EL PRECIO EN MARKETING
VALOR
PRECIO
COSTE
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué es el precio en marketing?
Definición del precio de una forma general. En este sentido, podemos decir que se refiere a la suma (por lo general, monetaria) que se necesita para adquirir un producto o servicio. A su vez, es lo que un cliente está dispuesto a pagar por el mismo.
Cuando un negocio crea un producto y está preparado para lanzarlo al mercado, uno de los factores fundamentales para que se posicione y comercialice con éxito es saber qué es el precio en marketing y saber fijar el valor adecuado.
Por eso, establecer una estrategia de fijación de precios puede ayudar a posicionar el producto y a hacer rentable el negocio. Claro, siempre que se combine de forma adecuada con los otros elementos del marketing mix. El precio es el elemento más determinante en marketing y tiene una importancia vital como instrumento para hacer crecer los negocios
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué es el precio en marketing?
Philip Kotler y Gary Armstrong definieron el precio como “la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar el producto o servicio”
Stanton, Etzel y Walker entienden que “el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad para adquirir un producto”. Estos autores consideraban “que el precio puede implicar algo más que dinero”. Ejemplo: En el precio puede incluirse los sentimientos o experiencias adicionales que un bien reporte a un consumidor.
La experiencia y la sensaciones te reporta el PRECIO FINAL que está dispuesto a pagar un consumidor
Experiencia Restaurante Clandestino https://www.instagram.com/cenandoconpablo/reel/Crd3elft73P/
EL PRECIO EN MARKETING
Comportamiento del consumidor - pautas
1 El consumidor busca información y compara a nivel de producto, precios, garantías y prestaciones. También se valora la forma de pago, tiempo de recepción, comparativa con la competencia.
4 Impaciencia de los consumidores: reducción de los tiempos de espera, determinar el tiempo promedio
2 Presencia en Internet. La empresa que no está en internet, no está en el mundo. Atención al cliente e imagen corporativa son clave en el proceso de venta.
5 Interacción con los consumidores: experiencias previas, chat, email…
6 Participación en la sociedad: actividades ecológicas, sponsor, patrocinio, ayuda a colectivos. Mejora la imagen de la empresa.
3 Incorporación de la tecnología en las operaciones de las empresas…. Pero cuidado ¡¡¡No hacer complicados los accesos!!!
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?
1. Costes Los costos son los gastos que ha tenido que asumir tu negocio desde la producción del producto o servicio hasta que este llega a manos del cliente. Existe 2 tipos de costes: - Fijos. - Variables. Por lo tanto, estos gastos incluyen: - Materia prima - Mano de obra - Places - Estrategias de marketing - Impuestos
2. Ciclo de vida del producto El ciclo de vida del producto es el proceso por el cual transita un producto desde que se introduce al mercado hasta que desaparece de él. Estas son sus fases: - Introducción en el mercado - Crecimiento - Madurez - Declive. Este ciclo es afectado por factores como la demanda y la duración, por lo que el negocio debe proponer cambios que permitan la adaptación de los productos a las necesidades de los consumidores con el paso del tiempo. Esa es la importancia de este elemento al fijar el precio.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?
3. Los consumidores - La referencia de un rango estimado de valores que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio es fundamental para la fijación de precios.
- La percepción de los precios está basada en lo que los consumidores consideran que es el “precio real” de un producto o servicio.
Por lo tanto, conocer el público objetivo al que están dirigidos tus productos es fundamental. Por ejemplo, si alguien está dispuesto a pagar 1.500€ por un reloj, probablemente no esté dispuesto a pagar lo mismo por un microondas.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?
4. La competencia Para fijar un precio competitivo a nivel de mercado, investiga los precios que manejan otros negocios pertenecientes al mismo nicho. Análisis DAFO, PESTEL, ANSOFF, Encuestas,…. Esta información te permitirá analizar y comprender qué es lo que los consumidores consideran valioso en los servicios y productos de tus competidores. Y esto, a su vez, te dará una noción real para establecer tu estrategia de precios.
