Estrategias Secretas del Comercio

¿Quién controla lo que compras? Hoy desenmascaramos el merchandising.

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8.EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

Estrategias Secretas del Comercio

VEAMOSS...!!!!

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🎵 La música en las tiendas: ¿Cómo cambia la música según el tipo de tienda? 🛒 Los carritos y el suelo: ¿Por qué algunas zonas hacen ruido y otras no?

¿Nos manipulan al comprar?

1. PRODUCTO ADECUADO
2. LUGAR ADECUADO
3. MOMENTO ADECUADO
4. APOYO ADECUADO
5. CANTIDAD ADECUADA
6. PRECIO ADECUADO

¿ DE QUÉ MANERA? PRESENTACIÓN ACTIVA

DAR SALIDA A UN PRODUCTO QUE NOS INTERESA O ESTIMULAR LA VENTA DE UN PRODUCTO DETERMINADO

MERCHANDISING

DISPOSICIÓN DEL PRODUCTO EN UNA TIENDA

UNA DE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING ES ENCARGARSE DE LA DISPOSICIÓN Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS EN UNA TIENDA

+ info

NO SIGUE UN PATRÓN. EXHIBE LOS PRODUCTOS DE EN TIENDA, MEDINATE UNA DISTRIBUCIÓN FLEXIBLE Y CREATIVA. --> ROMPE CON LA UNIFORMIDAD. --> CREA UN ESTILO PECULIAR Y UN AMBIENTE ADAPTADO A LOS PRODUCTOS.

1. DISPOSICIÓN LIBRE

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ESTRATEGIA DONDE LOS ESTANTES SE COLOCAN EN ÁNGULO DE 45 º RESPECTO A LOS PASILLOS PRINCIPALES.--> EL PÚBLICO HACE EL RECORRIDO QUE QUEREMOS --> PUEDAN VISUALIZAR VARIOS ESTANTES A LA VEZ

2.DISPOSICIÓN EN ESPIGA

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SISTEMA DE DISTRIBUACIÓN, DONDE LOS PASILLOS Y LAS ESTANTERÍAS ESTÁN ORGANIZADAS DE FORMA PARALELA. FORMANDO UNA CUADRÍCULA / PARRILLA --> PENSADO PARA QUE EL CLIENTE ENCUNETRE RÁPIDO LO QUE NECESITA

3.DISPOSICIÓN EN PARRILLA

+ info

EN ESTE CASO, LAS ESTANTERÍAS ESTÁN COLOCADAS EN ÁNGULO ENTRE 30/45º RESPECTO DE LAS PAREDES Y PASILLOS PRINCIPALES PERO SIN FORMAR UNA CUADRÍCULA PERFECTA --> ROMPE CON LA LINEALIDAD. --> MEJORA LA VISIBILIDAD DE LOS PRODUCTOS.

4.DISPOSICIÓN SESGADA (parrilla + espiga)

DISPOSICIÓN SESGADA

DISPOSICIÓN EN PARRILLA

DISPOSICIÓN EN ESPIGA

DISPOSICIÓN LIBRE

"Lorem ipsum dolor sit amet, consectuer"

"Hla"

"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore"

Una ayudita por aquí...!!

¿Cuánto espacio quiero que ocupe cada zona? Si prefiero que el espacio sea abierto y flexible, la disposición libre puede ser la mejor opción. ¿Cómo quiero que los clientes se muevan por la tienda? Si quiero que los clientes sigan un recorrido organizado, la disposición en espiga puede guiar su camino de manera eficiente. ¿Necesito que los productos estén muy definidos por áreas? Si quiero que los productos estén organizados en secciones claras, la disposición en parrilla es más adecuada. ¿Quiero que la tienda tenga un diseño más dinámico y menos estructurado? Si prefiero un diseño más irregular y flexible, la disposición sesgada puede dar ese toque único.

