MÓDULO 4 CORREDOR

Curso de Corredor de Propiedades

Módulo 4: La Venta

Objetivos del curso:

Objetivo general: Desarrollar en los futuros corredores de propiedades las habilidades, conocimientos y estrategias necesarias para gestionar exitosamente el proceso de venta inmobiliaria, abarcando desde la captación de inmuebles y la evaluación de mercado hasta la negociación, promoción y cierre de la transacción, garantizando un servicio profesional, transparente y eficiente.

Objetivos específicos:

• Analizar las distintas etapas del proceso de venta, desde la captación del inmueble hasta la firma del contrato de compraventa, asegurando una gestión estructurada y efectiva.

• Aplicar herramientas de análisis de mercado y tasación para establecer valores competitivos y realistas, optimizando las oportunidades de venta.

• Entre otros.

Introducción

La venta de bienes raíces es una de las operaciones más relevantes dentro del corretaje de propiedades y representa una de las principales fuentes de ingresos para los corredores inmobiliarios. Más allá de la simple transacción comercial, vender una propiedad involucra conocimientos legales, estrategias de mercado, habilidades de negociación y una comprensión profunda del comportamiento del comprador. Este módulo está diseñado para proporcionar a los futuros corredores de propiedades una visión integral sobre el proceso de venta, entregándoles herramientas y conocimientos clave para desenvolverse con éxito en el sector inmobiliario.

4.1 La Venta

4.1.1 El área jurídica y notarial: Según el Código Civil Chileno, la compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarla en dinero. Aquélla se dice vender y ésta comprar. El dinero que el comprador da por la cosa vendida, se llama precio. En el caso de los bienes inmuebles, la ley exige que debe efectuarse por escritura pública. La omisión de este requisito implica que el acto no produce efectos ante el derecho. Por tanto, las partes ninguna obligación contraen. Así, si una persona acuerda verbalmente con otra la venta de su casa a un precio determinado, no tendrá la obligación de entregarla mientras no se haya otorgado la escritura pública.

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4.1 La Venta

4.1.2 ¿Cómo captar clientes?: La captación de clientes es una de las actividades más importantes en el corretaje de propiedades, ya que, sin clientes interesados en vender, comprar o arrendar inmuebles, el corredor de propiedades no puede desarrollar su labor de manera efectiva. Captar clientes requiere el uso de estrategias de marketing, habilidades de comunicación, construcción de una red de contactos y el aprovechamiento de herramientas digitales para atraer personas interesadas en los servicios inmobiliarios.

¿Cómo?

4.1 La Venta

4.1.3 El mandato:El mandato para vender e hipotecar inmuebles es solemne; El mandato para vender bienes raíces requiere de la solemnidad de escritura pública, porque la ley la exige para la validez de la compraventa de esta clase de bienes.

• El mandato para arrendar inmuebles es consensual.
• El poder para vender, hipotecar y arrendar es especial.
• Las atribuciones de pactar compraventas, hipotecas o arrendamientos requieren de poder especial, en que se especifique la facultad concedida al mandatario.
• El poder especial para vender comprende la facultad de recibir el precio.

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4.2 Proceso de Compra y Venta

4.2.1 ¿Qué es la promesa de compraventa?

• Podríamos definir la promesa de compraventa como un precontrato que obliga a las partes a realizar la compraventa en una fecha futura y deja establecidos los términos de la negociación y las multas o sanciones que se aplicarán si es que una de las dos partes no cumple con lo acordado.
• De acuerdo a la Ley General de Urbanismo y Construcción, la inmobiliaria o empresa constructora responsable del bien raíz deben constatar la promesa o compromiso de compraventa ante notario y garantizarlo mediante póliza de seguro o boleta bancaria.

Requisitos

4.3 Contrato de Compra y Venta

4.2.1 ¿Qué es la promesa de compraventa?

• El Contrato de Compraventa se encuentra regulado en el título XXIII del libro IV que corresponde a los art. 1793 y siguientes.
• Mucho de las normas que regula a la compraventa no se aplica solo a este contrato, sino que a los contratos onerosos en general obligación de garantía, de sanear la evicción, los vicios redhibitorios y las arras.

¿Qué es la Compraventa?

4.4 Orden de Visita

La Orden de visita es fundamental para garantizar nuestro pago, dejar indicado el valor, comisión y hasta cuando se respetan dichos valores.

