CASO DE ESTUDIO.
Decir que la vida profesional de Andrea ha sido sencilla sería restar un gran mérito y un esfuerzo que ha venido realizando por varios años. Su patrimonio ha tenido que esperar porque la compra de un automóvil o el poder amueblar su departamento no figura en la lista de sus prioridades. Después de pasar cinco años en un puesto administrativo de mediana responsabilidad, logró conseguir el financiamiento necesario con lo ahorrado durante este tiempo y, con la iniciativa y el deseo de emprender, logró adquirir con mucha determinación los derechos de una franquicia de un producto lácteo (helado) con exclusividad de distribución en el territorio nacional. De gran sabor, con productos naturales y libre de grasas y colores artificiales, el gusto y penetración de esta marca se augura prometedor, sin importar que es un mercado competido al que entraría.
De las principales consignas que establece el contrato está respetar la imagen, la publicidad y, sobre todo, mantener los altos parámetros de calidad que exige la empresa italiana que cedió los derechos. Por lo cual, no puede abrir sucursales a diestra y siniestra si no garantiza lo anterior y corre el riesgo de perder los derechos por incumplimiento de contrato. Esto podría ser un verdadero problema para los planes de expansión, dado que Andrea sabe que no podrá estar en dos lugares a la vez y, ante una auditoría, el riesgo de terminar su proyecto puede ser una posibilidad latente. A partir de ahora, cada apertura que pretenda realizar Andrea deberá ser estudiada y evaluada con mucho cuidado. Sabe que la primera sucursal no debe demorar porque el financiamiento hay que pagarlo y la inversión se tiene que recuperar. Por lo cual, siendo de profesión ingeniero industrial, decidió reunirse con egresados de su generación de otras disciplinas para tratar de abarcar todos los estudios posibles y tener el mejor acercamiento para el arranque del negocio.
La situación parece marchar conforme lo planeado. Los estudios previos plantean una recuperación de la inversión en menos de tres años, lo cual genera gran motivación en el equipo de trabajo. Los permisos para la apertura están completos en un importante centro comercial de la Ciudad de México y se inician los trámites para estar en la sala de espera del aeropuerto. Teniendo el lugar, comienzan los trabajos de instalación y decoración y se fija la fecha de apertura de la primera tienda. Sin embargo, una visita inesperada por parte de la empresa italiana decide hacerle una oferta que podría replantear el futuro de su empresa. Están dispuestos a cubrir todos los gastos incurridos, los estudios realizados y el monto de la exclusividad con tal de que regrese los derechos a la empresa y sea esta quien tome la titularidad del proyecto y de las aperturas. Con esto, se daría por terminada la relación con ella.
CASO DE ESTUDIO.