Tendencias de cooperación económica y cultural
ocde y unesco
diferencias culturales
diferencia entre sociedad y cultura
sociedad y subcultura
similitudes a analizar para una negociación exitosa
Las seis dimensiones culturales de Hofstede
la cultura y negocios internacionales
sistema sociocultural que interfiere en una negociación
consecuencias
la negociación y la comunicación intercultural
Competencias necesarias para realizar una buena negociación
Competencias
Características de las empresas interesadas en exportar
características
Glosario
1. Diferencia.
11. Consolidación.
2. Discrepancia.
12. Desigual.
3. Contraste.
13. Cohesión.
4. Comparación
14. Ambigüedad.
5. Similitud.
15. Rigor.
6. Migración
16. Bagajes.
7. Transacción económicas.
17. Abastecimiento.
8. Bidireccional.
18. Insumos.
9. Intergubernamental.
10. Derivados.
Conclusión
En el entorno de los negocios internacionales, la cultura desempeña un papel determinante, ya que influye en las practicas comerciales, la comunicación y las estrategias de negociación. Comprender las diferencias culturales entre países es esencial para establecer relaciones exitosas. Las tendencias de cooperación económica y cultural muestran como las naciones colaboran para facilitar el comercio, compartir valores y fomerntar la integración.En cuanto a la comunicación intercultural en las negociaciones, es fundamental reconocer que los sistemas socioculturales pueden favorecer o dificultar los acuerdos, ya que influyen en la percepción del tiempo, la jerarquia o las normas de etiqueta. En conclusión, el exito en los negocios internacionales no depende solamente de los aspectos tecnicos o económicos, sino tambien de la capacidad para comprender, respetar y adaptarse a las diferencias culturales.
BIBLIOGRAFÍA
Lifeder. (2020, 13 de noviembre). Diferencias culturales: concepto y ejemplos entre países. https://www.lifeder.com/diferencias-culturales/
Puchades, D. (2024, 1 de septiembre). Definición de Cooperación económica. https://economiasimple.net/glosario/cooperacion-economica#:~:text=A%20grandes%20rasgos%2C%20la%20cooperaci%C3%B3n,econ%C3%B3mico%20de%20los%20pa%C3%ADses%20participantes.
RUS, 'Residuos Urbanos Sólidos'. (s. f). Cooperación Cultural. Agentes e Instituciones. https://basurama.org/rus/capitulo/reflexiones-transversales/cooperacion-cultural-agentes-e-instituciones/
Ministerio de Economía, Comercio y Empresa. (s. f). Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico. https://comercio.gob.es/PoliticaComercialUE/OMCOrganismosInternacionales/Paginas/ocde.aspx
Cancillería. (s. f). Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura. https://www.cancilleria.gov.co/international/multilateral/united-nations/unesco
Admin_Sayu. (2022, 1 de enero). Sociedad y cultura: diferencias, características, funciones. https://sayucr.org/wind-energy/helping-to-fuel-a-green-revolution/
Faster Capital. (s. f). Similitudes Culturales. https://fastercapital.com/es/palabra-clave/similitudes-culturales.html
WalkMe. (2024, 12 de junio). Las seis dimensiones culturales de Geert Hofstede: qué son y cómo se aplican a los negocios. https://www-walkme-com.translate.goog/blog/geert-hofstede-model/?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=es&_x_tr_hl=es&_x_tr_pto=wa
Cabrera Colmenares, R. J. (2010, 28 de abril). Estudio del Sistema Sociocultural y sus componentes. https://rafaeljosecabreracolmenares.blogspot.com/2010/04/estudio-del-sistema-sociocultural-y-sus.html
Kleinson. (s. f). La importancia de la cultura en los negocios internacionales. https://www.kleinson.es/importancia-cultura-en-negocios-internacionales/
Colaboradores de Wikipedia. (2023, 24 de octubre). Competencia intercultural. https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_intercultural
Rosser, C. (2020, 2 de enero). 7 características que debe tener un buen negociador. https://www.apd.es/caracteristicas-buen-negociador/
Montes, J. O. (2024, 31 de marzo). Exportación: Qué es, importancia e historia. https://economipedia.com/definiciones/exportacion.html
Agemcargo. (s. f). Diez claves que deben tener en cuenta las empresas chicas que quieren empezar a exportar. https://agemcargo.com/sin-categoria/diez-claves-que-deben-tener-en-cuenta-las-empresas-chicas-que-quieren-empezar-a-exportar/
Fundación Confemental. (s. f). Negociación intercultural. https://fundacionconfemetal.com/negociacion-intercultural/
1. Conocimiento: El negociador debe conocer el tema para aterrizar en la realidad con precisión, y así poder negociar sus ideas con solidez y no defenderlas con violencia.2. Empatizar: Ponerse en el lugar del otro. La empatía constituye un regalo emocional a quién nadie es indiferente y por tanto es la distancia más corta para transmitir un sentimiento. 3. Paciencia: Poseer habilidades de comunicación nos ayudan a saber cómo preguntar, saber escuchar y como responder ante situaciones. 4. Resolutivo: Se requiere capacidad de liderazgo para entender el problema y ser capaz de resolverlo, sin ninguna complicación.5. Firmeza: Estar seguro de uno mismo para utilizar la fuerza del argumento y no el argumento de la fuerza, y ello obliga a salir de la zona de confort y crecer. 6. Capacidad de observación: Observar los pequeños detalles que pueden ser de utilidad ya que en ellos reside la esencia, no la apariencia, de la realidad sobre la cual hay que actuar. 7. Creatividad: Utilizar técnicas creativas para negociar y aprovechar “ventanas de oportunidad”.