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4.5 Venta Tradicional (Crédito Hipotecario)

• Descripción del Mutuo o Crédito Hipotecario:El Mutuo o Crédito Hipotecario es un préstamo a mediano o largo plazo (desde 5 años) que se otorga para financiar la compra de una vivienda o para libre disponibilidad o también llamado de fines generales.
• El Banco otorga un préstamo por el monto que necesites y recibe en garantía tu propiedad para así asegurar el cumplimiento del pago del crédito mediante la constitución de una hipoteca.

4.6 Efectivo

• La venta en efectivo es la más rápida para obtener tanto el dinero como la propiedad, sin embargo, debe ser solo a través de vale vista endosable, en ningún caso debe ser recibido el dinero de forma presencial ya que podemos involuntariamente ser parte de lavado de dinero, esto por el peligro de lavado de Dinero.

4.7 Subsidio

• Subsidio Habitacional lo otorga el estado a familias cuya capacidad económica no les permite adquirir por si solas su vivienda.
• El subsidio habitacional se caracteriza por premiar la capacidad de ahorro de los consumidores.

4.8 Leasing

• Es un contrato de arrendamiento con opción de compraventa. Durante el plazo de dicho contrato se paga un arriendo mensual y se realiza un ahorro programado, que permita financiar el valor total de la vivienda, una vez que se cumpla el plazo de dicho acuerdo.

4.9 Inversión Inmobiliaria

• Modelo de negocio en donde una persona crediticiamente aceptable se convierte en inversionista, adquiriendo desde una propiedad para que esta se page sola a través del arriendo, generalmente se promesa la propiedad en blanco o verde para obtener una mayor plusvalía.

4.10 Publicación

• Puedes revisar el paso a paso de la publicación en tu Manual del Módulo 4.

4.11 Prospectos

• Puedes revisar la información de este punto en detalle en tu Manual del Módulo 4.

4.12 IVA en Materia Inmobiliaria

• La Reforma Tributaria incorporó una serie de cambios en el ámbito inmobiliario como el pago de IVA a todas las ventas efectuadas por “vendedores habituales”, ya sea de inmuebles nuevos o usados. Esta medida comenzó a regir el 1 de enero de 2016. Sin embargo, se estableció una aplicación gradual del impuesto y algunas exenciones.

4.13 Cesión de Promesas

• La cesión de promesas es un acto completamente legítimo y en consecuencia no se paga IVA en la medida en que la promesa original se haya firmado antes del 1 de enero de 2016.
• De todas formas, el Servicio de Impuestos Internos puede ejercer respecto de tales cesiones sus facultades de fiscalización, cuando se determine que tal cesión tuvo como objetivo evitar el pago del impuesto.

"El éxito en las ventas no se mide por la cantidad de productos vendidos, sino por la satisfacción del cliente que vuelve."— Jeffrey Pfeffer

Comprobemos lo aprendido

Pregunta 1/5

Pregunta 2/5

Pregunta 3/5

Pregunta 4/5

Pregunta 5/5

Hemos finalizado

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Requisitos según Art. 1553 Código civil

1. Que la promesa conste por escrito.2. Que el contrato prometido no sea de aquellos que las leyes declaran ineficaces. 3. Que la promesa contenga un plazo o condición que fije la época de la celebración del contrato. 4. Entre otros.

El mandato:

• Poderes sujetos a inscripción.
• Delegación del mandato.
• Revocación del mandato (efectos).

• El comprador no se hace dueño del bien una vez celebrado el contrato. La única manera que se adquiera el dominio es a través de la Tradición, es decir, para el caso de los inmuebles, con la inscripción de la escritura pública de Compraventa en el Registro Respectivo del Conservador de Bienes Raíces en la comuna o agrupación de comunas donde se encuentre ubicado el inmueble.

A continuación, se detallan las estrategias más efectivas para la captación de clientes en el rubro inmobiliario:1. Uso de estrategias de marketing digital.2. Captación de Clientes a través de Métodos Tradicionales. 3. Construcción y Gestión de una Red de Contactos. 4. Captación de Clientes en el Terreno. 5. Seguimiento y Fidelización de Clientes.

Concepto de compraventa:

Es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarlo en dinero. Aquella se dice vender y esta comprar. El dinero que el comprador da por la cosa vendida se llama precio. (Art. 1793)