Marchés et modèles économiques de la formation à distance : explorez les opportunités !
Le marché de la formation connaît une crossance exponentielle, portée par les avancées technologiques et les besoins croissants en compétences. Explorez les différents marchés et modèles économiques qui façonnent ce secteur, des formations académiques aux solutions pour entreprises, en passant par les opportunités de la formation professionnelle continue.
Découvrir les marchés et modèles économiques
Adeline DE LOS RIOS-DIOT, Alice LE BARZIC & Marie MONTRON-ROUXEL Master 2 Ingénierie de Formation et Usages du Numérique dans les Organisations (IFUNO) IF253 - Stratégie de développement de la formation à distance (Salima ..)
Découvrir les marchés et modèles
Formation académique ou initiale
Formation pour les seniors
Formation pour les personnes en situation de handicap
Formation professionnelle continue
Formation linguistique
Formation en entreprise
Formation de loisirs
Formation académique à distance
La formation académique à distance transforme l'accès à l'enseignement supérieur et à la formation continue. Universités et écoles proposent désormais des cursus complets en ligne, touchant un public plus large et diversifié.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Etudiant(e)s, professionnel(le)s en reconversion, personnes souhaitant acquérir de nouvelles compétences.
Cours en ligne, MOOCs, diplômes à distance, certifications.
Universités proposant des MOOCs, plateformes de cours en ligne.
Financement public (pour les universités publiques)
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation (pour les diplômes)
Abonnements (pour les plateformes)
Formation continue à distance
La formation professionnelle continue à distance permet aux salarié(e)s et aux demandeurs d'emploi de se former tout au long de leur carrière pour acquérir de nouvelles compétences ou se spécialiser.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Salarié(e)s, demandeurs d'emploi, indépendant(e)s.
Formations certifiantes, formations courtes, MOOCs, webinaires, ateliers en ligne
Organisme de formation professionnelle, plateformes de e-learning, entreprises proposant leurs formations.
Financement public (CPF, dispositifs régionaux)
Financement par les entreprises
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Formation en entreprise à distance
Les entreprises investissent de plus en plus dans la formation à distance pour développer les compétences de leurs collaborateurs, améliorer leur performance et s'adapter aux évolutions du marché.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Salarié(e)s des entreprises.
Formations sur mesure, MOOCs internes, tutoriels en ligne, serious games, classes virtuelles.
Plateformes LMS, oragnismes de formation spécialisés dans le corporate learning, entreprises développant leurs plateformes et contenus.
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation (si l'entreprise fait appel à un organisme externe)
Budget alloué par l'entreprise
Abonnements à des plateformes LMS
Formation pour les seniors
Ce marché s'adresse aux personnes âgées souhaitant acquérir ou renforcer leurs compétences numériques, souvent pour rester connectées avec leurs proches ou gérer leurs activités quotidiennes.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Seniors (60 ans et plus), souvent débutants en technologie
Initiation aux outils informatiques, cours de bureautique, sécurité en ligne, réseaux sociaux
Plateformes spécialisées, organismes de formation en ligne, associations dédiées aux seniors
Financement public (CPF)
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Formation pour les personnes en situation de handicap
Ces formations visent à rendre les outils numériques accessibles aux personnes en situation de handicap, en adaptant les contenus et les supports.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Personnes ayant des handicaps physiques, sensoriels ou cognitifs.
Utilisation de logiciels adaptés, cours sur l'accessibilité numériques, formation professionnelles
Organismes spécialisés dans l'accessibiltiés numérique, associations de soutien, plateformes de e-learning inclusives
Financement public ou subventions
Sponsoring
Modèles économiques les plus courants
Formation linguistique à distance
Ce marché propose des cours de langues étrangères en ligne, permettant aux apprenants d'améliorer leurs compétences linguistiques à leur rythme.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Etudiant(e)s, professionnel(le)s, expatrié(e)s, toute personne souhaitant apprendre une nouvelle langue
Cours de langues générales, formations linguistiques professionnelles, préparation aux certifications linguistiques
Plateformes spécialisées, applications mobiles, organismes de formation en ligne
Financement public (CPF)
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Formation de loisirs à distance
Ce marché cible les personnes souhaitant développer des compétences dans des domaines de loisirs, comme la cuisine, la photographie ou les arts créatifs.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Amateurs(trices) de loisirs, passionné(e)s de cuisine, artistes.
Cours de cuisine en ligne, ateliers de photographie ou de dessin, formation en musique.
