Présentation Parcours MA

Titre RNCP Manager d'Affaires

SUR 2 PAGES

VOS COMPÉTENCES A ACQUÉRIR EN 4 BLOCS

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques

BLOC 1

BLOC 2

Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale

BLOC 3

Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires

BLOC 4

Piloter l’activité d’un centre de profit

Epreuves nationales

Négociation commerciale

Stratégie dév. ccial asynchrone

Réunion lancement projet

Optimisation & performance

Dossier écrit négo(3h)

Jeu de rôle (35min)

Dossier écrit collectif (3 à 5) 40/50 pages

Dossier écrit25/30 pages

Jeux de rôle (2h10) juré

Plan de prospection

Gestion de conflits

Dossier écrit10/15 pages

Jeu de rôle (35min)

VOS ÉPREUVES MI-PARCOURS A VALIDER (CONTROLE CONTINU)

Oral individuel: présentation du dossier écrit (30min)

Présentation orale synchrone

Oral: présentation (30min)

Stratégie RH & Recrutement

Dossier écrit3H30

Oral: présentation de la stratégie (30min)2 jurés

Réponse appel d'offres

Dossier écrit 7H10/15 pages

Jeu de rôle (20 min)

Oral: présentation (30min)

Contrôle connaissances

Etude marché + Indic. perf.

Contrôle connaissances

Contrôle connaissances

Contrôle connaissances

Mastere Manager d'Affaires

BLOC 2

BLOC 4

BLOC 3

BLOC 1

Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques

Piloter l’activité d’un centre de profit

Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires

Asynchrone

En distanciel

EVALUATIONS TRANSVERSES : Evaluations professionnelles des compétences métier et comportementales par le tuteur entreprise + Fiche de poste complétée par votre tuteur en entreprise (en début de formation) + Passeport Certification + Auto-évaluations des compétences métier et comportementales par l'apprenant

VOS ÉPREUVES FIN DE PARCOURS A VALIDER

EPREUVE ORALE DE FIN DE PARCOURS LE GRAND ORAL ( trame support de présentation dans votre classeur)

Synchrone

En distanciel

Gestion de conflits

Jeu de rôle

• Vous endossez le rôle de médiateur pour résoudre un conflit entre deux collaborateurs incarnés par le jury. Vous facilitez le dialogue et proposez une solution équitable et durable.
• Durée: 35 minutes (15 min de préparation + 20 min d’oral)

Evaluation pédagogique

Epreuve écrite - en distanciel synchrone

• L’oral consiste à présenter en 20 minutes la stratégie de développement commercial construite pour l’entreprise d’accueil, en mettant en avant l’analyse de marché, le positionnement, la segmentation, les objectifs stratégiques, le plan d’actions et le budget prévisionnel. L’apprenant doit argumenter ses choix et démontrer leur cohérence avec les enjeux de rentabilité et de RSE.
• Date imposée par le Certificateur
• Temps limité : 20 minutes de présentation orale + 10 minutes de questions/réponses avec le jury

Evaluation pédagogique

Epreuve écrite collective - en distanciel synchrone

• À partir d’un cas fourni 3 mois avant l'épreuve, chaque groupe analyse un centre de profit et propose des solutions d’optimisation
• Date imposée par le Certificateur
• Production écrite de 40 à 50 pages (hors annexes)

Stratégie RH & Recrutement

Jeu de rôle (oral)

• Vous menez un entretien de recrutement face au jury jouant le rôle du candidat.
• Durée: 20 minutes ( 20 min d’oral - la préparation étant assurée par la prodcution écrite)

Compétences métier et comportementales

Evaluation par l'entreprise

Auto-évaluation par l'apprenant

Lors de son intégration au sein de l’entreprise, votre tuteur vous a confié des missions et fixé des objectifs vous permettant de développer des compétences professionnelles en cohérence avec votre parcours de formation.En fin de cursus, votre tuteur évalue, votre progression et l’acquisition des compétences par :

• L’évaluation professionnelle sur les compétences métier
• L’évaluation professionnelle des compétences comportementales

Le référentiel d’évaluation des compétences prévoit également votre auto-évaluation. Deux grilles sont consacrées à l’auto-évaluation : • La grille des compétences métier • La grille des compétences comportementales Il vous revient d’identifier celles qui vous caractérisent le plus en y adjoignant un commentaire explicatif, vous allez réaliser un autodiagnostic de votre personnalité, n’hésitez pas à faire participer votre entourage à cette réflexion. Cette auto-évaluation est également intégrée à votre Dossier du Grand Oral.

