Want to create interactive content? It’s easy in Genially!
PROSPECTIVA DEL MARKETING
PABLO CEDEÑO
Created on September 1, 2025
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
Transcript
PROSPECTIVA DEL MARKETING
FUNDAMENTACIÓN. PROSPECTIVA Y TALLERES DE PROSPECTIVA PABLO ANDRÉS CEDEÑO. GRUPO 126012A_2034
Let's go!
TEMAS
TALLER 1
IMPORTANCIA
CONCEPTO
Identificación de factores de cambio
Importancia de los talleres de prospectiva
Concepto de prospectiva
TALLER 4
TALLER 3
TALLER 2
variables estrategicas
Escenarios futuros
juego de actores
FIN
CONCLUSIONES
TALLER 5
Provide context for your topic
Provide context for your topic.
Elección de estrategias
Concepto de prospectiva
La prospectiva no busca predecir un futuro fijo, sino abrir un abanico de escenarios posibles. Su valor está en construir colectivamente visiones deseables y orientar decisiones presentes hacia un desarrollo sostenible e inclusivo.
Concepto de prospectiva
Definición: Campo de estudio que busca anticipar, comprender y orientar futuros posibles para mejorar las decisiones presentes. Diferencia con la predicción: No ve el futuro como destino fijo, sino como un espacio abierto de posibilidades y escenarios. Enfoque: Usa métodos cualitativos y cuantitativos para analizar tendencias, rupturas, amenazas y oportunidades. Aporte: Fomenta la construcción colectiva de visiones de futuro deseables y viables. Aplicaciones: Gobernanza global, Innovación tecnológica, Planificación territorial Finalidad: Alinear decisiones actuales con horizontes de desarrollo sostenible e inclusivo.
IMPORTANCIA
DE LOS TALLERES DE PROSPECTIVA
Pensamiento estratégico colectivo
Participación amplia
Evitan que la planificación quede en manos de pocos expertos..
Involucran a diversos actores en la construcción de futuros posibles.
Formación en anticipación
Identificación de tendencias y riesgos
nseñan a pensar más allá de la coyuntura inmediata.
Cambio climático, geopolítica, tecnologías disruptivas.
Taller 1: Identificación de factores de cambio
Cómo se hace: Listar variables clave. Construir matriz de influencias. Detectar las más influyentes y dependientes Aporte: Reconoce las fuerzas que determinan la evolución futura.
Herramientas: Matriz de Impactos Cruzados (MICMAC).Mapas de influencia y dependencia.Clasificación de variables.
Punto de partida. Identifica variables clave (económicas, sociales, políticas, tecnológicas, ambientales, legales). Sin este paso, el resto del proceso pierde solidez.
prospectiva del marketing- Pablo Andrés Cedeño
Taller 2: Análisis de Actores
Identifica actores que influyen en las variables (gobierno, empresas, ONGs, sindicatos, ciudadanía). Analiza sus intereses, poder y posibles conflictos o alianzas. Herramientas: Método MACTOR. Mapas de poder/influencia. Redes de alianzas y conflictos. Cómo se hace: Listar actores. Evaluar poder y posición. Construir mapa de relaciones. Permite anticipar tensiones y alianzas que afectan los escenarios futuros.
Taller 3: variables estratégicas
Construcción de posibles futuros al combinar opciones de evolución de variables clave. Evita quedarse en un único futuro. Herramientas: Escaneo del entorno. Tendencias y señales débiles. Matriz morfológica. Cómo se hace: Definir variables con posibles estados (ejemplo: inversión alta, media, baja). Armar matriz de combinaciones. Eliminar combinaciones incoherentes y elegir las plausibles.
Taller 4: Construcción de Escenarios futuros
Corazón de la prospectiva. Se construyen narrativas de futuros plausibles, no predicciones exactas. Herramientas: Método de escenarios. Matriz de hipótesis. Cómo se hace: Seleccionar escenarios representativos (3–5). Detallarlos: ¿qué pasa?, ¿cómo se llega allí?, ¿quién gana o pierde? clasificarlos: tendencial, optimista, pesimista, apuesta.
Taller 5: Estrategia y Plan de Acción
Herramientas: Árboles de pertinencia. Roadmaps estratégicos. planificación con base en escenarios. Cómo se hace: Tomar el escenario “apuesta”. Formular políticas, programas o proyectos. Definir indicadores de avance. Convierte la prospectiva en acción real y medible.
Conclusiones
Los talleres de prospectiva permiten anticipar escenarios de cambio y riesgo, fortaleciendo la capacidad de decisión en contextos de incertidumbre. Constituyen un espacio de construcción colectiva donde se generan consensos y se integra el conocimiento técnico con la participación social y política. Su aplicación en políticas públicas, instituciones y empresas asegura que la planificación de corto plazo esté alineada con una visión estratégica de largo plazo.