Cooperación económica
Cooperación cultural
La cooperación cultural es el intercambio y reconocimiento entre los países y sus culturas, mediante acciones compartidas de carácter bidireccional que permitan una mejor comprensión del otro y faciliten las relaciones culturales de las sociedades civiles.
La cooperación económica es una una forma de relación económica entre naciones que busca una mayor flexibilidad en las transacciones económicas y cuyo objetivo final es favorecer el crecimiento económico de los países participantes.
Sociedad
Es un grupo de personas que comparten un espacio determinado en un tiempo determinado. Comparten asimismo valores, creencias, idioma y economía, entre otros factores.
Cultura
Cultura es toda manifestación humana pasada y presente. Es el conjunto de conocimientos, tradiciones y costumbres compartidas por una determinada sociedad.
Competencia intercultural
La competencia intercultural es la habilidad de comunicarse con otras personas de diferentes culturas y describe la interacción entre dos o más individuos de tal manera que ninguno se encuentre por encima del otro favoreciendo la convivencia armónica de todos ellos.
Sistema sociocultural
El sistema sociocultural contempla una dimensión social y cultural, que facilita entender la realidad social de un medio o cultura determinada, se encuentra integrado por elementos fundamentales de la sociedad y la cultura la cual tiene una intensa relación entre ambas.
Consecuencias
Las consecuencias de un mal entendimiento entre empresas de distintas culturas pueden ser muy diversas, pero, generalmente, negativas para las organizaciones. Entre ellas, se podemos encontrar:
- La pérdida de ventas.
- La mala recepción de un producto por parte de un gran número de posibles clientes.
- E incluso, el cese de la actividad con la empresa anfitriona.
Además, se arriesgan a la mala imagen, y el desconocimiento cuando reciben un rechazo por parte de un grupo de personas.
1. Foco del negocio: Identificar mercados estratégicos, evaluar oportunidades y formar un equipo exportador para desarrollar el plan de internacionalización.2. Búsqueda de mercados y clientes: Analizar la demanda, competencia y tendencias del mercado para seleccionar el destino ideal y encontrar clientes potenciales según necesidades específicas.3. Apoyo en cámaras y organismos: Acercarse a entidades especializadas para obtener formación, asesoramiento, contactos y acceso a información clave sobre comercio exterior.4. Capacidad económica y financiamiento: Evaluar costos de exportación, prever recursos sin afectar la operación local y acceder a financiamiento como Aportes No Reembolsables (ANR).5. Requisitos administrativos e inscripción: Cumplir con normativas aduaneras, registrarse como exportador y conocer el código arancelario del producto para identificar impuestos y beneficios.6. Documentación necesaria: Contar con contratos, facturas, certificados de origen, packing list, conocimientos de embarque y otros documentos esenciales para la operación.7. Certificaciones de calidad: Obtener certificaciones sanitarias, técnicas o de producción sostenible exigidas por regulaciones o clientes en el mercado de destino.8. Condiciones de venta (Incoterms): Definir costos, responsabilidades y riesgos del transporte de la mercancía en la negociación con el comprador.9. Condiciones de producción e insumos: Asegurar el abastecimiento de materias primas e insumos clave y aprovechar regímenes especiales de importación para optimizar costos.10. Promoción comercial: Expandir presencia en mercados internacionales mediante ferias, misiones comerciales y contactos con embajadas y con dos para facilitar la exportación.
