Fiche ressource : Participer à un événement de prospection : Le salon professionnel
Objectifs : - Participer à la conception d'une opération de prospection - Planifier des tâches - Budgétiser un événement commercial
étape 1 : S'informer sur la manifestation commerciale
Tâche 1 : Les objectifs des événements professionnels
Les objectifs
Publics visés
- Motiver les collaborateurs - Renforcer la cohésion d'équipe - Améliorer la communication - Développer le chiffre d'affaires et le marché de l'entreprise - Maintenir un bien avec les clients présents et futurs - Promovoir l'entreprise et les produits
- Clients - Collaborateurs - Fournisseurs - Prestataires - Partenaires sous-traitants
Le nouveau segment de clientèle que souhaite viser l'entreprise : Il s'agit du segment des comités d'entreprise, les CSE ( Comité social et économique )
Tâche 2 : La préparartion à la participation au salon
1 . Choisir le salon 2. Envoyer le dossier de participation 3. Sélectionner les produits à promouvoir 4. Prévoir le budget 5. S'informer sur la protection des données des clients et prospects. 6. Envoyer les invitations ( clients, prospects) 7. Préparer les outils d'aide à la vente ( carte de visite, flyer) 8. Communiquer sur l'événement 9. Concevoir le stand visuellements attrayant 10. Prévoir la logistique ( transport du matériel )
étape 2 : Budgétiser un événement commercial
Les définitions : Client direct : c'est établir une relation immédiate et sans intermédiaire avec le client, en mettant l'accent sur le CSE. Prescripteur : c'est une personne ou entité qui recommande un produit ou un service à un client potentiel.
Calculer les frais de participation au salon :
Objectifs
CSE
Client direct
Les mots-clés
Communication
AIDA
CA
Prescripteur
Prospects
Frais
Fiche ressource : Participer à un événement de prospection : Le salon professionnel
ksenia
Created on March 26, 2025
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Fiche ressource : Participer à un événement de prospection : Le salon professionnel
Objectifs : - Participer à la conception d'une opération de prospection - Planifier des tâches - Budgétiser un événement commercial
étape 1 : S'informer sur la manifestation commerciale
Tâche 1 : Les objectifs des événements professionnels
Les objectifs
Publics visés
- Motiver les collaborateurs - Renforcer la cohésion d'équipe - Améliorer la communication - Développer le chiffre d'affaires et le marché de l'entreprise - Maintenir un bien avec les clients présents et futurs - Promovoir l'entreprise et les produits
- Clients - Collaborateurs - Fournisseurs - Prestataires - Partenaires sous-traitants
Le nouveau segment de clientèle que souhaite viser l'entreprise : Il s'agit du segment des comités d'entreprise, les CSE ( Comité social et économique )
Tâche 2 : La préparartion à la participation au salon
1 . Choisir le salon 2. Envoyer le dossier de participation 3. Sélectionner les produits à promouvoir 4. Prévoir le budget 5. S'informer sur la protection des données des clients et prospects. 6. Envoyer les invitations ( clients, prospects) 7. Préparer les outils d'aide à la vente ( carte de visite, flyer) 8. Communiquer sur l'événement 9. Concevoir le stand visuellements attrayant 10. Prévoir la logistique ( transport du matériel )
étape 2 : Budgétiser un événement commercial
Les définitions : Client direct : c'est établir une relation immédiate et sans intermédiaire avec le client, en mettant l'accent sur le CSE. Prescripteur : c'est une personne ou entité qui recommande un produit ou un service à un client potentiel.
Calculer les frais de participation au salon :
Objectifs
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Client direct
Les mots-clés
Communication
AIDA
CA
Prescripteur
Prospects
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