Plateformes spécialisées, cours en visioconférence, chaînes Youtube dédiées.
Freemium
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Abonnements
L'apprenant(e) paie un montant fixe (mensuel ou annuel) pour accéder à un ensemble de formations et/ou de ressources pédagogiques pendant une période donnée.
Pour les apprenant(e)s : accès illimité à un large éventail de contenus, coût potentiellement plus faible que l'achat de formations individuelles.
Pour les fournisseurs : revenu récurrent, fidélisation des client(e)s.
Pour les apprenant(e)s : nécessité d'utiliser régulièrement la plateforme pour rentabiliser l'abonnement, risque de se sentir submergé par la quantité de contenus.
Pour les fournisseurs : nécessité de proposer un contenu riche et mis à jour régulièrement, gestion des abonnements et des accès.
Paiement à la formation
L'apprenant(e) paie pour chaque cours, formation ou ressource pédagogique qu'il souhaite suivre.
Pour les apprenant(e)s : flexibilité, choix de ne payer que pour les formations qui les intéressent, pas d'engagement à long terme.
Pour les fournisseurs : possibilité de proposer des formations à carte, revenu direct pour chaque formation vendue.
Pour les apprenant(e)s : coût potentiellement élevé si l'on souhaite suivre plusieurs formations, nécessité de bien choisir les formations pour éviter de gaspiller de l'argent.
Pour les fournisseurs : revenu moins prévisible, dépendance à l'attractivité de chaque formation, nécessité d'investir dans le marketing et la promotion.
Financement public
La formation est financée par des fonds publics (Etat, régions, France Travail, etc.) ou par des dispositifs spécifiques (CPF).
Pour les apprenant(e)s : accès à la formation sans avoir à payer directement, possibilité de se former pour acquérir des compétences recherchées sur le marché du travail.
Pour les fournisseurs : financement assuré, possibilité de toucher un public plus large.
Pour les apprenant(e)s : démarches administratives, contraintes liées aux cahiers des charges, formations moins flexibles.
Pour les fournisseurs : contraintes administratives, nécessité de répondre aux critères d'éligibilité, concurrence accrue.
Freemium
Les apprenant(e)s ont un accès gratuit à une partie du contenu, avec des fonctionnalités ou des contenus supplémentaires payants.
Pour les apprenant(e)s : possibilité de tester la plateforme avant de s'engager financièrement, accès à des contenus de base gratuitement.
Pour les fournisseurs : attraction d'un large public, conversion potentielle des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants.
Pour les apprenant(e)s : limites dans l'accès aux contenus ou aux fonctionnalités, nécessité de payer pour accéder à des contenus plus avancés.
Pour les fournisseurs : nécessité de proposer des contenus de qualité pour inciter à la conversion, gestion des utilisateurs gratuits et payants.
Sponsoring
Le financement est réalisé par des entreprises en échange de visibilité.
Pour les apprenant(e)s : accès à des formations gratuites ou à coût réduit.
Pour les fournisseurs : financement assuré par des partenaires, possibilité de toucher un public plus large.
Pour les apprenant(e)s : contraintes liées à la présence de publicités ou de logos de sponsors.
Pour les fournisseurs : nécessité de trouver des partenaires financiers, gestion des relations avec les sponsors.
Budget alloué par l'entreprise
Ce modèle économique repose sur l'allocation d'un budget spécifique par une entreprise pour financer les formations de ses collaborateurs.
Pour les collaborateurs : accès gratuit à des formations de qualité sans engagement financier personnel, possibilité de monter en compétences ou de se reconvertir dans un cadre professionnel.
Pour les entreprises : amélioration des compétences des collaborateurs, fidélisation des employés possibilité de bénéficier d'aides publiques ou de dispositifs comme le CPF.
Pour les collaborateurs : contraintes liées aux chois de formations imposés par l'entreprise, possibilité de devoir suivre des formations en dehors des heures de travail.
Pour les entreprises : coûts élevés pour les formations en présentiel, risque de perturbation de l'activité pendant les formations.
FINANCEMENT ET AIDES
Les entreprises peuvent bénéficier de dispositifs comme le CPF ou des subvetntions des OPCO pour réduire les coûts.
Le budget de formation est souvent calculé en fonction de la masse salariale et des besoins en compétences de l'entreprise.
Chiffres clés, en France :
- le marché de la formation continue est en pleine croissance, avec un chiffre d'affaires de 15,5 milliards d'euros ;
- le marketing de la formation représente 33 milliards d'euros ;
- 122 413 organismes de formation sont répertoriés, dont près de 45 000 certifiés Qualiopi.