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE)
La OCDE es una organización internacional de carácter intergubernamental en la que los países miembros trabajan de manera conjunta para responder a los retos económicos, sociales y ambientales derivados de la interdependencia y la globalización.
Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (UNESCO)
La UNESCO es un organismo internacional que tiene como misión contribuir a la consolidación de la paz, la erradicación de la pobreza, el desarrollo sostenible y el diálogo intercultural, mediante la educación, las ciencias, la cultura, la comunicación y la información.
Negociación intercultural
La negociación intercultural consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural.
Exportación
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio extranjero para su consumo.
Similitudes culturales
Son valores o prácticas comunes que facilitan la negociacion entre países (respeto, confianza, comunicación clara).
Las diferencias culturales son las discrepancias o contrastes que se encuentran cuando se realiza una comparación entre dos o más culturas distintas. Estas diferencias pueden estar referidas a las costumbres, la religión, la vestimenta o el idioma, entre otras. Actualmente, las diferencias culturales entre países son un poco menos marcadas que hasta hace varios años. Esto se debe, entre otros, al nivel de globalización y migración que existe hoy en el planeta.
1.DISTANCIA AL PODER Se define como el grado en que los miembros menos poderosos de organizaciones e instituciones (como la familia) aceptan y esperan que el poder se distribuya de forma desigual. 2.COLECTIVISMO VS INDIVIDUALISMO Esta dimensión describe la cohesión con la que las personas se integran en grupos. 3.EVASIÓN A LA INCERTIDUMBRE Este índice describe el grado de tolerancia a la ambigüedad en las personas. 4.FEMINIDAD VS MASCULINIDAD Las sociedades masculinas valoran el logro, el heroísmo, etc. Las sociedades femeninas, prefieren la cooperación, la modestia, etc. 5.ORIENTACIÓN A CORTO PLAZO VS LARGO PLAZO Los países orientados a la adaptación y la resolución de problemas a largo plazo, mientras que aquellos con un enfoque a corto plazo valoran la firmeza y la tradición. 6.RESTRICCIÓN VS INDULGENCIA Se refiere al rigor con el que una sociedad regula la satisfacción de los deseos humanos.
La Cultura y Negocios Internacionales
Fatima Chavez
Created on March 19, 2025
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Tendencias de cooperación económica y cultural
ocde y unesco
diferencias culturales
diferencia entre sociedad y cultura
sociedad y subcultura
similitudes a analizar para una negociación exitosa
Las seis dimensiones culturales de Hofstede
la cultura y negocios internacionales
sistema sociocultural que interfiere en una negociación
consecuencias
la negociación y la comunicación intercultural
Competencias necesarias para realizar una buena negociación
Competencias
Características de las empresas interesadas en exportar
características
Glosario
1. Diferencia.
11. Consolidación.
2. Discrepancia.
12. Desigual.
3. Contraste.
13. Cohesión.
4. Comparación
14. Ambigüedad.
5. Similitud.
15. Rigor.
6. Migración
16. Bagajes.
7. Transacción económicas.
17. Abastecimiento.
8. Bidireccional.
18. Insumos.
9. Intergubernamental.
10. Derivados.
Conclusión
En el entorno de los negocios internacionales, la cultura desempeña un papel determinante, ya que influye en las practicas comerciales, la comunicación y las estrategias de negociación. Comprender las diferencias culturales entre países es esencial para establecer relaciones exitosas. Las tendencias de cooperación económica y cultural muestran como las naciones colaboran para facilitar el comercio, compartir valores y fomerntar la integración.En cuanto a la comunicación intercultural en las negociaciones, es fundamental reconocer que los sistemas socioculturales pueden favorecer o dificultar los acuerdos, ya que influyen en la percepción del tiempo, la jerarquia o las normas de etiqueta. En conclusión, el exito en los negocios internacionales no depende solamente de los aspectos tecnicos o económicos, sino tambien de la capacidad para comprender, respetar y adaptarse a las diferencias culturales.
BIBLIOGRAFÍA
Lifeder. (2020, 13 de noviembre). Diferencias culturales: concepto y ejemplos entre países. https://www.lifeder.com/diferencias-culturales/
Puchades, D. (2024, 1 de septiembre). Definición de Cooperación económica. https://economiasimple.net/glosario/cooperacion-economica#:~:text=A%20grandes%20rasgos%2C%20la%20cooperaci%C3%B3n,econ%C3%B3mico%20de%20los%20pa%C3%ADses%20participantes.