5. Los aspectos macroeconómicos La macroeconomía es la rama de la economía que se dedica a estudiar una región específica, ya sea que se trate de un país o de un conjunto de países. Conocer lo que ocurre a nivel macroeconómico te permitirá conocer las variables que pueden afectar tu región, como, por ejemplo, la inflación, la deflación, nivel de paro, PIB, estructura de la sociedad….. Así, podrás establecer una estrategia de precios basada en un análisis que prevea lo que puede ocurrir en el corto y el medio plazo.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Cuál es la importancia del precio en marketing?
La importancia del precio en marketing mix. El precio es el único elemento que representa ganancias para el negocio. Los otros 3: Producto, Punto de venta y Promoción, solo representan gastos.
Es vital determinar un correcta fijación de precios, ya que ayudará al negocio a alcanzar estas metas: - Alcanzar los objetivos financieros - Lograr la rentabilidad; - Mayor adaptación al mercado - Impulsar el posicionamiento de un producto al adaptarse al resto de las variables del marketing mix.
EL PRECIO EN MARKETING
Factores en la Fijación de Precios en Marketing
Nivel de Satisfacción del Producto Investigar y entender los dolores y los problemas reales de las personas. Así, cuando creas tu producto, conseguirás producir algo que le agregue valor al comprador. La fijación de precios tiene relación directa con el coste y el beneficio de lo que ofreces.
Demanda-Oferta del Producto La escasez o la abundancia de un producto en el mercado es un factor primordial que determina valores diferentes de un bien o servicio. Cuando un producto es muy buscado, pero no hay varias opciones en el mercado, el valor de venta puede ser más alto. La escasez de un producto hace que sea más valorado.
EL PRECIO EN MARKETING
Estrategia de fijación de precios: Ticket alto vs bajo
High ticket es un producto de alto valor y precio. O sea, es aquel por el cual es necesario pagar una buena suma para poder obtenerlo, lo que no significa, necesariamente, que se perciba como caro. Producto ofrece muchos beneficios y transformaciones a los consumidores, y también a su especificidad, exclusividad o dificultad de producirlo o encontrarlo en el mercado. Algunos ejemplos de productos de ticket alto, para que entiendas mejor de qué te estamos hablando, son las mentorías, los programas avanzados(como masters, MBAs y especializaciones) las consultorías, bienes de lujo (viviendas, coches, joyas, ropa, complementos).
El objetivo en la fijación es:
- Aumentar el volumen de ventas y
- Obtener ganancias con lo que se produjo.
Una vez que hayas conseguido calcular todas las variables que influyen sobre la asignación de precio a tu producto, ya puedes pensar en un ticket alto o bajo.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Por qué vender un producto high ticket?
2. Imagen de marca. Vender productos de ticket alto puede contribuir positivamente a mejorar la imagen de una marca, ya que transmite la impresión de exclusividad y alto valor.
1. Ganar más, vendiendo “menos”. Se necesitan menos ventas para alcanzar los objetivos financieros de un negocio. Compara qué es más complejo: 1 millón de ventas de 1€, que es viable pero no tan fácil o rápido para gente común que está empezando a emprender VS Vender productos high ticket y realizar 1 venta de 1 millón € a 1 sola persona.
3. Rentabilidad Como generan una gran cantidad de dinero de una vez, estos productos suelen traer más rentabilidad a los negocios y permitir inversiones más altas en estrategias de captación y fidelización de clientes.
5. Clientes más cualificados Quien está dispuesto a pagar un precio alto por un producto, en general, tiene un interés mayor que el común por el mismo y también está más dispuesto a comprar otros productos que requieran el mismo tipo de inversión. Clientes exigentes.
