Y ......... Además del LIENZO CANVA

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Y ......... Además del LIENZO CANVA

MODELOS INNOVADORES DE NEGOCIOS

Es el más usado en la actualidad, por esta razón no lo puedes pasar por alto si piensas innovar ya que resultará fácil de elaborar al ser muy completo y aplicable a cualquier tipo de empresa. Muchas compañías lo usan y una de las más relevantes es el “Grupo INDITEX” que es el mayor vendedor de ropas del mundo, actualmente dicha marca tiene presencia en 93 países y cuenta con 7422 tiendas. Esto nos demuestra porqué el modelo de negocio canvas es de los preferidos en la actualidad.

modelo de negocio de larga COLA

Hasta hace poco tiempo, era mucho más rentable orientar un negocio al mercado de masas, y si era ofreciendo un solo producto mucho mejor. Pero, desde la irrupción de Internet muchas cosas han cambiado y uno de los aspectos más positivos que nos ha traído, es el modelo de negocio de artículos long tail o larga cola, concepto acuñado por Chris Anderson.

El modelo tradicional, se rige por el principio de Pareto, nos dice que el 20% de los productos de gran demanda nos generan el 80% de las ventas, por esto los artículos de menor demanda se hacen poco rentables debido a los altos costos de fabricación, almacenamiento, distribución y comercialización.

VENTAS POPULARIDAD

PRODUCTOS

Aunque es tentador invertir nuestro capital en los artículos de venta más populares, el modelo de negocios de larga cola nos dice que si juntamos los productos de menos demanda y los unimos todos en un mismo sitio podemos transformar esto en ventas pequeñas, pero con un gran volumen.

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Modelo de Plataformas Multilaterales

Otro de los modelos de negocio innovadores es el de plataformas multilaterales que obtienen beneficios al reunir a dos o más grupos de clientes diferentes pero interdependientes como lo explica Alex Osterwalder en su libro “Generación de modelos de negocio”. Esta plataforma brinda un canal por el cual ambos grupos de clientes puedan interactuar e incrementar su valor a medida que los grupos de clientes aumenta. El ejemplo perfecto es “Uber” una plataforma revolucionaria para los servicios de transporte, que fue capaz de crear propuestas de valor innovadora con su modelo de negocio multilateral. Esta empresa tiene dos segmentos: “pasajeros” y “conductores”, para que funcione requiere que estos trabajen juntos.

La ventaja competitiva de las plataformas multilaterales sobre los servicios tradicionales son las condiciones ofrecidas al unir oferta y demanda. Las plataformas multilaterales, como Uber y Airbnb, son modelos de negocios P2P, representativos de la economía de la colaboración. Una de sus principales características, es que logra conectar a compradores y vendedores de un producto o servicio. Con esto facilitan las interacciones entre ellos a través de una plataforma digital común.

Su propuesta de valor es permitir esta conexión, facilitando que se encuentren y se relacionen entre sí.

Uno de los más comunes flujos de ingresos de los MSP (una empresa externa tercerizada que asume las responsabilidades diarias, la supervisión y el mantenimiento de una serie de tareas y funciones para otra empresa: su cliente) son las tarifas de transacción. Puede ser fijo o un porcentaje del valor. A menudo, este proceso es invisible para el cliente, como ocurre en la mayoría de las tiendas de comercio electrónico.

En ocasiones, las plataformas cobran por el acceso, como los sitios de citas, por ejemplo. Y otras veces cobran por el acceso mejorado. Es el caso de los anuncios en Google, por ejemplo. Seguramente el negocio puede aparecer de forma gratuita cuando los usuarios realizan su búsqueda. Pero, cuando paguen, se les mostrará en la primera posición.

Cuando se trata de outsourcing , las agencias de reclutamiento especializadas en perfiles tsuelen manejar modelos de tarifas variados dependiendo de la región, el tipo de contratación y el nivel del puesto.

