UFCD 11005 - Negociação e gestão de vendas em contexto internacional. Empresa BioMed Import/Export

Coimbra, Março 2025

UFCD 11005 - Negociação e gestão de vendas em contexto internacional. Empresa BioMed Import/Export

Formanda: Dália David Formador: Vasco Tavares

Coimbra, Março 2025

1/5

Análise Situacional da Empresa

Identificar o produto ou serviço a ser trabalhado

1/5

2/5

País e Público Alvo

Objetivos e metas devenda

Objetivos e Metas de vendas

3/5

Canais de Distribuição

Canais de Distribuição

4/5

Estratégia de gestão da rede comercial

Resultados desejados

Previamente elaborar uma pesquisa exaustiva do mercado, para perceber melhor os hábitos, cultura e costumes locais e preferências de consumo. Adaptamos a nossa estratégia a cultura local. Ter uma equipe bem formada e dinâmica. Investir em publicidade e marketing. Conhecer as empresas concorrentes. Construir laços sólidos com parceiros locais. Manter um contacto regular e cordial e efetuar acompanhamento das necessidades e preocupações do cliente.

Negociação e gestão de vendas em contexto internacional

Caracteristicas de vendedor/negociador internacional

ADAPTAR-SE AS DIFERENTES CULTURAS FALAR LINGUA (S) ESTRANGEIRAS SER FLEXÍVEL DOMINAR A COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL NÃO TER MEDO DE ASSUMIR RISCOS SER FLEXÍVEL SER PACIENTE SABER OUVIR SER ASSERTIVO FAZER PERGUNTAS FOCAR-SE NOS INTERESSES DE AMBAS PARTES PROCURAR RESOLVER PROBLEMAS

Conclusão

5/5

Muito obrigada pela atenção

• Plan your structure ofyour communication.
• Prioritize it and give visual weight to the main points.
• Define secondary messages with interactivity.
• Establish a flow through the content.
• Measure the results.