4. Más valor entregado y percibido Los productos high ticket se caracterizan por entregar valor, beneficios y transformaciones a los consumidores, que también los perciben de esa forma, lo que hace que los compren con más facilidad.
EL PRECIO EN MARKETING
¿ Cómo vender más teniendo un producto de ticket alto ?
2. Publicita tu producto sin miedo al rechazo. El primer paso para vender un producto de ticket alto es ofrecerlo, perder el miedo a cobrar más. Muchas personas tienen la creencia limitante de que si ofrecen un producto más “caro”, nadie lo va a comprar y este es un gran error, pues la única forma de saber si alguien pagaría determinado precio o no, es dándole la oportunidad de comprar
1. Genera valor La compra reportará muchos beneficios al cliente. DINERO LLAMA A DINERO…. MONEY CALL MONEY Posiciónate en el mercado y marca diferencias con la competencia.
3. Prioriza a tus clientes Un error común entre los emprendedores es invertir mucho tiempo y dinero en la captación de leads, o sea, clientes potenciales. Focaliza tiempo y recursos en la captación de clientes de perfil alto y con necesidades de diferenciación.
4. Posiciónate como alguien que vende un producto Atraer a aquellas que realmente tienen interés en lo que vendes y están, aunque sea mínimamente dispuestas, a pagar.
EL PRECIO EN MARKETING
¿ Cómo vender más teniendo un producto de ticket alto ?
En resumen,
- Opinión positiva sobre tu negocio.
- Identificar los puntos de sinergia con lo que ofreces.
- Disponer de Recursos financieros.
- Disposición para pagar por el producto
- Conocer sus expectativas para entender si el producto realmente es para esa persona.
5. Usa la inversión de polaridad Los clientes quienes te convencerán de que “merecen” comprar tu producto. ¿Cómo? Respondiendo las siguientes 4 preguntas:
- ¿Por qué participar en el programa es la oportunidad ideal para ti y tu negocio?
- ¿Por qué entre todas las personas interesadas debería elegirte a ti?
- ¿El precio del programa está a tu alcance, lo puedes pagar?
- ¿Qué tiene que pasar al final del proceso para que consideres que valió la pena trabajar conmigo?
https://www.rtve.es/play/videos/comando-actualidad/alta-gama/5814440/
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué es una estrategia de precio bajo?
Una estrategia de precios bajos consiste en vender productos cobrando un valor reducido en relación con otros del mercado desde la perspectiva de los consumidores. Esta estrategia de negocios tiene muchas ventajas, entre las que se destacan dos, especialmente: Atracción de clientes: es sabido que vender “barato” es algo que atrae a las personas que quieren comprar un producto. Por ese motivo, los productos low ticket generan más ventas en número, aunque eso no signifique necesariamente facturar alto. Ventaja competitiva: vendiendo un producto a bajo precio, puedes diferenciarte de la competencia y tomar la delantera en tu nicho de mercado.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Cómo crear un producto de precio bajo?
- Elabora una propuesta única de valor:
Una de las claves para crear un producto de precio bajo pero con alto impacto en tu negocio es que sirva para atraer al cliente
2. Conceptualiza tu producto: Definir aspectos fundamentales del producto, tales como nombre, títulos, subtítulos, enfoques de venta, videos, material complementario
3. Estructúralo: crear una secuencia lógica de contenido que facilite la venta de otros productos asociados. En el caso de productos de 30-50€, recomienda elaborar 5 módulos como mínimo. Ej: venta de artículos de cocina, ofertando una línea de productos complementarios
5. Vende tu producto: por último, pero no menos importante, ¡las ventas! Define la mejor estrategia, incluyendo los canales, para tu producto de precio bajo.
4. Publícalo en una plataforma digital: el penúltimo paso es elegir una plataforma confiable y segura para publicar tu producto.
EL PRECIO EN MARKETING
Tips para vender un producto de precio bajo
2. Resuelve problemas latentes El concepto de “problemáticas latentes” que no es más que entender qué problemas existen de manera masiva para crear un producto que se pueda vender a gran escala. Destacan productos en tres macronichos: “salud, dinero y amor”.