Marchés et modèles économiques de la formation à distance : explorez les opportunités !
adeline.delosrios
Created on March 27, 2025
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Marchés et modèles économiques de la formation à distance : explorez les opportunités !
Le marché de la formation connaît une crossance exponentielle, portée par les avancées technologiques et les besoins croissants en compétences. Explorez les différents marchés et modèles économiques qui façonnent ce secteur, des formations académiques aux solutions pour entreprises, en passant par les opportunités de la formation professionnelle continue.
Découvrir les marchés et modèles économiques
Adeline DE LOS RIOS-DIOT, Alice LE BARZIC & Marie MONTRON-ROUXEL Master 2 Ingénierie de Formation et Usages du Numérique dans les Organisations (IFUNO) IF253 - Stratégie de développement de la formation à distance (Salima ..)
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Formation académique ou initiale
Formation pour les seniors
Formation pour les personnes en situation de handicap
Formation professionnelle continue
Formation linguistique
Formation en entreprise
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Formation académique à distance
La formation académique à distance transforme l'accès à l'enseignement supérieur et à la formation continue. Universités et écoles proposent désormais des cursus complets en ligne, touchant un public plus large et diversifié.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Etudiant(e)s, professionnel(le)s en reconversion, personnes souhaitant acquérir de nouvelles compétences.
Cours en ligne, MOOCs, diplômes à distance, certifications.
Universités proposant des MOOCs, plateformes de cours en ligne.
Financement public (pour les universités publiques)
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation (pour les diplômes)
Abonnements (pour les plateformes)
Formation continue à distance
La formation professionnelle continue à distance permet aux salarié(e)s et aux demandeurs d'emploi de se former tout au long de leur carrière pour acquérir de nouvelles compétences ou se spécialiser.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Salarié(e)s, demandeurs d'emploi, indépendant(e)s.
Formations certifiantes, formations courtes, MOOCs, webinaires, ateliers en ligne
Organisme de formation professionnelle, plateformes de e-learning, entreprises proposant leurs formations.
Financement public (CPF, dispositifs régionaux)
Financement par les entreprises
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Formation en entreprise à distance
Les entreprises investissent de plus en plus dans la formation à distance pour développer les compétences de leurs collaborateurs, améliorer leur performance et s'adapter aux évolutions du marché.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Salarié(e)s des entreprises.
Formations sur mesure, MOOCs internes, tutoriels en ligne, serious games, classes virtuelles.
Plateformes LMS, oragnismes de formation spécialisés dans le corporate learning, entreprises développant leurs plateformes et contenus.
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation (si l'entreprise fait appel à un organisme externe)
Budget alloué par l'entreprise
Abonnements à des plateformes LMS
Formation pour les seniors
Ce marché s'adresse aux personnes âgées souhaitant acquérir ou renforcer leurs compétences numériques, souvent pour rester connectées avec leurs proches ou gérer leurs activités quotidiennes.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Seniors (60 ans et plus), souvent débutants en technologie
Initiation aux outils informatiques, cours de bureautique, sécurité en ligne, réseaux sociaux
Plateformes spécialisées, organismes de formation en ligne, associations dédiées aux seniors
Financement public (CPF)
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Formation pour les personnes en situation de handicap
Ces formations visent à rendre les outils numériques accessibles aux personnes en situation de handicap, en adaptant les contenus et les supports.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Personnes ayant des handicaps physiques, sensoriels ou cognitifs.
Utilisation de logiciels adaptés, cours sur l'accessibilité numériques, formation professionnelles
Organismes spécialisés dans l'accessibiltiés numérique, associations de soutien, plateformes de e-learning inclusives
Financement public ou subventions
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Formation linguistique à distance
Ce marché propose des cours de langues étrangères en ligne, permettant aux apprenants d'améliorer leurs compétences linguistiques à leur rythme.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Etudiant(e)s, professionnel(le)s, expatrié(e)s, toute personne souhaitant apprendre une nouvelle langue
Cours de langues générales, formations linguistiques professionnelles, préparation aux certifications linguistiques
Plateformes spécialisées, applications mobiles, organismes de formation en ligne
Financement public (CPF)
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Formation de loisirs à distance
Ce marché cible les personnes souhaitant développer des compétences dans des domaines de loisirs, comme la cuisine, la photographie ou les arts créatifs.
Public cible
Types de formation
Exemples d'acteurs
Amateurs(trices) de loisirs, passionné(e)s de cuisine, artistes.
