Fijación de precios:

3/25/25

MERCADOTECNIA EN DISEÑOMaby Regina Mata CastañuelaProfesor BERNARDO GONZÁLEZ PADILLA

Fijación de precios:

Comprensión y captura del valor del cliente

¿Qués es el precio?

Principales estrategias

Otras consideraciones

Estrategias de fijación de precios

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Estrategias de fijación de precios de mezcla

Estrategias de ajuste de precios

Cambios de precios

Políticas públicas y fijación de precios

¿Qués es el precio?

El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria. El precio es el importe que debemos pagar (normalmente en dinero) para obtener algo, ya sea un producto, un servicio o cualquier otro artículo.

Fijación de precios: Comprensión y captura del valor del cliente

El precio es la cantidad de dinero que un cliente paga por un producto o servicio. No solo cubre los costos, sino que también refleja el valor percibido por el consumidor y la estrategia de la empresa para ser competitiva.

Principales estrategias de fijación de precios

Fijación basada en el costo: Se suma un margen de ganancia al costo de producción. Ejemplo: Una panadería calcula el costo de ingredientes y trabajo, luego agrega un 30% de margen. Fijación basada en el valor: Se establece el precio según la percepción del valor para el consumidor. Ejemplo: Apple vende iPhones a un precio premium debido a su exclusividad y tecnología avanzada. Fijación competitiva: Se fija el precio en relación con los competidores. Ejemplo: Walmart ajusta sus precios para igualar o superar los de otros supermercados.

Otras consideraciones internas y externas

Factores internos incluyen costos de producción y estrategia de marca. Factores externos incluyen demanda del mercado, regulaciones gubernamentales y condiciones económicas. Ejemplo: Un hotel puede subir tarifas en temporada alta.

Estrategias de fijación de precios para nuevos productos

Descremado: Precios iniciales altos que bajan con el tiempo. Ejemplo: PlayStation lanza nuevas consolas a precios elevados y luego los reduce. Penetración: Precios bajos para atraer clientes rápidamente. Ejemplo: Netflix ofreció precios reducidos al inicio para captar usuarios.

Precios en paquete: Productos combinados con descuento. Ejemplo: Combo de hamburguesa, papas y refresco a menor precio que comprados por separado.

Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos

Precios de productos cautivos: Producto principal barato, pero accesorios caros. Ejemplo: Impresoras baratas, pero cartuchos de tinta costosos.

Estrategias de ajuste de precios

Descuentos y bonificaciones: Reducciones por compras en volumen o pronto pago. Ejemplo: Amazon Prime ofrece descuentos en envíos y suscripciones. Precios psicológicos: Números estratégicos para influir en la percepción. Ejemplo: Un producto a $9.99 parece más barato que $10.

Cambios de precios

Las empresas pueden subir precios por inflación o demanda alta, o reducirlos por competencia o caída de ventas.Ejemplo:

• Starbucks aumenta precios en temporadas de alta demanda.
• En 2023, Netflix subió el precio de su plan estándar en varios países para cubrir el costo de nuevas producciones y mejoras en la plataforma.

Políticas públicas y fijación de precios

Las regulaciones gubernamentales pueden establecer precios máximos o mínimos para evitar abusos.

Ejemplo: En muchas ciudades, los gobiernos establecen un precio máximo para los boletos de autobús o metro para que el servicio sea accesible para la mayoría de la población. En México, por ejemplo, el costo del metro en la Ciudad de México está controlado por el gobierno y no puede aumentar libremente como en servicios privados de transporte.

Conclusión

La fijación de precios es un proceso complejo que va más allá de cubrir costos; implica estrategias que dependen de factores internos y externos. Empresas exitosas encuentran un equilibrio entre rentabilidad y valor percibido por los consumidores.

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