Tipo/Estilo de Negociación

Tipo/Estilo de Negociación

¿QUE SON ?

Universidad virtual del estado de Guanajuato Alumna: Rosa María Rico Morales

Negociación distributiva

Negociación integrativa

Características

Características

Ejemplo

Ejemplo

Ventajas

Ventajas

Estilo colaborativo

Estilo competitivo

Características

Características

Ejemplo

Ejemplo

Ventajas

Ventajas

Estilo evitativo

Estilo acomodativo

Características

Características

Ejemplo

Ejemplo

Ventajas

Ventajas

Referencias

Puede ser eficaz cuando se necesita una decisión rápida o cuando el objetivo es conseguir la mejor ventaja posible en una negociación puntual.

Se basa en una mentalidad de suma cero, donde una parte gana y la otra pierde. Generalmente, se centra en bienes o recursos limitados, como dinero o propiedades. No hay un interés real en construir relaciones a largo plazo.

Es útil cuando mantener una buena relación es más importante que ganar en la negociación.

Una pareja decide repartir las tareas del hogar. En lugar de discutir sobre quién hace qué, acuerdan dividirlas según las habilidades y gustos de cada uno, logrando una distribución equitativa y efectiva.

Se caracteriza por la búsqueda de maximizar el propio beneficio sin considerar demasiado el bienestar del otro. Se usa en situaciones de alta presión o competencia.

Dos vecinos discuten sobre la altura de una barda que divide sus casas. En lugar de discutir, acuerdan una altura intermedia que mantenga la privacidad sin afectar la estética.

Un estudiante no le dice a su compañero de cuarto que le molesta su música fuerte, esperando que eventualmente se dé cuenta por sí solo y la baje sin que haya necesidad de confrontación.

Puede ser útil cuando el conflicto es menor o cuando el tiempo permitirá una mejor resolución.

Promueve relaciones a largo plazo, genera confianza y permite alcanzar acuerdos más satisfactorios para ambas partes.

AnaAdminPyS. (2024, 30 de septiembre). Negociación colaborativa: qué es, estrategias y ejemplos. Personas y Soluciones. https://personasysoluciones.es/negociacion-colaborativa-integrativa/ Budjac Corvette, B. A. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. Pearson Educación. Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Sí, de acuerdo: Cómo negociar sin ceder. Ediciones Gestión 2000. UMNG - Facultad de Estudios a Distancia. (s.f.). Negociación de conflictos. http://virtual.umng.edu.co/distancia/ecosistema/ovas/administracion_empresas/negociacion_de_conflictos/unidad_3/medios/documentacion/p3h1.php Universidad Virtual del Estado de Guanajuato. (s.f.). Lección 6. UVEG.

Busca que ambas partes se beneficien, promoviendo el diálogo y la confianza. Se emplea cuando hay relaciones a largo plazo en juego.

Se basa en ceder ante las necesidades de la otra parte para mantener una buena relación, incluso si implica perder algo de lo propio.

Un gerente negocia un aumento de sueldo con su jefe, argumentando sus logros y amenazando con renunciar si no lo obtiene. No considera las restricciones presupuestarias de la empresa

Fomenta relaciones duraderas, permite soluciones creativas y reduce el conflicto.

Una persona acepta ver la película que su pareja elige, aunque no sea de su agrado, porque quiere hacerla sentir bien después de un día difícil.

La negociación es un proceso fundamental en las interacciones humanas, ya que permite resolver conflictos, tomar decisiones y alcanzar acuerdos que beneficien a las partes involucradas. Dependiendo de los objetivos, la relación entre los negociadores y la estrategia utilizada, existen distintos tipos y estilos de negociación. Algunos enfoques, como la negociación distributiva, se centran en maximizar beneficios individuales, mientras que otros, como la integrativa y la colaborativa, buscan soluciones que favorezcan a ambas partes. Asimismo, el estilo de negociación varía según la actitud del negociador, pudiendo ser competitivo, colaborativo, evitativo, acomodativo o comprometido. Comprender estos conceptos es clave para aplicar estrategias adecuadas en distintos escenarios y lograr acuerdos efectivos. A continuación, se describiran y se daran algunos ejemplos y ventajas de los tipos y estilos de negociación.

Se enfoca en encontrar soluciones en las que ambas partes ganen, mediante la cooperación y el intercambio de intereses. Se basa en la comunicación abierta y la creatividad para ampliar el valor del acuerdo.

Se emplea cuando una de las partes prefiere no abordar el conflicto, ya sea porque considera que no vale la pena o porque teme un resultado desfavorable.

Una empresa negocia con un proveedor el precio de un producto. La empresa busca reducir costos al máximo, mientras que el proveedor intenta obtener el mayor beneficio posible. Al final, uno de los dos cede más que el otro.

Es útil en situaciones donde no se requiere una relación a largo plazo y se busca obtener el mayor beneficio posible en una sola transacción.