Cours de cuisine en ligne, ateliers de photographie ou de dessin, formation en musique.
Plateformes spécialisées, cours en visioconférence, chaînes Youtube dédiées.
Freemium
Modèles économiques les plus courants
Paiement à la formation
Abonnements
Abonnements
L'apprenant(e) paie un montant fixe (mensuel ou annuel) pour accéder à un ensemble de formations et/ou de ressources pédagogiques pendant une période donnée.
Pour les apprenant(e)s : accès illimité à un large éventail de contenus, coût potentiellement plus faible que l'achat de formations individuelles.
Pour les fournisseurs : revenu récurrent, fidélisation des client(e)s.
Pour les apprenant(e)s : nécessité d'utiliser régulièrement la plateforme pour rentabiliser l'abonnement, risque de se sentir submergé par la quantité de contenus.
Pour les fournisseurs : nécessité de proposer un contenu riche et mis à jour régulièrement, gestion des abonnements et des accès.
Paiement à la formation
L'apprenant(e) paie pour chaque cours, formation ou ressource pédagogique qu'il souhaite suivre.
Pour les apprenant(e)s : flexibilité, choix de ne payer que pour les formations qui les intéressent, pas d'engagement à long terme.
Pour les fournisseurs : possibilité de proposer des formations à carte, revenu direct pour chaque formation vendue.
Pour les apprenant(e)s : coût potentiellement élevé si l'on souhaite suivre plusieurs formations, nécessité de bien choisir les formations pour éviter de gaspiller de l'argent.
Pour les fournisseurs : revenu moins prévisible, dépendance à l'attractivité de chaque formation, nécessité d'investir dans le marketing et la promotion.
Financement public
La formation est financée par des fonds publics (Etat, régions, France Travail, etc.) ou par des dispositifs spécifiques (CPF).
Pour les apprenant(e)s : accès à la formation sans avoir à payer directement, possibilité de se former pour acquérir des compétences recherchées sur le marché du travail.
Pour les fournisseurs : financement assuré, possibilité de toucher un public plus large.
Pour les apprenant(e)s : démarches administratives, contraintes liées aux cahiers des charges, formations moins flexibles.
Pour les fournisseurs : contraintes administratives, nécessité de répondre aux critères d'éligibilité, concurrence accrue.
Freemium
Les apprenant(e)s ont un accès gratuit à une partie du contenu, avec des fonctionnalités ou des contenus supplémentaires payants.
Pour les apprenant(e)s : possibilité de tester la plateforme avant de s'engager financièrement, accès à des contenus de base gratuitement.
Pour les fournisseurs : attraction d'un large public, conversion potentielle des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants.
Pour les apprenant(e)s : limites dans l'accès aux contenus ou aux fonctionnalités, nécessité de payer pour accéder à des contenus plus avancés.
Pour les fournisseurs : nécessité de proposer des contenus de qualité pour inciter à la conversion, gestion des utilisateurs gratuits et payants.
Sponsoring
Le financement est réalisé par des entreprises en échange de visibilité.
Pour les apprenant(e)s : accès à des formations gratuites ou à coût réduit.
Pour les fournisseurs : financement assuré par des partenaires, possibilité de toucher un public plus large.
Pour les apprenant(e)s : contraintes liées à la présence de publicités ou de logos de sponsors.
Pour les fournisseurs : nécessité de trouver des partenaires financiers, gestion des relations avec les sponsors.
Budget alloué par l'entreprise
Ce modèle économique repose sur l'allocation d'un budget spécifique par une entreprise pour financer les formations de ses collaborateurs.
Pour les collaborateurs : accès gratuit à des formations de qualité sans engagement financier personnel, possibilité de monter en compétences ou de se reconvertir dans un cadre professionnel.
Pour les entreprises : amélioration des compétences des collaborateurs, fidélisation des employés possibilité de bénéficier d'aides publiques ou de dispositifs comme le CPF.
Pour les collaborateurs : contraintes liées aux chois de formations imposés par l'entreprise, possibilité de devoir suivre des formations en dehors des heures de travail.
Pour les entreprises : coûts élevés pour les formations en présentiel, risque de perturbation de l'activité pendant les formations.
FINANCEMENT ET AIDES
Les entreprises peuvent bénéficier de dispositifs comme le CPF ou des subvetntions des OPCO pour réduire les coûts.
Le budget de formation est souvent calculé en fonction de la masse salariale et des besoins en compétences de l'entreprise.
Chiffres clés, en France :