RUS, 'Residuos Urbanos Sólidos'. (s. f). Cooperación Cultural. Agentes e Instituciones. https://basurama.org/rus/capitulo/reflexiones-transversales/cooperacion-cultural-agentes-e-instituciones/
Ministerio de Economía, Comercio y Empresa. (s. f). Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico. https://comercio.gob.es/PoliticaComercialUE/OMCOrganismosInternacionales/Paginas/ocde.aspx
Cancillería. (s. f). Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura. https://www.cancilleria.gov.co/international/multilateral/united-nations/unesco
Admin_Sayu. (2022, 1 de enero). Sociedad y cultura: diferencias, características, funciones. https://sayucr.org/wind-energy/helping-to-fuel-a-green-revolution/
Faster Capital. (s. f). Similitudes Culturales. https://fastercapital.com/es/palabra-clave/similitudes-culturales.html
WalkMe. (2024, 12 de junio). Las seis dimensiones culturales de Geert Hofstede: qué son y cómo se aplican a los negocios. https://www-walkme-com.translate.goog/blog/geert-hofstede-model/?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=es&_x_tr_hl=es&_x_tr_pto=wa
Cabrera Colmenares, R. J. (2010, 28 de abril). Estudio del Sistema Sociocultural y sus componentes. https://rafaeljosecabreracolmenares.blogspot.com/2010/04/estudio-del-sistema-sociocultural-y-sus.html
Kleinson. (s. f). La importancia de la cultura en los negocios internacionales. https://www.kleinson.es/importancia-cultura-en-negocios-internacionales/
Colaboradores de Wikipedia. (2023, 24 de octubre). Competencia intercultural. https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_intercultural
Rosser, C. (2020, 2 de enero). 7 características que debe tener un buen negociador. https://www.apd.es/caracteristicas-buen-negociador/
Montes, J. O. (2024, 31 de marzo). Exportación: Qué es, importancia e historia. https://economipedia.com/definiciones/exportacion.html
Agemcargo. (s. f). Diez claves que deben tener en cuenta las empresas chicas que quieren empezar a exportar. https://agemcargo.com/sin-categoria/diez-claves-que-deben-tener-en-cuenta-las-empresas-chicas-que-quieren-empezar-a-exportar/
Fundación Confemental. (s. f). Negociación intercultural. https://fundacionconfemetal.com/negociacion-intercultural/
1. Conocimiento: El negociador debe conocer el tema para aterrizar en la realidad con precisión, y así poder negociar sus ideas con solidez y no defenderlas con violencia.2. Empatizar: Ponerse en el lugar del otro. La empatía constituye un regalo emocional a quién nadie es indiferente y por tanto es la distancia más corta para transmitir un sentimiento. 3. Paciencia: Poseer habilidades de comunicación nos ayudan a saber cómo preguntar, saber escuchar y como responder ante situaciones. 4. Resolutivo: Se requiere capacidad de liderazgo para entender el problema y ser capaz de resolverlo, sin ninguna complicación.5. Firmeza: Estar seguro de uno mismo para utilizar la fuerza del argumento y no el argumento de la fuerza, y ello obliga a salir de la zona de confort y crecer. 6. Capacidad de observación: Observar los pequeños detalles que pueden ser de utilidad ya que en ellos reside la esencia, no la apariencia, de la realidad sobre la cual hay que actuar. 7. Creatividad: Utilizar técnicas creativas para negociar y aprovechar “ventanas de oportunidad”.
Cooperación económica
Cooperación cultural
La cooperación cultural es el intercambio y reconocimiento entre los países y sus culturas, mediante acciones compartidas de carácter bidireccional que permitan una mejor comprensión del otro y faciliten las relaciones culturales de las sociedades civiles.
La cooperación económica es una una forma de relación económica entre naciones que busca una mayor flexibilidad en las transacciones económicas y cuyo objetivo final es favorecer el crecimiento económico de los países participantes.
Sociedad
Es un grupo de personas que comparten un espacio determinado en un tiempo determinado. Comparten asimismo valores, creencias, idioma y economía, entre otros factores.
Cultura
Cultura es toda manifestación humana pasada y presente. Es el conjunto de conocimientos, tradiciones y costumbres compartidas por una determinada sociedad.
Competencia intercultural
La competencia intercultural es la habilidad de comunicarse con otras personas de diferentes culturas y describe la interacción entre dos o más individuos de tal manera que ninguno se encuentre por encima del otro favoreciendo la convivencia armónica de todos ellos.