1. Respeta el journey de tus clientes. La jornada del cliente, o customer journey, es esencial para tener éxito vendiendo productos low ticket. Y eso no es otra cosa que entender el nivel de conciencia de los clientes potenciales, o sea, su momento en el embudo de ventas. Si le entregas a las personas un producto de calidad y bajo precio, tienes más probabilidades de que quieran conocer y comprar otros productos tuyos, aunque el precio sea más elevado.
3. Asocia otros productos Otro de los factores indispensables para tener un producto de bajo precio y alto impacto es usar estrategias de marketing digital para asociarlo a otros. Aquí estamos hablando específicamente de upsell (actualizaciones), cross selling (venta cruzada) y productos complementarios. De esa forma, el producto de bajo precio funciona como puerta de entrada para captar al cliente y fidelizarlo posteriormente.
EL PRECIO EN MARKETING
CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Concepto ELASTICIDAD: es el nivel de sensibilidad que tiene un consumidor para pagar determinando en función del PRECIO, RENTA o de la RELACIÓN con otros productos.
PRECIO (P.O.G.)
- Ordinario: Sube precio --- Baja demanda
- Giffen: Sube precio --- Sube demanda
(Economías precarias: precios bajos y productos de subsistencia)
RELACIÓN ENTRE PRODUCTOS ASOCIADOS
- Complementarios: Sube precio --- Sube demanda
- Sustitutivos: Sube precio --- Baja demanda
PREGUNTAS QUE TENEMOS QUE HACERNOS: - ¿Conocemos el precio que estaría dispuesto a pagar un consumidor para comprar un producto? - ¿Hasta qué precio estaría dispuesto a fijar un vendedor para cerrar una venta? - Los precios fijados, ¿reportan rentabilidad? - ¿Qué nivel de sensibilidad tienen nuestros clientes?
RENTA-SALARIO (R.I.N.)
- Inferior: Sube Renta --- Baja demanda (producto con baja calidad)
- Normal: Sube Renta --- Sube demanda
(Productos Lujo y 1ª necesidad)
Tema 5 EL PRECIO.pptx
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Created on March 27, 2025
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EL PRECIO EN MARKETING
VALOR
PRECIO
COSTE
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué es el precio en marketing?
Definición del precio de una forma general. En este sentido, podemos decir que se refiere a la suma (por lo general, monetaria) que se necesita para adquirir un producto o servicio. A su vez, es lo que un cliente está dispuesto a pagar por el mismo.
Cuando un negocio crea un producto y está preparado para lanzarlo al mercado, uno de los factores fundamentales para que se posicione y comercialice con éxito es saber qué es el precio en marketing y saber fijar el valor adecuado.
Por eso, establecer una estrategia de fijación de precios puede ayudar a posicionar el producto y a hacer rentable el negocio. Claro, siempre que se combine de forma adecuada con los otros elementos del marketing mix. El precio es el elemento más determinante en marketing y tiene una importancia vital como instrumento para hacer crecer los negocios
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué es el precio en marketing?
Philip Kotler y Gary Armstrong definieron el precio como “la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar el producto o servicio”
Stanton, Etzel y Walker entienden que “el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad para adquirir un producto”. Estos autores consideraban “que el precio puede implicar algo más que dinero”. Ejemplo: En el precio puede incluirse los sentimientos o experiencias adicionales que un bien reporte a un consumidor.
La experiencia y la sensaciones te reporta el PRECIO FINAL que está dispuesto a pagar un consumidor
Experiencia Restaurante Clandestino https://www.instagram.com/cenandoconpablo/reel/Crd3elft73P/
EL PRECIO EN MARKETING
Comportamiento del consumidor - pautas
1 El consumidor busca información y compara a nivel de producto, precios, garantías y prestaciones. También se valora la forma de pago, tiempo de recepción, comparativa con la competencia.
