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Negociation vente et accompagnement de la relation client
serre julia
Created on March 27, 2025
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Transcript
SERRE Julia BTS NDRC 2024/2026 IMC BUSINESS SCHOOL NANCY
Negociation vente et accompagnement de la relation client
netpose est qualifié RGE
créée en 2000 netpose est une S.A.R.L. qui s'est imposé dans le domaine de la pose et de la fourniture de menuiserie exteureure
Presentation de l'entreprise
Problematique
Comment convaincre les investisseurs immobilier d'integrer le remplacement de leur fenetre afin d'optimiser le DPE de leurs logements?
Pourquoi?
-> 7 millions de logement classés f ou G -> location progressivement interdites a partir de 2025
Ciblage et prospection
Qui?
-> Agence immobilières qui pourraient etre en contacte avec des investisseurs immobiliers
Ciblage et prospection
Comment?
methode omnicanale: ->mailing -> phoning ->physique
Ciblage et prospection
Quantitatifs Qualitatifs Personnels
TEMPORELS
REALISTES
ATTEIGNABLES
MESURABLES
Objectifs
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SPECIFIQUES
Resultats
Objectifs
VIDEO II
VIDEO I
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Resultats
Bilan reflexif
Creation d'un CRM
Proposition d'amelioration
Script de prospection pour une meilleure structuration Conception d’un emailing
Solutions mises en oeuvre
Ancienneté de l’entreprise (24 ans) Urgence par rapport a la loi de 2025 par rapport au logement F et G Qualification rge pour les aides Ciblage pertinent