Dans ce module, vous allez découvrir le biais d’ancrage : un phénomène psychologique qui influence vos décisions sans que vous en ayez consc

le biais d'ancrage

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Dans ce module, vous allez découvrir le biais d’ancrage : un phénomène psychologique qui influence vos décisions sans que vous en ayez conscience. Dans un instant, vous allez vivre une expérience simple et rapide. Observez comment un simple chiffre peut guider votre réponse. même si vous pensez rester objectif !

LANCER L'EXPéRIENCE

Combien coûte ce vélo électrique selon vous ?

Un modèle haut de gamme peut atteindre 4 500 €

1500 €

2200 €

4 500 €

3000 €

4 000 €

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Le biais d’ancrage, qu’est-ce que c’est ?

Lorsqu’un chiffre, une première information ou une estimation est présentée, elle devient une référence mentale, même si elle est arbitraire ou incorrecte. Ce point d’ancrage influence ensuite nos jugements, nos évaluations et nos décisions, souvent de manière inconsciente. Ce phénomène est appelé biais d’ancrage.

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RECOMMENCER

Savoir repérer ce biais, c’est reprendre le contrôle sur vos décisions.

Exemple 3 : Une première compétence notée “Excellent” peut entraîner une surestimation des suivantes, même si elles sont de niveau moyen.

Vous avez choisi 4 000 €, très proche de l’ancre.

Vous avez choisi 3 000 €, supérieur au prix moyen.

Vous avez choisi 1 500 €, bien en-dessous du prix moyen (2 200 €) et de l’ancre (4 500 €).

120 €

80 €

Exemple 2 : Un produit affiché à 120 € puis soldé à 80 € semble plus attractif qu’un produit toujours vendu à 80 €, car l’ancre de 120 € crée une illusion d’économie.

Vous avez choisi 4 500 €, ex actement l’ancre.

Exemple 1 : Une candidate demande 60 000 €. Même si l’entreprise visait 50 000 €, l’ancre de départ modifie la zone de négociation.

Vous avez choisi 2 200 €, soit le prix moyen du marché.