📄Dossier Technique Metadxs

Formatricepour Adultes

Dossier Technique de Mira Vergnes Promo 2024-2025

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Sommaire

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Mes engagements

Scénario pédagogique

La progression pédagogique

Le stage FPA

Centre de formation

Parcours Professionnel et motivations

Parcours professionnel et motivations

Mira Vergnes, 47 ans Passionnée par l'accompagnement des jeunes, j'ai pu encadrer et animer des projets pédagogiques dans les centres de vacances depuis mes 17 ans J'ai travaillé dans plusisuers grands groupes en France et à l'étranger dans le dommaine de la supply chain. En 2012, je crée Enbasage pour être au coeur du monde des affaires, puis Reflexomira en 2019 pour aider les employés dans leur quête de bien être au quotidien Depuis je me consacre à la formation pour adultes, avec l'ambition de transmettre tout ce que j'ai appris à la jeunesse qui arrive.

Diplômes

BAFA BAFD BAC Commerce BTS Force de Vente bilingue BTS + Commerce international PCR1 Certification Réflexologie Attestation agent immobilier

Centre de formation

Oravendis est un centre de formation, spécialisé dans la reconversion des adultes. Il propose des formations en présentiel, en ligne et en alternance, avec un taux de réussite aux diplômes de 97,3% et un taux de retour à l'emploi de 92% Ce qui m'a plu, c'est que c'est financable par le CPF, à distance, à son rythme et avec de l'aide en cas de questions. C'est un model de formation que j'aimerai bien mettre en place plus tard

Le stage FPA

Meta DX School est une école de création récente, née d'un regroupement de collaborateurs qui lui confère une grande légitimité dans le domaine de la formation post-Bac, sur les secteurs du management, du commerce, de l'énergie et des nouvelles technologies.

Equipe pédagogique Metadx possède une solide expérience dans le domaine de la formation professionnelle. Son équipe est composée de professionnels qualifiés, engagés à accompagner l'évolution des apprenants

Progression pédagogique

La formation s’adresse à un public jeune, composé d’alternants âgés de 20 à 26 ans, titulaires d’un BTS (principalement en commerce, communication ou gestion). Ces apprenants ont choisi de poursuivre leur cursus en intégrant un Bachelor en Responsable du Développement des Affaires (RDA) proposé par la structure Metadxs. Des profils dynamiques, orientés terrain, avec un besoin d’acquisition de compétences directement mobilisables dans l’entreprise.

EMINEO

Dans le cadre de l’accompagnement des apprenants, j'ai dû analyser les besoins pédagogiques spécifiques à chaque formation en me basant sur les référentiels des diplômes. Pour cela, j’ai consulté les supports pédagogiques utilisés par Metadxs « Emineo » en particulier pour le Bachelor Responsable des achats ( RDA ) , puis ajusté les contenus pour les aligner avec les attentes des étudiants et les exigences des entreprises partenaires.

Scénario pédagogique

Dans le cadre de mon intervention chez METADXS, j’ai animé une séance de formation sur les techniques de négociation commerciale, destinée à un groupe de 6 à 8 alternants de 19 à 26 ans . L’objectif était de développer leurs compétences en matière de communication persuasive, de gestion des objections et de conclusion de ventes. 1. Explicitation des consignes et objectifs Introduction de la séance (10 minutes) : J’ai débuté par une présentation claire des objectifs de la séance : comprendre les principes de la négociation commerciale, identifier les techniques de persuasion et s’entraîner à gérer des objections. J’ai utilisé un support visuel (PowerPoint) pour illustrer le plan de la séance et les attentes. J’ai également rappelé les enjeux professionnels pour METADXS, en lien avec les situations réelles rencontrées par les alternants sur le terrain.

2. Explication des savoirs Apport théorique (20 minutes) : J’ai présenté les concepts clés de la négociation commerciale (écoute active, préparation, argumentation, gestion des objections) à l’aide d’une démonstration en direct. Pour rendre les explications plus concrètes, j’ai utilisé des exemples pratiques tirés de situations réelles dans le secteur de METADXS 3. Favoriser les échanges et la dynamique de groupe Atelier pratique (30 minutes) : Pour encourager les éch anges, j’ai organisé un jeu de rôle en binômes. Chaque alternant devait incarner tour à tour le rôle du commercial et celui du client, en simulant une négociation complexe. J’ai veillé à créer un climat de confiance en encourageant les parti cipants à s’exprimer librement et en valorisant leurs contributions

4 Remédiation et adaptation aux besoins des apprenants Soutien individualisé ( 15 minutes ) J’ai proposé des conseils personnalisés pour aider chacun à progresser, en m’appuyant sur des techniques adaptées à leur profil (ex : techniques de respiration pour gérer le stress, reformulation des arguments pour plus de clarté) 5 Évaluation formative et feedback Quiz interactif (10 minutes) : Pour mesurer la compréhension des concepts abordés, j’ai proposé un quiz en ligne Questions à choix multiples : "Quels types de statuts juridiques pour les petites sociétés ? " Vrai/Faux : "Un client peut il accepter un devis par téléphone" Questions ouvertes courtes : "Citez un cas où la prospection directe est interdite ? " Boucle de feedback (10 minutes) :

Mes engagements

En tant que formatrice , mon engagement consiste à transmettre des connaissances pratiques et théroriques . Le soutien personnalisé est essentiel pour assurer la réussite des futurs managers dans leur parcours