Mercado de negocios y su comportamiento de compra.

Mercado de negocios y su comportamiento de compra.

Relaciones de Compradores y Vendedores

Comportamiento de Compra

Mercado de Negocios

Definición: Conjunto de empresas y organizaciones que compran productos o servicios para usarlos en sus procesos de producción, operación o reventa.

Relaciones a largo plazo: Se basa en la fidelidad y la confianza entre ambas partes.

Factores que influyen en la decisión de compra

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Mapa Conceptual

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Diseño

Magia

Efecto WOW

Creatividad

Animación

Interactividad

Sociales: Influencias de grupo Cultura organizacional Referencias de otros negocios Procesos de compra: Identificación de necesidades: Se determina la necesidad de un bien o servicio para mejorar la operación del negocio.

NEconómicos: Precio Condiciones de pago Valor percibido Psicológicos: Necesidades (funcionales y emocionales) Percepción del producto Actitudes

Factores que fortalecen las relaciones: Comunicación continua Servicio postventa Cumplimiento de acuerdos

Marketing y ventas B2B: Estrategias de negociación Personalización de la oferta Marketing relacional

Aquí puedes poner un título destacado

Plantea una pregunta o problema que haga pensar a la clase; es el ingrediente esencial para mantener su atención. Se suele plantear al inicio del tema para fomentar su pensamiento crítico y participación.

• Planificar la estructura de tus contenidos.
• Darle peso visual a los puntos clave y más principales.
• Definir mensajes secundarios con interactividad.
• Establecer un flujo a través del contenido.
• Medir los resultados.

Tipos de mercados

EC2C (Consumer to Consumer): Interacciones entre consumidores (ej. plataformas de intercambio).

¿B2B (Business to Business): Interacciones comerciales entre empresas. B2C (Business to Consumer): Interacciones comerciales entre empresas y consumidores finales.

Escribe un titular genial

Estamos en la era de la explosión de información digital. Esto provoca que nuestra forma de obtener información haya cambiado, pasamos de la lectura tradicional a una estrategia cognitiva basada en la navegación.

Nuestro cerebro está preparado, desde un punto de vista biológico, para aprender a través de contenidos visuales. Casi el 50% de nuestro cerebro está involucrado en el procesamiento de estímulos visuales.

Una presentación genial…

• Incluye imágenes y entretiene.
• Utiliza líneas de tiempo.
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• NO se excede con los bullet points​.

• Es clara y estructurada.
• Presenta la info de forma ordenada.
• Engancha a toda la clase.
• Adecúa las fuentes y el color al tema.

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El contenido visual es un lenguaje transversal y universal, como la música. Somos capaces de entender imágenes de hace millones de años, incluso de otras culturas.

¿Sabías que Genially permite compartir tu creación directamente, sin necesidad de descargas? Listo para que el alumnado pueda visualizarlo en cualquier dispositivo y aprender en cualquier lugar.