DISPOSICIÓN DEL PRODUCTO EN ESTANTERÍAS

UNA DE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING ES ENCARGARSE DE LA DISPOSICIÓN Y PRESENTACIÓ DE PRODUCTOS EN UNA TIENDA

DISPOSICIÓN MIXTA

DISPOSICIÓN HORIZONTAL

DISPOSICIÓN VERTICAL

1. NIVEL SOMBRERO: +1.70 m de altura -> VENDE MAL ( mala visbilidad y acceso). Suele usarse para almacenar productos.
2. NIVEL OJOS/ PERCEPCIÓN: entre 80 cm y -1.70 m -> EL QUE MÁS VENDE ( se encuentra a la vista del cliente). Se colocan los productos que más interés tiene la empresa por vender.
3. NIVEL MANOS: entre 50 y 80 cm -> 2º NIVEL QUE MÁS VENDE. Ídem de lo anterior.
4. NIVEL PIES: hasta 50 cm -> POCO VENDEDOR (mala visibilidad y acceso), al igual que el nivel sombrero.

NIVELES DE EXPOSICIÓN

Y AHORA... SCAPE ROOM https://view.genially.com/67e9218ca6a48d1a572a5f30/interactive-content-agentes-del-merchandising

¡GRACIAS!

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CONS

PROS

1.MAYOR VISIBILIDAD2.FACILITA EL FLUJO DE CLIENTES 3. MAYOR AMPLITUD DE ESPACIOS

1. MENOR CAPACIDAD DE ALMACENAMIENTO2.SINO ESTÁ BIEN DISEÑADO, PUEDO QUE LOS CLIENTES SE DESORIENTEN.

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¡Que fluya la comunicación!

Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras! ¿Necesitas más motivos para crear contenidos dinámicos? Bien: el 90% de la información que asimilamos nos llega a través de la vista y, además, retenemos un 42% más de información cuando el contenido se mueve.

• Genera experiencias con tu contenido.
• Tiene efecto WOW. Muy WOW.
• Logra que tu público recuerde el mensaje.
• Activa y sorprende a tu audiencia.

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• Genera experiencias con tu contenido.
• Tiene efecto WOW. Muy WOW.
• Logra que tu público recuerde el mensaje.
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CONS

PROS

1. LUGAR MÁS ATRACTIVO/ EXLCUSIVO.2. EXPERIENCIA DE COMPRA MÁS RELAJADA Y EXPLORATORIA. 3.INCENTIVA COMPRAS IMPULSIVAS

1.DESORDEN SINO HAY UN MANTENIMIENTO DIARIO Y CONTINUO2.LOS CLIENTES SE MUEVEN DESORDENADAMENTE POR LA TIENDA

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ES UN CONJUNTO DE MÉTODOS Y TÉCNICAS CUYO OBJETIVO ES -> OBTENER LA MAYOR RENTABILIDAD POSIBLE DEL PUNTO DE VENTA

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CONS

PROS

1. LUGAR MÁS ATRACTIVO/ EXLCUSIVO.2. EXPERIENCIA DE COMPRA MÁS RELAJADA Y EXPLORATORIA. 3.INCENTIVA COMPRAS IMPULSIVAS

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CONS

PROS

1. MAYOR VISIBILIDAD.2. MÁS DINÁMICO/ATRACTIVO 3. FACILITA LA EXPLORACIÓN. 4. SENSACIÓN DE MODERNIDAD

1. MAYOR COSTE EN DISEÑO Y MOBILIARIO.2. DIFICULTAD DE ORGANIZACIÓN DE LA TIENDA

CONS

PROS

1. MAYOR APROVECHAMIENTO DEL ESPACIO.2.FÁCIL LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS. 3. IDEAL PARA TIENDAS CON MUCHOS PRODUCTOS. 4. FLUJO DE MOVIMIENTO ORDENADO

1.EXPERIENCIA DE COMPRA MONÓTONA O ABURRIDA.2.NO ESTIMULA LAS COMPRAS IMPULSIVAS. 3. POCAS FLEXIBILIDAD PARA EXHIBIR PRODUCTOS ****Podría provacr a los clientes sensación de almacén.