trabajO final de grado

tutoR: JOSÉ MIGUEL LARA

"Ilumina el frio y conquista la noche".

Alejandro Fernández Simón

trabajO final de grado

Alejandro Fernández Simón

Viabilidad a futuro

Estrategia de distribución, comunicación

Logística y documentación necesaria

Plan de Marketig y productos

Presentación de la empresa y conceptos básicos

ÍNDICE

OBJETIVOS

NECESIDAD DETECTADA

Necesidad de equipamiento para el frio y la noche más moderno, con mayor resistencia y que proporcione mayor numero de prestaciones.

Satisfacer la necesidad climatologica que ocurre en ciertos parajes del mundo

CONCEPTO

"Ilumina el frio y conquista la noche".

ARTIC FOX

Fundador / CEO Producción - Diseño - Comercial y Marketing Encargado de Producción - Diseñador de Moda - Responsable de Ventas y Marketing Responsable de Administración y Finanzas

ORGANIGRAMA

S.R.L

• Sociedad de responsabilidad

limitada

• Ventajas y desventajas

FORMA JURIDICA Y RECURSOS HUMANOS

artic fox

plan de marketing

BCG

ESTUDIO DEL PLAN de marketing

DAFO

Mercado- Tamaño actual - Segmentos

Áreas geográfica, estacionalidad y demanda del producto

Análisis del macroentorno - Económico - Demográfico - Político-legal

Slogan

"Ilumina el frio y conquista la noche".

Objetivos y método para fijar precios

1. Objetivo Rango de precios variado para que cualquier persona con diferentes rentas puedan acceder 2. Método para fijar precio El método usado que se adapta más al objetivo de la marca es el de método producción + margen. Consiste en añadir un margen de beneficio al coste final de producción del producto, en nuestro caso añadiríamos un margen del 40 % que no es muy elevado para así poder asegurar cómodamente beneficios para la empresa y accesibilidad al consumidor final

Estrategia de precios

Zapatillas-40 € Costes de tecnología fitness-30 € Coste total-70 € Precio de mercado-98 €

Gorro-20 € Costes de tecnología-5 € Costes de sonido-15 € Coste total-40 € Precio de mercado-54 €

Escandallo de precios

GORROS

ZAPATILLAS

ABRIGOS

Para adultos: Abrigo-50 € Costes de tecnología leds-25 € Costes de sonido-5 € Coste total-80 € Precio de mercado-112 €

Botas termicas distinguidas por su capacidad para aislar del frio y garantiando comodidad

Gorro termico con sistema de bluetooth incorporado para comunicarse

Abrigo termico con sistema de luces led incorporado

productos

artic fox

Logística y documentación necesaria

Logística y documentación

• La ubicación escogida es el poligono industriual de toledo, dada sus capacidades productivas, su cercania con la fabrica de Joma y aprovechamiento de su coetánea expansión junto con la aparición de artic fox.

Ubicación de la sede en toledo.

La ruta óptima en el sentido económico

Se elegirá el incoterm DAP ya que nos queremos asegurar de que nuestra mercancía llegue a su destino siempre y tener control de ella en todo momento, dado que el objetivo es establecer filiales allí, en caso de compraventa con otra empresa renegociaríamos los términos y el incoterm elegido.

Logística y documentación

Documentación

CERTIFICADO DE ORIGEN - Verifica el país de origen

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE - Bill of lading - Carta de porte aéreo

OTROS DOCUMENTOS - Seguro de mercancía - Documentación para el pago

DOCUMENTOS ADUANEROS - DUA - Certificados sanitarios/conformidad

DOCUMENTOS COMERCIALES - Factura comercial - Packing list

artic fox

Estrategia de distribución, comunicación

DISTRIBUCIÓN

CANAL

• Comercios de la zona, tiendas especializadas en deportes de montaña.
• La principal tendencia serán las tiendas físicas, aunque las ventas online sean un gran factor.
• Se procurará tener una asistencia de alto rendimiento ante cualquier incidencia y se ofrecerá una garantía de un año para asegurar la idea de seguridad creada en el cliente.