Sistema sociocultural
El sistema sociocultural contempla una dimensión social y cultural, que facilita entender la realidad social de un medio o cultura determinada, se encuentra integrado por elementos fundamentales de la sociedad y la cultura la cual tiene una intensa relación entre ambas.
Consecuencias
Las consecuencias de un mal entendimiento entre empresas de distintas culturas pueden ser muy diversas, pero, generalmente, negativas para las organizaciones. Entre ellas, se podemos encontrar:
- La pérdida de ventas.
- La mala recepción de un producto por parte de un gran número de posibles clientes.
- E incluso, el cese de la actividad con la empresa anfitriona.
Además, se arriesgan a la mala imagen, y el desconocimiento cuando reciben un rechazo por parte de un grupo de personas.1. Foco del negocio: Identificar mercados estratégicos, evaluar oportunidades y formar un equipo exportador para desarrollar el plan de internacionalización.2. Búsqueda de mercados y clientes: Analizar la demanda, competencia y tendencias del mercado para seleccionar el destino ideal y encontrar clientes potenciales según necesidades específicas.3. Apoyo en cámaras y organismos: Acercarse a entidades especializadas para obtener formación, asesoramiento, contactos y acceso a información clave sobre comercio exterior.4. Capacidad económica y financiamiento: Evaluar costos de exportación, prever recursos sin afectar la operación local y acceder a financiamiento como Aportes No Reembolsables (ANR).5. Requisitos administrativos e inscripción: Cumplir con normativas aduaneras, registrarse como exportador y conocer el código arancelario del producto para identificar impuestos y beneficios.6. Documentación necesaria: Contar con contratos, facturas, certificados de origen, packing list, conocimientos de embarque y otros documentos esenciales para la operación.7. Certificaciones de calidad: Obtener certificaciones sanitarias, técnicas o de producción sostenible exigidas por regulaciones o clientes en el mercado de destino.8. Condiciones de venta (Incoterms): Definir costos, responsabilidades y riesgos del transporte de la mercancía en la negociación con el comprador.9. Condiciones de producción e insumos: Asegurar el abastecimiento de materias primas e insumos clave y aprovechar regímenes especiales de importación para optimizar costos.10. Promoción comercial: Expandir presencia en mercados internacionales mediante ferias, misiones comerciales y contactos con embajadas y con dos para facilitar la exportación.
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE)
La OCDE es una organización internacional de carácter intergubernamental en la que los países miembros trabajan de manera conjunta para responder a los retos económicos, sociales y ambientales derivados de la interdependencia y la globalización.
Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (UNESCO)
La UNESCO es un organismo internacional que tiene como misión contribuir a la consolidación de la paz, la erradicación de la pobreza, el desarrollo sostenible y el diálogo intercultural, mediante la educación, las ciencias, la cultura, la comunicación y la información.
Negociación intercultural
La negociación intercultural consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural.
Exportación
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en territorio extranjero para su consumo.
Similitudes culturales
Son valores o prácticas comunes que facilitan la negociacion entre países (respeto, confianza, comunicación clara).
Las diferencias culturales son las discrepancias o contrastes que se encuentran cuando se realiza una comparación entre dos o más culturas distintas. Estas diferencias pueden estar referidas a las costumbres, la religión, la vestimenta o el idioma, entre otras. Actualmente, las diferencias culturales entre países son un poco menos marcadas que hasta hace varios años. Esto se debe, entre otros, al nivel de globalización y migración que existe hoy en el planeta.
1.DISTANCIA AL PODER Se define como el grado en que los miembros menos poderosos de organizaciones e instituciones (como la familia) aceptan y esperan que el poder se distribuya de forma desigual. 2.COLECTIVISMO VS INDIVIDUALISMO Esta dimensión describe la cohesión con la que las personas se integran en grupos. 3.EVASIÓN A LA INCERTIDUMBRE Este índice describe el grado de tolerancia a la ambigüedad en las personas. 4.FEMINIDAD VS MASCULINIDAD Las sociedades masculinas valoran el logro, el heroísmo, etc. Las sociedades femeninas, prefieren la cooperación, la modestia, etc. 5.ORIENTACIÓN A CORTO PLAZO VS LARGO PLAZO Los países orientados a la adaptación y la resolución de problemas a largo plazo, mientras que aquellos con un enfoque a corto plazo valoran la firmeza y la tradición. 6.RESTRICCIÓN VS INDULGENCIA Se refiere al rigor con el que una sociedad regula la satisfacción de los deseos humanos.