Evaluation pédagogique

Prestation orale

• Vous présentez votre plan à l’oral (20 min + 10 min de questions) devant un jury de professionnels. Vous devez justifier vos choix, montrer leur cohérence avec les objectifs et démontrer leur efficacité.
• Date imposée par le Certificateur
• Temps limité : 30 minutes

Evaluation pédagogique

Prestation orale - épreuve en distanciel synchrone

À partir d’un cas fourni par le certificateur, vous incarnez un Manager d’affaires dans un jeu de rôle avec le jury.• Jeu de rôle « Entretien de découverte » : 15 mn de préparation + 20 mn d’oral• Jeu de rôle « Négociation » : 15 mn de préparation + 20 mn d’oral • Jeu de rôle « Proposition commerciale » : 15 mn de préparation + 20 mn d’oral • Jeu de rôle « Recommandation : 15 mn de préparation + 10 mn d’oral

• Date imposée par le Certificateur

Evaluation pédagogique

Epreuve écrite - en distanciel asynchrone

• A partir d’une mise en situation réelle dans l’entreprise d’accueil, L’épreuve consiste à élaborer une stratégie de développement incluant une analyse de marché, un positionnement concurrentiel, une segmentation, des objectifs stratégiques, un plan d’actions, un budget prévisionnel et une argumentation intégrant les enjeux de rentabilité et de RSE.
• Date imposée par le Certificateur
• Production écrite de 25 à 30 pages (hors annexes)

Le Grand Oral

Le dossier du Grand Oral

Soutenance orale avecsupport de présentation appeléle « Passeport d'Activité »

Il est constitué automatiquement par la plateforme du certificateurs des documents suivants :

• La fiche de poste
• La synthèse des évaluations pédagogiques (mentionnant les justifications par compétences)
• Les résultats du contrôle continu
• Les grilles d’évaluations professionnelles
• Les grilles d’auto-évaluations
• Le CV actualisé

• Le « Passeport Certification »

Le jury vous évalue en basant l’échange sur l’analyse de votre dossier (détails ci-contre). A l’issue du Grand Oral, le jury émet un avis complété d’une justification qui sera remis au Jury National de Certification.

Déroulé du Grand Oral - 50 min. env. par candidat

• 25 minutes de présentation (avec support de présentation – « Passeport d’activités »)
• 15 mn d’échanges avec le Jury
• 10 mn de concertation entre les membres du jury

Evaluation pédagogique

Prestation orale - épreuve en distanciel synchrone

• À partir d’un cas fourni par le certificateur, vous rédigez une production écrite structurée pour la négociation : analyse du client, USP différenciante, argumentaire, réponses aux objections et tactiques de négociation. Ce document servira de base au jeu de rôle et sera évalué sur la cohérence, la crédibilité et la pertinence des propositions.
• Date imposée par le Certificateur
• Production écrite : pas de nombre de pages recommandés
• Temps limité : 3 heures

Stratégie RH & Recrutement

Production écrite

• À partir d’un cas fourni, vous élaborez une cartographie des compétences, un plan de formation, des fiches de poste et une grille d’entretien
• Durée: 3h30

Management d'équipe

Jeu de rôle

• Vous animez une réunion de lancement en tant que Manager d’affaires face à un jury qui joue le rôle des collaborateurs. Vous présentez les objectifs, organisez le travail et anticipez les tensions.
• Durée : 15 mn de préparation + 20 mn d’oral

Evaluation pédagogique

Epreuve orale - en distanciel synchrone

• Présentation orale individuel du dossier écrit

• Objectif : démontrer votre capacité à piloter un projet rentable, conforme et performant
• Date imposée par le Certificateur
• Temps limité : 30 minutes (20 min de présentation + 10 minutes de questions/réponses)

Evaluation pédagogique

Epreuve écrite - en distanciel synchrone

• À partir d’un cas fourni, vous rédigez une réponse commerciale complète à un appel d’offres : analyse du cahier des charges, proposition chiffrée, valeur ajoutée, différenciation.
• Date imposée par le Certificateur
• Production écrite de 10 à 15 pages (hors annexes)
• Durée: 7H00

Evaluation pédagogique

Epreuve écrite - en distanciel asynchrone

• Vous concevez un plan de prospection structuré pour votre entreprise d’accueil : objectifs, canaux, scripts, suivi des performances, cartographie clients, actions de fidélisation et communication ciblée
• Date imposée par le Certificateur
• Production écrite de 10 à 15 pages (hors annexes)

Evaluation pédagogique

Prestation orale

• Vous défendez votre proposition à l’oral devant un jury. L’oral vise à vérifier la pertinence et la cohérence de votre réponse
• Date imposée par le Certificateur
• Temps limité : 30 minutes