OBJETIVOS

• Conseguir la internacionalización de un producto que pueda llegar al alcance de cualquier usuario interesado en nuestra marca. Aumentar nuestro alcance geográfico.

• Nuestro país principal es Noruega, pero siempre intentaremos expandirnos lo máximo posible.

COMUNICACIÓN

EJEMPLO DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

OBJETIVOS

• Conciencia de marca: aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca entre el público objetivo. Este objetivo se centra en asegurar que la audiencia sea consciente de la existencia y los valores de la marca.

artic fox

Viabilidad a futuro

El Plan Económico-Financiero de Articfox tiene como objetivo garantizar la viabilidad de la empresa a corto y largo plazo. A través de este plan, se proyectarán las inversiones iniciales, los gastos operativos, las previsiones de ingresos y la gestión de la tesorería para asegurar la sostenibilidad financiera del proyecto.

BALANCE PREVISIONAL Total de activos: 250.000 € Total de pasivos: 150.000 € Patrimonio neto-Capital propio: 100.000 €

PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

¡GRACIAS!

BCGNuestro producto estaría por encima de la calidad media y algo por encima también del precio medio sobre todo por el desembolso que supone en tecnología. Ya que tenemos una amplia gama de productos, el objetivo es dirigirse al mayor número de personas posibles, en este caso, hay productos para niños, adolescentes, personas adultas o incluso hasta de avanzada edad, ya que se trata de un producto versátil. Dado el aumento de la consideración del deporte en el mundo y más en estos países es una ocasión prometedora para añadir tecnología que acomode y facilite desarrollar este tipo de actividades.

Entorno económico: Noruega - Economía estable (petróleo y gas) - Tipo de interés 2023-2024 subida a un 4,5%, mostrando así su preocupación por la inflación vigente, y también se puede entender que es un país bastante rico ya que se lo puede permitir. - A día 18 del 04 del 2024 la tasa de cambio de es de 11,75 nok/eur. Entorno demográfico: - Problema de vejez poblacional (poca natalidad y gran esperanza de vida) - Mejora de la igualdad de género (puestos de trabajo y salarios) Entorno político-legal: - Acuerdo de espacio económico europeo y una relación entre países muy buena, precedidos por la amistad que se tienen las casas reales de ambos países.

• Posicionamiento de marca: definir y consolidar la posición de la marca en la mente de los consumidores. • Engagement del cliente: fomentar la participación de los clientes con la marca a través de interacciones, comentarios y redes sociales. Este objetivo busca construir relaciones más sólidas y duraderas con la audiencia. • Generación de demanda: estimular el interés y la demanda de los productos o servicios de la empresa. La estrategia se enfoca en crear un deseo entre los consumidores para que elijan los productos o servicios ofrecidos. • Educación del consumidor: informar y educar a la audiencia sobre los productos, servicios o temas específicos relacionados con la marca. Este objetivo busca garantizar que los consumidores comprendan los beneficios y características. • Cambio de percepción: modificar o mejorar la percepción existente de la marca. La estrategia busca cambiar las actitudes y opiniones de la audiencia hacia la marca. • Lanzamiento de producto: comunicar eficazmente el lanzamiento de nuevos productos o servicios al mercado. • Interacción en redes sociales: fomentar la participación y el diálogo en plataformas de redes sociales. • Retención de clientes: mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, brindando comunicaciones relevantes y personalizadas.

Rentabilidad: La empresa tiene un margen de rentabilidad del 5,9% en el primer año, lo cual es un buen indicador de que Articfox puede ser rentable a largo plazo, especialmente si se incrementan las ventas y se optimizan los costes. Liquidez: El presupuesto de tesorería proyecta un flujo de caja positivo, con suficiente liquidez para cubrir las obligaciones operativas y financieras. Sostenibilidad financiera: Con un balance previsional equilibrado y un adecuado control de los gastos operativos, Articfox puede crecer de manera sostenible, generando beneficios a medida que se expanda en el mercado de Dinamarca y otros países nórdicos.