4 Impaciencia de los consumidores: reducción de los tiempos de espera, determinar el tiempo promedio
2 Presencia en Internet. La empresa que no está en internet, no está en el mundo. Atención al cliente e imagen corporativa son clave en el proceso de venta.
5 Interacción con los consumidores: experiencias previas, chat, email…
6 Participación en la sociedad: actividades ecológicas, sponsor, patrocinio, ayuda a colectivos. Mejora la imagen de la empresa.
3 Incorporación de la tecnología en las operaciones de las empresas…. Pero cuidado ¡¡¡No hacer complicados los accesos!!!
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?
1. Costes Los costos son los gastos que ha tenido que asumir tu negocio desde la producción del producto o servicio hasta que este llega a manos del cliente. Existe 2 tipos de costes: - Fijos. - Variables. Por lo tanto, estos gastos incluyen: - Materia prima - Mano de obra - Places - Estrategias de marketing - Impuestos
2. Ciclo de vida del producto El ciclo de vida del producto es el proceso por el cual transita un producto desde que se introduce al mercado hasta que desaparece de él. Estas son sus fases: - Introducción en el mercado - Crecimiento - Madurez - Declive. Este ciclo es afectado por factores como la demanda y la duración, por lo que el negocio debe proponer cambios que permitan la adaptación de los productos a las necesidades de los consumidores con el paso del tiempo. Esa es la importancia de este elemento al fijar el precio.
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¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?
3. Los consumidores - La referencia de un rango estimado de valores que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio es fundamental para la fijación de precios.
- La percepción de los precios está basada en lo que los consumidores consideran que es el “precio real” de un producto o servicio.
Por lo tanto, conocer el público objetivo al que están dirigidos tus productos es fundamental. Por ejemplo, si alguien está dispuesto a pagar 1.500€ por un reloj, probablemente no esté dispuesto a pagar lo mismo por un microondas.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?
4. La competencia Para fijar un precio competitivo a nivel de mercado, investiga los precios que manejan otros negocios pertenecientes al mismo nicho. Análisis DAFO, PESTEL, ANSOFF, Encuestas,…. Esta información te permitirá analizar y comprender qué es lo que los consumidores consideran valioso en los servicios y productos de tus competidores. Y esto, a su vez, te dará una noción real para establecer tu estrategia de precios.
5. Los aspectos macroeconómicos La macroeconomía es la rama de la economía que se dedica a estudiar una región específica, ya sea que se trate de un país o de un conjunto de países. Conocer lo que ocurre a nivel macroeconómico te permitirá conocer las variables que pueden afectar tu región, como, por ejemplo, la inflación, la deflación, nivel de paro, PIB, estructura de la sociedad….. Así, podrás establecer una estrategia de precios basada en un análisis que prevea lo que puede ocurrir en el corto y el medio plazo.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Cuál es la importancia del precio en marketing?
La importancia del precio en marketing mix. El precio es el único elemento que representa ganancias para el negocio. Los otros 3: Producto, Punto de venta y Promoción, solo representan gastos.
Es vital determinar un correcta fijación de precios, ya que ayudará al negocio a alcanzar estas metas: - Alcanzar los objetivos financieros - Lograr la rentabilidad; - Mayor adaptación al mercado - Impulsar el posicionamiento de un producto al adaptarse al resto de las variables del marketing mix.
EL PRECIO EN MARKETING
Factores en la Fijación de Precios en Marketing
Nivel de Satisfacción del Producto Investigar y entender los dolores y los problemas reales de las personas. Así, cuando creas tu producto, conseguirás producir algo que le agregue valor al comprador. La fijación de precios tiene relación directa con el coste y el beneficio de lo que ofreces.
