l'outbound marketing

MARKETING DE CONTENUS

OU CONTENT MARKETING

start

Avant de définir le content Marketing, il nous faut différencier l'Inbound et l'Outbound marketing

Ready for your audience to view it on any device and share it in any location.

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l'outbound marketing

“De la publicité, encore et encore....?!

“Encore une page de pub ?!

“Encore une page de pub ?

OUTBOUND MARKETING

ou Marketing sortant

C'est une des stratégies marketing les plus traditionnelles : l’annonceur adresse directement son message publicitaire à une large audience. Les techniques utilisées sont diverses et passent généralement par de la publicité télévisée, des campagnes d’affichage, des publicités en radio, ou encore des catalogues distribués dans les boîtes aux lettres.

OUTBOUND MARKETING

dans le Digital

- Des bannières publicitaires sur des sites tiers- Des campagnes Adwords ou campagnes SEA, qui consiste en un référencement payant par l’achat de mots-clés sur les moteurs de recherches. - Des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, Tiktok, Snapchat, LinkedIn, Youtube, … - Des campagnes emailing.

“Encore une page de pub ?

TROP

IMPOPULAIRE

INTRUSIF

MAIS.... Ne pas oublier

’il existe des publicités pertinentes, soit parce qu’elles s’adressent à la bonne personne au bon moment, soit parce qu’elles sont assez créatives pour nous intriguer, nous amuser ou nous inspirer.

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l'inbound marketing

et... Content Marketing

INBOUND MARKETING

le marketing entrant se caractérise par la stratégie du “pull”. C’est à dire qu’on laisse le prospect venir à soi, et qu’on fait en sorte qu’il ait envie de prolonger le contact, peut-être jusqu’à une première conversion. Comment ? En se positionnant parmi les premières suggestions lorsqu’un lead tape une requête sur moteur de recherche ou sur les réseaux sociaux. Une requête dont les mots-clés sont, bien entendu, en rapport avec ce que vous avez à offrir.

“Encore une page de pub ?

Et le moyen le plus efficace pour y parvenir n’est autre que le CONTENT MARKETING, c’est-à-dire proposer du contenu informatif qualitatif et gratuit

Stratégie Inbound Marketing

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lE MARKETING DE CONTENUS

La stratégie du Content Marketing

Le marketing de contenu consiste à promouvoir les activités d’une entreprise à travers la création et la publication d’un contenu de marque.

le marketing de contenu coûte en moyenne 62% moins cher que le marketing traditionnel, et rapporte 3 fois plus de leads!

Le problème, c’est que le marketing de contenu ça prend du temps.

La bonne nouvelle, c’est que ça peut créer un écart par rapport à vos concurrents.

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Gagner l'attention des prospects/clients

En proposant des contenus ciblés, en cohérence avec leurs besoins et définir sa cible et ses objectifs

MARKETING DE CONTENUS

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Choisir ses contenus

Créés par l'entreprise ou une agence avec des mots clés

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Déterminer le format et le calendrier de publication

Les formats peuvent être variés : texte, image, animation, vidéos, webinaire...

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Les éléments du Content Marketing

Phenix est une start-up française qui agit contre le gaspillage. La société récupère les invendus afin de leur offrir une deuxième vie. Cette petite entreprise créée en 2014 collabore avec les particuliers comme avec la grande distribution C’est simple : Phenix met l’accent en matière de marketing de contenu et de réseaux sociaux. Ce contenu, combiné au fait que le concept du service est excellent, stimule le trafic, le bouche-à-oreille et les références. Phenix a créé deux blogs d’entreprise : un pour les professionnels et un second blog destiné aux particuliers avec des sujets vulgarisés. Par conséquent, ils touchent deux cibles avec leur marketing de contenu. En parallèle, ils sont très actifs sur Instagram avec un marketing de contenu utile et bien rodé

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lE MARKETING DE CONTENUS

A/ La stratégie

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Mettre en place une stratégie de contenus

Autant commencer par le début

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Définir une cible

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Choisir les mots clés

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Définir un objectif

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Choisir les contenus en fonction des objectifs et de la cible

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Choisir le format

Déterminer la fréquence

Choisir le canal

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lE MARKETING DE CONTENUS

B/ Quelques régles à respecter

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Respect de la ligne éditoriale

Définir sa ligne éditoriale est essentiel pour éviter des publications disparates ou sans lien les unes avec les autres. Elle reflète votre vision, votre image de marque et votre stratégie d’entreprise

La ligne éditoriale est un cadre qui guide les entreprises,.. qui publient des contenus en ligne ou sur imprimés. L’objectif principal d’une ligne éditoriale est d’aider l’entreprise à conserver une certaine cohérence entre les différents textes publiés et supports de communication.

Les 5 piliers incontournables de la ligne éditoriale

• Les thématiques : choix des thèmes et des sujets à privilégier dans les publications

• La cible et l'objectif : Profil de l'audience ciblée et objectif du media

• Le ton à adopter : choisir un angle d’attaque, mais aussi la façon dont vous formulez vos contenus ;

• Le style : Niveau de vocabulaire et des constructions grammaticales (grand public, soutenu, relâché, technique...)

• L'angle : Point de vue choisi par l'entreprise pour traiter les sujets : neutre, critique...

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Respecter le cadre légal et la nétiquette

L'intégrité des personnes et des entreprises

Le droit à la vie privée

Les bonnes moeurs et l'ordre public

La nétiquette *

Les règles de confidentialité

* Les contenus doivent respecter les régles internationales d'usage et de conduite élaborées à la fin des années 1990 : utiliser des mots complets et non le langage SMS, ne pas écrire en majuscule...

A vous de jouer...

« Vous êtes en charge de la communication sur Instagram/Facebook pour [la marque de jus de fruits Vivants !. Vous devez proposer un planning éditorial cohérent sur une semaine, illustrant la ligne éditoriale étudiée. » * Création du planning éditorial Chaque groupe réalise un calendrier sur 7 jours o Pour chaque jour/post, précisez : - Sujet/thème du post - Format (photo, vidéo, story, sondage…) - Cible, objectif du post, ton employé - Exemples de visuels ou d’accroches L'entreprise s'adresse à la fois à une cible de particuliers (BtoC) mais aussi des restaurateurs...(BtoB)

Questions ?

FIN

Thank you very much!

Resources

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LE TON

Humoristique, si vous cherchez à divertir votre public ; Sérieux, si vous traitez de sujets sensibles ; Enthousiaste, si vous voulez donner envie à vos clients d’en voir plus ; Formel, si vous ciblez de grandes entreprises ou des institutions ; Professionnel, image d'expert Irrévérencieux, si vous cherchez à instaurer une certaine complicité, etc ............

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Le buyer Persona

Son genre ; Sa tranche d’âge ; Son revenu ; Sa situation familiale ; Ses attentes et priorités

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