Le nouveau segment de clientèle que souhaite viser l'entreprise : Il s'agit du segment des comités d'entreprise, les CSE ( Comité social et économique )
Objectifs : - Participer à la conception d'une opération de prospection - Planifier des tâches - Budgétiser un événement commercial
- Clients - Collaborateurs - Fournisseurs - Prestataires - Partenaires sous-traitants
- Motiver les collaborateurs - Renforcer la cohésion d'équipe - Améliorer la communication - Développer le chiffre d'affaires et le marché de l'entreprise - Maintenir un bien avec les clients présents et futurs - Promovoir l'entreprise et les produits
Publics visés
Les objectifs
Tâche 1 : Les objectifs des événements professionnels
étape 1 : S'informer sur la manifestation commerciale
Fiche ressource : Participer à un événement de prospection : Le salon professionnel
Les définitions : Client direct : c'est établir une relation immédiate et sans intermédiaire avec le client, en mettant l'accent sur le CSE. Prescripteur : c'est une personne ou entité qui recommande un produit ou un service à un client potentiel.
étape 2 : Budgétiser un événement commercial
Tâche 2 : La préparartion à la participation au salon
1 . Choisir le salon 2. Envoyer le dossier de participation 3. Sélectionner les produits à promouvoir 4. Prévoir le budget 5. S'informer sur la protection des données des clients et prospects. 6. Envoyer les invitations ( clients, prospects) 7. Préparer les outils d'aide à la vente ( carte de visite, flyer) 8. Communiquer sur l'événement 9. Concevoir le stand visuellements attrayant 10. Prévoir la logistique ( transport du matériel )
Prescripteur
Objectifs
Client direct
Frais
Prospects
AIDA
Communication
CA
CSE
Les mots-clés
Calculer les frais de participation au salon :