Tarifa por contratación exitosa (Contingency Fee)

Pago por planilla (Retained Search):

Selección de Personal

Marketing

Compras

Limpieza de oficinas

Administración y Calidad

Selección de Personal

Marketing

Compras

Limpieza de oficinas

Administración y Calidad

El costo de los anuncios de Google Ads depende del costo por clic (CPC) o el costo por cada 1000 impresiones (CPM). En promedio, las empresas pagan entre $0.11 y $0.50 por clic. Costo por clic (CPC) El 61% de las empresas pagan entre $0.11 y $0.50 por clic en Google Ads. Costo por cada 1000 impresiones (CPM) El 56% de las empresas pagan entre $0.51 y $1.00 por cada 1000 impresiones en Google Ads. Gastos mensuales El 44% de las empresas gasta entre $100 y $10,000 al mes en Google Ads. Retorno de la inversión Los informes Google Economic Impact indican que los anunciantes que invierten en anuncios de búsqueda pueden obtener un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 8:1

LITE

Mantén el costo bajo Nuestro plan de menor costo está diseñado para las empresas que buscan llegar a los usuarios que ya los conocen. Pagas: Una tarifa del 25% en entregas Una tarifa del 15% por pedidos para llevar Obtienes: Incluye tarifa de procesamiento de pago Accede a la base de usuarios de Uber One, la más valiosa y activa de Uber. Con un costo adicional: +3% en pedidos con Uber One. No incluye inversión de Uber en promociones Inversión del establecimiento del 5% en anuncios y promociones

Modelo de negocio freemium

Es uno de los modelos de negocio innovadores usado para generar una gran base de clientes potenciales, ofreciendo a los usuarios una alternativa gratuita de un servicio de calidad que se adapte a sus necesidades, consiguiendo fidelizar al usuario generando confianza, lo que nos resulta un modelo funcional donde los usuarios opten por adquirir una licencia Premium. Spotify usa el modelo de negocio freemium; la empresa fue capaz de solucionar una necesidad logrando un modelo viable, brindando al consumidor un servicio gratuito, el cual da la opción de acceder a un catálogo gigantesco de canciones pero con limitaciones, a su vez ofrece una versión de pago que le brinda al usuario un servicio completo, dándole más valor por un precio razonable.

Ventajas y Desventajas

Modelo de Cebo y Anzuelo o de los productos atados

Otro de los modelos de negocio innovadores que debes conocer es el cebo y anzuelo, en el cual se ofrece un producto a un precio bajo -inclusive regalado (cebo)- obteniendo ganancias a largo plazo de repuestos o servicios por los cuales se perciben un alto margen de ingreso (anzuelo). En nuestro medio es habitual que las compañías telefónicas nos regalen un equipo celular (cebo) asegurándose de recuperar esa inversión por medio de un contrato, mientras más moderno sea el equipo celular más costosa será la facturación mensual, por lo general estos contratos son por un largo periodo de tiempo (anzuelo).

Modelo Tradicional

Modelo de Cebo y Anzuelo

Modelo Inverso

Modelo Tradicional

El modelo tradicional se basa en ofrecer un «cebo» atractivo, barato o gratis que sin embargo requiere del uso de productos complementarios para poder sacarle el máximo partido, realizando compras de manera recurrente. La sensación del cliente es que ha adquirido una auténtica ganga y que la compra ha sido muy beneficiosa, rentable y económica, aunque irá desembolsando pequeñas cantidades de dinero recurrentemente para poder usar el bien adquirido al 100% de su funcionalidad.

Sin embargo, este desembolso en pequeños pagos, resulta más asequible y produce la sensación de que el uso del bien principal resulta económico.

