La fabrication du consommateur au XXe siècle : psychologie, marketing, persuasion et désir

Histoire des faits économiqes

La fabrication du consommateur au XXe siècle : psychologie, marketing, persuasion et désir

Pottemain De Laroque StanislasGaillard Paul Legros René Samym Julien Goma Rucel

Bibliographie

Conclusion

III: Communication de masse

Sommaire :

Introduction

I: Psychologie et Marketing

II: Propagande de masse

Chaîne de montage Ford :

"Dans quelle mesure les techniques de persuasion et de marketing ont-elles contribué à la construction du consommateur moderne au XXᵉ siècle ?"

Théories :

- Perte d’individualité et influence collective

- Le conformisme et la consommation de masse

- Le rôle des leaders d’opinion

Gustave Le Bon

Exemple : offres écoresponsables, services numériques, alimentation saine

Exemples : les fidget spinners, les défis TikTok.

un phénomène temporaire et viral

Les tendances :

“Quelle est la différence entre une tendance et une mode dans le comportement des consommateurs?”

un changement durable des préférences

Les modes :

-Les différences générationnelles

HI - Commerce

-Les valeurs et normes culturelles

La culture façonne profondément les décisions de consommation en influençant les croyances, les valeurs et les motivations des individus

Guéguen, N. (2024)

-L’optimisation du marketing grâce aux sciences comportementales

-L’effet du prix psychologique sur les décisions d’achat

Outils analytiques et des stratégies ciblées

-L’étude de marché et la segmentation

Produit par J.M. Flagg en 1917

“propagande de masse”

Communication en masse d’abord dans le domaine politique

La propagande persuasive se fait donc par le billet de de la communication en masse :

Communication de masse par les nouvelle technologie et l’essor du marketing

CONCLUSION

Bibliographie :

-code de la consommation -Colon, D. (2019). Propagande : la manipulation de masse dans le monde contemporain. Belin. - Guéguen, N. (2024). Psychologie du consommateur. Dunod. -HI-Commerce. Comment la culture influence-t-elle les motivations d’achat ? -Le Bon. G, (1895). Psychologie des foules -Linkedin. “Quelle est la différence entre une tendance et une mode dans le comportement des consommateurs?”