La fabrication du consommateur au XXe siècle : psychologie, marketing, persuasion et désir
Histoire des faits économiqes
Pottemain De Laroque StanislasGaillard Paul Legros René Samym Julien Goma Rucel
Sommaire :
Introduction
I: Psychologie et Marketing
II: Propagande de masse
III: Communication de masse
Conclusion
Bibliographie
Chaîne de montage Ford :
"Dans quelle mesure les techniques de persuasion et de marketing ont-elles contribué à la construction du consommateur moderne au XXᵉ siècle ?"
Théories :
- Le rôle des leaders d’opinion
- Perte d’individualité et influence collective
- Le conformisme et la consommation de masse
Gustave Le Bon
“Quelle est la différence entre une tendance et une mode dans le comportement des consommateurs?”
Les modes :
Les tendances :
un changement durable des préférences
un phénomène temporaire et viral
Exemples : les fidget spinners, les défis TikTok.
Exemple : offres écoresponsables, services numériques, alimentation saine
HI - Commerce
La culture façonne profondément les décisions de consommation en influençant les croyances, les valeurs et les motivations des individus
-Les valeurs et normes culturelles
-Les différences générationnelles
Outils analytiques et des stratégies ciblées
-L’étude de marché et la segmentation
-L’effet du prix psychologique sur les décisions d’achat
-L’optimisation du marketing grâce aux sciences comportementales
Guéguen, N. (2024)
“propagande de masse”
Produit par J.M. Flagg en 1917
La propagande persuasive se fait donc par le billet de de la communication en masse :
Communication en masse d’abord dans le domaine politique
Communication de masse par les nouvelle technologie et l’essor du marketing
CONCLUSION
Bibliographie :
-code de la consommation -Colon, D. (2019). Propagande : la manipulation de masse dans le monde contemporain. Belin. - Guéguen, N. (2024). Psychologie du consommateur. Dunod. -HI-Commerce. Comment la culture influence-t-elle les motivations d’achat ? -Le Bon. G, (1895). Psychologie des foules -Linkedin. “Quelle est la différence entre une tendance et une mode dans le comportement des consommateurs?”
La fabrication du consommateur au XXe siècle : psychologie, marketing, persuasion et désir
stanislas pottemain de laroque
Created on March 26, 2025
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Transcript
La fabrication du consommateur au XXe siècle : psychologie, marketing, persuasion et désir
Histoire des faits économiqes
Pottemain De Laroque StanislasGaillard Paul Legros René Samym Julien Goma Rucel
Sommaire :
Introduction
I: Psychologie et Marketing
II: Propagande de masse
III: Communication de masse
Conclusion
Bibliographie
Chaîne de montage Ford :
"Dans quelle mesure les techniques de persuasion et de marketing ont-elles contribué à la construction du consommateur moderne au XXᵉ siècle ?"
Théories :
- Le rôle des leaders d’opinion
- Perte d’individualité et influence collective
- Le conformisme et la consommation de masse
Gustave Le Bon
“Quelle est la différence entre une tendance et une mode dans le comportement des consommateurs?”
Les modes :
Les tendances :
un changement durable des préférences
un phénomène temporaire et viral
Exemples : les fidget spinners, les défis TikTok.
Exemple : offres écoresponsables, services numériques, alimentation saine
HI - Commerce
La culture façonne profondément les décisions de consommation en influençant les croyances, les valeurs et les motivations des individus
-Les valeurs et normes culturelles
-Les différences générationnelles
Outils analytiques et des stratégies ciblées
-L’étude de marché et la segmentation
-L’effet du prix psychologique sur les décisions d’achat
-L’optimisation du marketing grâce aux sciences comportementales
Guéguen, N. (2024)
“propagande de masse”
Produit par J.M. Flagg en 1917
La propagande persuasive se fait donc par le billet de de la communication en masse :
Communication en masse d’abord dans le domaine politique
Communication de masse par les nouvelle technologie et l’essor du marketing
CONCLUSION
Bibliographie :
-code de la consommation -Colon, D. (2019). Propagande : la manipulation de masse dans le monde contemporain. Belin. - Guéguen, N. (2024). Psychologie du consommateur. Dunod. -HI-Commerce. Comment la culture influence-t-elle les motivations d’achat ? -Le Bon. G, (1895). Psychologie des foules -Linkedin. “Quelle est la différence entre une tendance et une mode dans le comportement des consommateurs?”