles de management

Le Management PERSUASIF

Style démocratique

Les styles de management

Le Management DELEGATIF

Style laxiste

Les styles de management

Le Management PARTICIPATIF

Style participatif

Réflexion, suite

Co-construisons le cours

TEST : Quel genre de Manager seriez-vous à ce stade?

Mise en situation

Co-construisons le cours

2 mises en situation1 situation de crise 2 modes de management Lequel sera le plus adapté? Que pouvons-nous déduire des modes de management? =>Trame + débriefing

La diversité des équipes

Cours 1

Start

melissa.margotonne@infamail.com

BTS MHR 1ère année

La diversité des équipes

L'organisation diffre en fonction de la dimension de l'établissement
TPE, agence de communication, industrie, entreprise du secteur public

100

10

Industrie

Agence

La diversité dans les équipes

Cours 1

Start

melissa.margotonne@infamail.com

BTS MHR 1ère année

Manager la diversité dans les équipes

Pourquoi?

Image de Marque

Eviter les conflits

COOPERER

REGLEMENTS

PRODUCTIVITE

QVT

Développer

les

talents

Manager la diversité dans les équipes

Que dit la réglementation?

Lois relatives à l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes

Lois pour l’inclusion des personnes en situation de handicap

Lois relatives à la lutte contre les discriminations

Loi du 4 août 2014 .Loi n° 2019-486 (loi PACTE)

Loi du 11 février 2005 Article L.5212-2 du Code du travail

Loi n° 2008-496 du 27 mai 2008 Article L.1132-1 du Code du travail Loi n° 2017-86 relative à l'égalité et à la citoyenneté

Lois relatives à la lutte contre le racisme et les comportements haineux

Promotion de la diversité en entreprise

  • La Charte de la Diversité (2004)
  • Label Diversité (2008)
  • Plan National contre le Racisme, l'Antisémitisme et les Discriminations liées à l’Origine (2023-2026)
  • Les obligations de formation et de sensibilisation

Loi n° 90-615 du 13 juillet 1990 (loi Gayssot) Article 225-1 du Code pénal

La diversité dans les équipes

La personnalité au travers des profils DISC

Objectif de la Méthode DISC : Apprendre à connaître ses collaborateurs en prenant en compte la personnalité de chacun des membres de son équipe. => Adapter votre approche pour rendre la communication plus efficace, augmentant ainsi la cohésion de groupe, l’engagement et la productivité.

-1920, Psychologue Wiliam Marston -Outil d'évaluation comportementale -4 principaux traits de personnalité -Chacun des traits est associé à une couleur

  • Dominance (D) : rouge
  • Influence (I) : jaune
  • Stabilité (S) : vert
  • Conformité (C) : bleu

La diversité dans les équipes

La personnalité au travers des profils DISC

La diversité dans les équipes

La personnalité au travers des profils DISC

Commencer par faire son propre profil DISC

Etre à l'écoute de ses collaborateurs afin de déterminer leur principaux traits de personnalité -En situation naturelle -En situation adaptée

Adapter sa communication en conséquence

Source : https://www.arcencielrh.com/pourquoi-disc-pas-test/

ACTIVITE

Co-construisons le cours

Individuellement Faire le test DISC Comparer votre vision du disc et le résultat du test DISC Debrief

Manager la diversité dans les équipes

COMMENT?

RECONNAÎTRE LES DIFFERENCES

ACCEPTER ET FAIRE ACCEPTER LES DIFFERENCES

VALORISER LES DIFFERENCES

Les détecter Encourager une communication transparente Etre à l'écoute.

Management participatif Formation et sensibilisation Communication ouverte et transparente Résolution de conflit collaborative Environnement de travail inclusif Flexiblité et adaptabilité

Valoriser les compétences Valoriser les succès

Lesson Learned!

Comment commniquer avec une personne stable

A besoin d'être en confiance pour s'exprimer dans un groupe Gestion de conflit entre les personnes Ne pas brusquer Mettre les formes Prendre le temps de l'écouter, être attentif Se montrer rassurant Ne pas entrer dans son espace personnel

Comment d'adresser à un dominant?

Evitez d'arriver en retard Soyez concis, pas de détails Parlez-lui franchement Soyez rigoureux Soyez factuel Soyez rapide

Comment communiquer avec un conforme?

Être précis et minutieux Indiquez les détails, A bseoin d'être rassuré Soyez structuré Ne soyez pas familier Ne rentrez pas dans son espace Ne pas brusquer, il n'aime pas l'urgence

Comment s'adresser à un influent?

Ils souhaitent plaire à tout le monde Pas de détail, allez à l'essentiel Commencez par demander des nouvelles Donnez des détails sur les personnes, de l'humain, de l'ambiance Riez avec ce collègues, prenez le café Félicitez-les, même pour les petites choses Pas de tâche précise et rigoureuse à gérer

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