MÓDULO 5 CORREDOR

Curso de Corredor de Propiedades

Módulo 5: Operaciones para Ventas de Propiedades

Objetivos del curso:

Objetivo general: Brindar a los futuros corredores de propiedades los conocimientos y herramientas necesarias para gestionar de manera eficiente y segura las operaciones de venta de inmuebles, asegurando el cumplimiento de los requisitos legales, financieros y administrativos que garantizan una transacción transparente y exitosa.

Objetivos específicos:

• Identificar y analizar los documentos esenciales en la venta de un inmueble, como la escritura de dominio, certificado de hipotecas y gravámenes, certificado de dominio vigente y otros documentos requeridos para verificar la situación legal del bien raíz.

• Entre otros.

Introducción

El proceso de venta de una propiedad no solo implica la negociación entre un comprador y un vendedor, sino que también requiere el cumplimiento de una serie de operaciones y procedimientos que garantizan la legalidad y seguridad de la transacción. En este contexto, el corredor de propiedades juega un papel fundamental, ya que es el encargado de asesorar a sus clientes en cada una de las etapas de la venta, asegurando que se cumplan todas las exigencias legales y financieras para concretar la operación con éxito.

5.1 Documentos y Estado de la Propiedad

5.1.1 Solicitud de antecedentes para estudio de titulos:

• Documentos del vendedor de la propiedad.
• Copia de cédula de identidad del vendedor/es.
• Acreditación estado civil del vendedor: certificado de matrimonio (con sub-inscripción cuando corresponda), declaración jurada de soltería, certificado de defunción de cónyuge.

• Copia cedula identidad cónyuge del vendedor.
• Copia escritura de mandato con certificación de vigencia (en caso que el vendedor actúe con mandato).
• Documentos de la propiedad.
• Entre otros.

5.2 Financiamiento

5.2.1 Financiamiento y Alzamiento: Un factor que generalmente no suele tomarse en cuenta al momento de vender un departamento es el financiamiento, tanto el del vendedor como el del comprador.¿Qué tiene que ver cómo se financie el comprador? Este post tiene como objeto vender la propiedad de forma rápida, por lo tanto, explicaré un poco la razón de por qué es importante el financiamiento del comprador y vendedor.

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5.2 Financiamiento

5.2.2 C´redito hipotecario: Ahora analizaremos el financiamiento del comprador. En general los compradores hacen estas transacciones a través de un banco mediante un tipo de crédito hipotecario. Adivinen: Esto también se demora demasiado. Al comprar con crédito el banco va a estudiar todos los factores para decidir si puede dar el crédito o no. Esto incluye:

• Renta (cuál es mi sueldo)
• Historia crediticia (si he pagado mis deudas) Antigüedad laboral
• Edad (si tienes más de 58 años no te dan créditos a largo plazo)

Todos esos factores se estudian en el Comité de Riesgo del banco, lo cual demora varios días más hasta que se tenga una respuesta.

Cuál es la manera más rápida para vender el departamento con respecto al financiamiento?

Lo más rápido es cuando el vendedor no tiene deuda, por lo tanto, no hay que alzar la propiedad. Cuando en este caso el comprador compra al contado, no hay que pasar por el proceso del banco y se elimina la posibilidad que el negocio no se haga porque el banco no pudo financiar la mayor parte del valor de la propiedad.

5.3 Gestión de Créditos

• Muchos corredores gestionan los créditos hipotecarios, esta es una de nuestras labores y está incluido en el cobro de nuestros servicios, sin embargo, hay corredores que cobrar por dicha gestión si en un plazo determinado no se concreta la venta cuando como resultado de su gestión se consiguió la aprobación.

"El éxito en las ventas no se mide por la cantidad de productos vendidos, sino por la satisfacción del cliente que vuelve."— Jeffrey Pfeffer

Comprobemos lo aprendido

Pregunta 1/5

Pregunta 2/5

Pregunta 3/5

Pregunta 4/5

Pregunta 5/5

Hemos finalizado

¡Gracias por tu atención!

Todo lo anterior es si nosotros como vendedores tenemos la propiedad hipotecada, que en términos prácticos es si nosotros pagamos un dividendo por ella. Si la propiedad nuestra no estuviera con deuda, al vender no necesitamos la firma del banco, por lo tanto, nos ahorramos dos semanas.