• Publicidad en medios tradicionales: anuncios televisivos y radiofónicos resaltando la durabilidad y diseño innovador de nuestras prendas, transmitidos en horarios estratégicos. • Marketing de contenidos: creación de contenido en línea atractivo, incluyendo blogs y videos, que destaquen la experiencia única de probar alguno de nuestros abrigos, gorros etc... Enfoque en la comodidad y estilo. • Publicidad en redes sociales: campañas pagadas en Facebook e Instagram, mostrando las características únicas de nuestras prendas y ofreciendo promociones exclusivas para la audiencia neerlandesa. • Colaboración con influencers: alianza con influencers locales populares para compartir sus experiencias positivas con “articfox” en redes sociales y blogs. • Métricas de éxito: medir la efectividad de la campaña mediante el aumento en la interacción en redes sociales, la participación en eventos patrocinados y el seguimiento de la recepción de los anuncios en medios tradicionales.

• Transporte terrestre (Toledo a un puerto en el norte de España)• Desde Toledo, la primera parte del transporte será por carretera hasta un puerto cercano, como Puerto de Bilbao o Puerto de Santander. • Distancia Toledo a Bilbao: Aproximadamente 400 km. • Esta opción te permitirá reducir el tiempo de tránsito en carreteras largas, usando en su mayoría transporte marítimo, que suele ser más económico para largas distancias. • Transporte marítimo (Puerto de Bilbao/Santander a un puerto en Dinamarca) • Desde el puerto de Bilbao o Santander, podrías enviar la mercancía en barco hasta Aarhus (uno de los principales puertos de Dinamarca). • El transporte marítimo es eficiente en cuanto a costes, y los puertos españoles tienen buenas conexiones con el norte de Europa. • Transporte terrestre en Dinamarca (Aarhus a destino final) • Una vez que la mercancía llega a Aarhus, se puede realizar el transporte terrestre hasta el lugar final de entrega en Dinamarca. • Dependiendo del lugar de entrega (Copenhague, otras ciudades), la distancia desde Aarhus puede ser entre 300 y 400 km.

• Nuevo mercado
• Pioneros

Oportunidades

• Innovación en tecnología
• Mejoras de tiempo y calidad en varios ámbitos del deporte

Fortalezas

• Cambios de hábitos
• Que nos copien la idea

Amenazas

• Falta de presencia por parte de la empresa en el país en cuanto a influencia.
• Incertidumbre en cuanto a la acogida del textil con tecnología

Debilidades

Ingresos previstos: • Ventas estimadas: - Venta de abrigos LED: 1.000 unidades a 150 €/unidad = 150.000 €. - Venta de gorros Bluetooth: 1.500 unidades a 80 €/unidad = 120.000 €. Total, ingresos previstos: 270.000 €. Costes previstos: • Costos de producción: - Costes de materias primas y producción (aproximado 50% del ingreso): 135.000 €. • Gastos operativos: - Sueldos, alquiler, suministros y otros: 99.000 €. • Pago de préstamos e intereses: - Aproximado: 20.000 € anuales. Resultado neto: • Ingresos netos previstos: 270.000 € - 254.000 € = 16.000 €.

Tamaño actual del mercado: - PIB Noruega 2023 crece un 0,5% respecto a 2022. - El PIB per cápita de Noruega en 2023 fue de 81.000 €, 22.540 € menor que en 2022, cuando fue de 103.540 €. Segmentos del mercado: - Energía: industria energética, producción de petróleo y gas, así como en energías renovables (hidroeléctrica) - Tecnología y telecomunicaciones - Turismo: belleza natural - Industria de la moda y el diseño: diseñadores de moda y artistas que han ganado reconocimiento internacional.

Áreas geográficas:- Oslo, Bergen, Trondheim y Stavanger: centros urbanos importantes, comercio y ventas minoristas. - Las principales ciudades como Oslo siguen siendo fundamentales en el panorama comercial, pero el comercio electrónico ha permitido llegar a consumidores en áreas más remotas, lo que ha contribuido a una distribución más equitativa de las ventas en todo el país. Estacionalidad: - Venta principalmente en otoño e invierno (menos luz con +16 horas de oscuridad siempre en esta época). Demanda del producto: - Productos con madurez, pero que al añadir la especialización hacen que estén en potencial crecimiento.