Tipo de negociación

Tipo de negociación

06/10/18

Conclusión

Adaptativo/ceder

Cooperativo/colaborativo

Contención/competitivo

Evasión

Estilos de negociación

Integrativa

Distributiva

Tipos de negociación

Tipo de negociación

Integrativa

Distributiva

Tipos de negociación

Ejemplo

Ventajas

Características

Distributiva

Ejemplo

Ventajas

Características

Integrativa

Adaptativo/ceder

CCooperativo/colaborativo

Contención/competitivo

Evasión

Estilos de negociación

Ejemplo

Ventajas

Características

Evasión

Ejemplo

Ventajas

Características

Contención/competitivo

Ejemplo

Ventajas

Características

Cooperativo/colaborativo

Ventajas

Ejemplo

Características

Adaptativo/ceder

Mi estilo de negociación es integrativo, ya que busco crear soluciones que beneficien a ambas partes. Este enfoque se centra en la colaboración y la creatividad, fomentando relaciones positivas y duraderas. Al priorizar los intereses mutuos, puedo alcanzar acuerdos satisfactorios que aporten valor a todos los involucrados.

¿Cuál es tu estilo de negociación?

¡Gracias!

Ejemplo

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Ventajas

- Elegir el tipo de negociación adecuado es crucial para alcanzar los resultados deseados.-La negociación distributiva busca maximizar el valor en un acuerdo.- La negociación distributiva permite obtener beneficios significativos y generar acuerdos exitosos.- Al aplicar estrategias específicas, puedes mejorar tus habilidades de persuasión y argumentación.

Características

Interdependencia Positiva.Enfoque en Intereses Comunes.Comunicación Abierta. Soluciones Creativas. Cierre Colaborativo.

Ejemplo

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Ventajas

- Fortalece la relación a largo plazo al satisfacer a ambas partes.- Los acuerdos integrativos son más duraderos, reflejando las necesidades de ambos.- Fomenta un ambiente de colaboración y confianza para futuras interacciones. -La búsqueda de soluciones creativas puede generar resultados positivos inesperados. - Enfocarse en intereses comunes y mantener comunicación abierta minimiza malentendidos y conflictos..

Características

Conflicto de objetivos.Relaciones poco relevantes. Confrontación y competencia. Cautela en la información. Manipulación de percepcione.

Características

• Evitan el conflicto. • No se involucran mucho. • Poca comunicación, suelen no expresar lo que piensan o sienten, lo que puede causar malentendidos. • Prefieren dejar las decisiones importantes para después, en lugar de enfrentarlas.

Ventajas

• Menos estrés • Mantienen buenas relaciones • Tiempo para pensar • Previenen problemas mayores.

• Enfoque de ganar-ganar
• Énfasis en el acuerdo
• Resolución conjunta de problemas
• Equidad en los acuerdos
• Transparencia y confianza

Características

Ventajas

• Resultados rápidos. • Defensa de intereses propios. • Claridad en la posición • Eficiencia en situaciones críticas.

Ejemplo

Imagina que dos compañeros de trabajo están compitiendo por un ascenso. Juan utiliza un estilo competitivo y no duda en criticar las ideas de su colega, María, durante las reuniones, incluso delante de otros compañeros. Su objetivo es demostrar que él es más competente y merecedor del puesto. Aunque Juan logra hacerse notar y tiene una buena oportunidad de ser ascendido, su comportamiento puede afectar negativamente la relación con María y el ambiente laboral en general.

Caracteristísticas

• Enfoque de ganar-ganar
• Énfasis en el acuerdo
• Resolución conjunta de problemas
• Equidad en los acuerdos
• Transparencia y confianza

Ventajas

• Eficiencia superior
• Construcción de relaciones duraderas
• Mejora en la experiencia del cliente
• Ambiente humano y empático
• Menor tiempo de negociación
• Separación entre problemas y personas

Ejemplo

Una cooperativa agrícola es un grupo de agricultores que colaboran en la producción y venta de productos, compartiendo maquinaria y tomando decisiones conjuntas. Comercializan en conjunto para obtener mejores precios y distribuyen las ganancias según la contribución de cada miembro. Se apoyan mutuamente ante problemas, mejorando la rentabilidad y promoviendo prácticas sostenibles.

Características

• Una actitud de colaboración para la consecución de objetivos.• Relaciones de confianza entre ambas partes. • A menudo involucra a varios equipos de trabajo. • Puede tomar más tiempo que otros tipos de negociaciones.

Ventajas

Flexibilidad. ° Construcción de relaciones. ° Reducción de conflictos. ° Satisfacción mutua ° Enfoque en el largo plazo ° Mejora de la reputación.

Ejemplo

Un empleado solicita cambiar su horario para cuidar a un familiar y propone trabajar más horas en otros días. El supervisor menciona las restricciones del equipo, pero el empleado cede y ofrece salir temprano en días menos ocupados a cambio de trabajar más tarde en días críticos. Al final, llegan a un acuerdo que satisface a ambos y mantiene una buena relación laboral.