Aunque es un modelo menos habitual, también resulta muy útil aplicar el modelo de negocio de cebo y anzuelo de manera inversa. En este caso se trata de que el producto o servicio que actúa como cebo será, a la hora de adquirirlo, más costoso. Esto quiere decir que el cliente hará un desembolso inicial alto. Sin embargo, este pago inicial más elevado se verá recompensando por un coste de consumibles mucho más baratos, por tanto el cliente al final tiene la sensación de que ha amortizado la compra inicial o ha sacado un beneficio de ella, más rentable.

Modelo Inverso

El costo inicial es alto, pero se amortigua con productos asociados más baratos. Un ejemplo es el iPod de Apple, donde el costo inicial es alto pero luego se pueden comprar canciones individuales a un precio más bajo.

Ventajas del modelo de negocio de cebo y anzuelo Las principales ventajas por las que el modelo de negocio de cebo y anzuelo es una excelente opción son:

• Incentiva la fidelización con los clientes ya que necesitarán seguir consumiendo los accesorios o componentes durante un largo periodo de tiempo, especialmente en el caso de aquellas empresas que tiene un servicio o producto exclusivo, como es el caso de las videoconsolas
• Aunque al inicio de la venta, supone pérdidas para la empresa, las ventas de los consumibles conseguirán que se recupere el valor del producto a medio o largo plazo, e incluso se obtengan beneficios

Desventajas del modelo de negocio de cebo y anzuelo Al igual que en otros modelos de negocio, existen algunas desventajas como por ejemplo:

• Existe mucha competencia, por lo que será necesario invertir en diferenciación sin perder margen de beneficio
• Si los cebos no son lo suficientemente atrayentes para los clientes, la empresa puede incurrir en importantes pérdidas, lo cual supone un alto riesgo
• Muchas veces los clientes adquieren el producto principal pero dejan de gastar dinero en los «anzuelos», y optan por otras opciones compatibles o más baratas, lo cual generará pérdidas. En este caso habría que mejorar la propuesta de valor de los anzuelos para que sean igualmente atractivos
• Dependiendo del tipo de empresa, la fabricación de un gran número de consumibles, y en algunos casos consumibles desechables, genera un gran coste medioambiental debido al alto número de residuos

Ejemplo pack ps4 con juegos «gratis»

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Rompe el hielo:Edición Startup

Este modelo es común y significa que la agencia solo recibe el pago si el candidato recomendado es contratado por la empresa. La tarifa generalmente oscila entre el 15% y el 30% del salario anual del candidato. Dependiendo de la complejidad del perfil y la urgencia del reclutamiento, este porcentaje puede variar. Por ejemplo, para posiciones de alta especialización en TI, como ingenieros de software senior o arquitectos de sistemas, las comisiones tienden a ser más altas debido a la dificultad de encontrar candidatos con las habilidades adecuadas.

En este modelo, la agencia de outsourcing TI cobra una tarifa fija o un porcentaje del salario acordado del candidato, ya sea sobre la base del salario bruto anual o un pago acordado previamente. A menudo, las agencias de outsourcing TI cobran una parte de la tarifa por adelantado, y el saldo después de que el candidato es contratado. Este enfoque es común para posiciones ejecutivas o cuando las empresas requieren una búsqueda más profunda y exclusiva de candidatos.

El origen de esta estrategia se le atribuye al creador de las famosas máquinas de afeitar Gillette, King C. Gillette, quien se dio cuenta de que poniendo a la venta una máquina de afeitar a un precio increíblemente barato podría sacar un mayor beneficio poniendo a la venta a un precio mayor las cuchillas desechables y necesarias para poder usarla y alargar su vida útil.

Este modelo de negocios se utiliza a la hora de vender productos físicos, software y digitales; es usado por empresas como Amazon, eBay, LEGO Factory, Google Play, Itunes, uno de los ejemplos más representativos de este modelo de negocio es Amazon, empresa que fue capaz de crear un amplio catálogo de productos de menor demanda para que la gente que los necesite pueda encontrarlos, es así como estos productos son aprovechados y encuentran un hueco en el mercado.