Demanda-Oferta del Producto La escasez o la abundancia de un producto en el mercado es un factor primordial que determina valores diferentes de un bien o servicio. Cuando un producto es muy buscado, pero no hay varias opciones en el mercado, el valor de venta puede ser más alto. La escasez de un producto hace que sea más valorado.
EL PRECIO EN MARKETING
Estrategia de fijación de precios: Ticket alto vs bajo
High ticket es un producto de alto valor y precio. O sea, es aquel por el cual es necesario pagar una buena suma para poder obtenerlo, lo que no significa, necesariamente, que se perciba como caro. Producto ofrece muchos beneficios y transformaciones a los consumidores, y también a su especificidad, exclusividad o dificultad de producirlo o encontrarlo en el mercado. Algunos ejemplos de productos de ticket alto, para que entiendas mejor de qué te estamos hablando, son las mentorías, los programas avanzados(como masters, MBAs y especializaciones) las consultorías, bienes de lujo (viviendas, coches, joyas, ropa, complementos).
El objetivo en la fijación es:
- Aumentar el volumen de ventas y
- Obtener ganancias con lo que se produjo.
Una vez que hayas conseguido calcular todas las variables que influyen sobre la asignación de precio a tu producto, ya puedes pensar en un ticket alto o bajo.EL PRECIO EN MARKETING
¿Por qué vender un producto high ticket?
2. Imagen de marca. Vender productos de ticket alto puede contribuir positivamente a mejorar la imagen de una marca, ya que transmite la impresión de exclusividad y alto valor.
1. Ganar más, vendiendo “menos”. Se necesitan menos ventas para alcanzar los objetivos financieros de un negocio. Compara qué es más complejo: 1 millón de ventas de 1€, que es viable pero no tan fácil o rápido para gente común que está empezando a emprender VS Vender productos high ticket y realizar 1 venta de 1 millón € a 1 sola persona.
3. Rentabilidad Como generan una gran cantidad de dinero de una vez, estos productos suelen traer más rentabilidad a los negocios y permitir inversiones más altas en estrategias de captación y fidelización de clientes.
5. Clientes más cualificados Quien está dispuesto a pagar un precio alto por un producto, en general, tiene un interés mayor que el común por el mismo y también está más dispuesto a comprar otros productos que requieran el mismo tipo de inversión. Clientes exigentes.
4. Más valor entregado y percibido Los productos high ticket se caracterizan por entregar valor, beneficios y transformaciones a los consumidores, que también los perciben de esa forma, lo que hace que los compren con más facilidad.
EL PRECIO EN MARKETING
¿ Cómo vender más teniendo un producto de ticket alto ?
2. Publicita tu producto sin miedo al rechazo. El primer paso para vender un producto de ticket alto es ofrecerlo, perder el miedo a cobrar más. Muchas personas tienen la creencia limitante de que si ofrecen un producto más “caro”, nadie lo va a comprar y este es un gran error, pues la única forma de saber si alguien pagaría determinado precio o no, es dándole la oportunidad de comprar
1. Genera valor La compra reportará muchos beneficios al cliente. DINERO LLAMA A DINERO…. MONEY CALL MONEY Posiciónate en el mercado y marca diferencias con la competencia.
3. Prioriza a tus clientes Un error común entre los emprendedores es invertir mucho tiempo y dinero en la captación de leads, o sea, clientes potenciales. Focaliza tiempo y recursos en la captación de clientes de perfil alto y con necesidades de diferenciación.
4. Posiciónate como alguien que vende un producto Atraer a aquellas que realmente tienen interés en lo que vendes y están, aunque sea mínimamente dispuestas, a pagar.
EL PRECIO EN MARKETING
¿ Cómo vender más teniendo un producto de ticket alto ?
En resumen,
5. Usa la inversión de polaridad Los clientes quienes te convencerán de que “merecen” comprar tu producto. ¿Cómo? Respondiendo las siguientes 4 preguntas:
https://www.rtve.es/play/videos/comando-actualidad/alta-gama/5814440/
EL PRECIO EN MARKETING
¿Qué es una estrategia de precio bajo?
Una estrategia de precios bajos consiste en vender productos cobrando un valor reducido en relación con otros del mercado desde la perspectiva de los consumidores. Esta estrategia de negocios tiene muchas ventajas, entre las que se destacan dos, especialmente: Atracción de clientes: es sabido que vender “barato” es algo que atrae a las personas que quieren comprar un producto. Por ese motivo, los productos low ticket generan más ventas en número, aunque eso no signifique necesariamente facturar alto. Ventaja competitiva: vendiendo un producto a bajo precio, puedes diferenciarte de la competencia y tomar la delantera en tu nicho de mercado.
EL PRECIO EN MARKETING
¿Cómo crear un producto de precio bajo?
- Elabora una propuesta única de valor:
Una de las claves para crear un producto de precio bajo pero con alto impacto en tu negocio es que sirva para atraer al cliente2. Conceptualiza tu producto: Definir aspectos fundamentales del producto, tales como nombre, títulos, subtítulos, enfoques de venta, videos, material complementario
3. Estructúralo: crear una secuencia lógica de contenido que facilite la venta de otros productos asociados. En el caso de productos de 30-50€, recomienda elaborar 5 módulos como mínimo. Ej: venta de artículos de cocina, ofertando una línea de productos complementarios
5. Vende tu producto: por último, pero no menos importante, ¡las ventas! Define la mejor estrategia, incluyendo los canales, para tu producto de precio bajo.
4. Publícalo en una plataforma digital: el penúltimo paso es elegir una plataforma confiable y segura para publicar tu producto.
EL PRECIO EN MARKETING
Tips para vender un producto de precio bajo
2. Resuelve problemas latentes El concepto de “problemáticas latentes” que no es más que entender qué problemas existen de manera masiva para crear un producto que se pueda vender a gran escala. Destacan productos en tres macronichos: “salud, dinero y amor”.
1. Respeta el journey de tus clientes. La jornada del cliente, o customer journey, es esencial para tener éxito vendiendo productos low ticket. Y eso no es otra cosa que entender el nivel de conciencia de los clientes potenciales, o sea, su momento en el embudo de ventas. Si le entregas a las personas un producto de calidad y bajo precio, tienes más probabilidades de que quieran conocer y comprar otros productos tuyos, aunque el precio sea más elevado.
3. Asocia otros productos Otro de los factores indispensables para tener un producto de bajo precio y alto impacto es usar estrategias de marketing digital para asociarlo a otros. Aquí estamos hablando específicamente de upsell (actualizaciones), cross selling (venta cruzada) y productos complementarios. De esa forma, el producto de bajo precio funciona como puerta de entrada para captar al cliente y fidelizarlo posteriormente.
EL PRECIO EN MARKETING
CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Concepto ELASTICIDAD: es el nivel de sensibilidad que tiene un consumidor para pagar determinando en función del PRECIO, RENTA o de la RELACIÓN con otros productos.
PRECIO (P.O.G.)
- Ordinario: Sube precio --- Baja demanda
- Giffen: Sube precio --- Sube demanda
(Economías precarias: precios bajos y productos de subsistencia)RELACIÓN ENTRE PRODUCTOS ASOCIADOS
PREGUNTAS QUE TENEMOS QUE HACERNOS: - ¿Conocemos el precio que estaría dispuesto a pagar un consumidor para comprar un producto? - ¿Hasta qué precio estaría dispuesto a fijar un vendedor para cerrar una venta? - Los precios fijados, ¿reportan rentabilidad? - ¿Qué nivel de sensibilidad tienen nuestros clientes?
RENTA-SALARIO (R.I.N.)
- Inferior: Sube Renta --- Baja demanda (producto con baja calidad)
- Normal: Sube Renta --- Sube demanda
(Productos Lujo y 1ª necesidad)