Atelier Push CV

DOSP x RECRUTEMENT

Atelier Push CV

Objectif :

professionnaliser

levier commercial

booster la mise à disposition

donner les clés

Les règles du jeu

Solidarité

Confiance

Téléphone en mode silencieux sauf urgence

Engagement

Respect des temps impartis

Participation au travers des différents ateliers

Couper les notifications

Programme

Tour de table et objectif de l'atelier

1) Comprendre la définition et les enjeux

2) Argumenter l'approche Push CV

2.1) Le Book CV

2.2) Le push par téléphone

3) Les objections

4) Systématiser le suivi et la relance

Conclusion

Tour de table Combien de PUSH cv réalisez-vous en moyenne par semaine? Adhérent/Prospect

1) Comprendre la définition et les enjeux du Push CV

Définition

Recommandation ciblée, basée sur l'adéquation entre le profil du candidat/switcher et les besoins spécifiques de l’entreprise

A partir du PACOM Proposition proactive de candidats et de switchers aux entreprises sans besoin exprimé

Comment optimiser mon push CV Switcher ?

- J'anticipe la fin de la mise à disposition du switcher environ 2 mois avant - Je veille à pusher les switchers en "panne de maillage" Le salarié en CDI peut être pushé sur des durées plus courtes (1 semaine minimum sans limite de renouvellements) avec accord du DA

Les enjeux

• Susciter, anticiper les besoins
• Transformer des prospects en adhérents
• Fidéliser le candidat et le switcher
• Optimiser l’accompagnement des candidats/switchers
• Éviter les périodes d’inactivité
• Développer des parts de marché, diversification des adhérents
• Fidéliser les entreprises adhérentes

Atelier co-construction BOOK CV Se rendre sur le document "book cv" : Support MQP / Communication / Kit comm recruteur / Book CV AE Exercice à 2 ou à 3 selon le groupe Mettre en avant le positif, le négatif et ce qu'il faudrait ajouter (remarques) Puis restitution devant le groupe et commentaires

• Objet accrocheur

• Insérer le BOOK CV (anonyme)

Valorisation du candidat/switcher : orienter les compétences clés, expériences pertinentes, atouts spécifiques et faire le lien avec les besoins de l'entreprise (même anticipés)

• Appel à l'action clair : entretien, échange, etc.

Argumenter l'approche Push CV

Par mail: Avec le book CV

Comment valoriser son candidat ?

1) Mettre en avant ses compétences clés 2) Illustrer son expérience 3) Valoriser ses soft skills 4) Soutenir ses qualités avec des témoignages 5) Rendre son parcours unique

Pause

ARGUMENTER AUTOUR D'UN PUSH CV PAR TELEPHONE

Contexte de l’appel : Le recruteur contacte un adhérent qui n’a pas exprimé de besoin immédiat pour proposer un profil de candidat. Les autres participants écoutent et prennent des notes pour formuler des commentaires à la fin de la simulation.

Débrief et commentaires

Construction d'un argumentaire d'appel

• Préparation en amont
• Accroche percutante
• Valorisation des candidats
• Gestion des objections
• Appel à l'action clair

Les objections : co construire des exemples de réponse Chaque groupe (par 2 ou 3) réfléchit à comment lever ces objections

Exemples d'objections chez l'adhérent

• "Nous n'avons pas de besoin en ce moment."

• "Ce n'est pas le bon moment, on est en période de restrictions budgétaires."
• "Envoyez-moi le CV par mail, on verra plus tard."

Exemples d'objections chez le prospect

• "On travaille déjà avec d'autres prestataires."
• "On préfère recruter en direct."

4) Systématiser le suivi et la relance

4.1) Mise en place d'un suivi structuré pour mesurer l'efficacité du Push Organiser son suivi Relance avec pertinence et valeur ajoutée - Premier suivi (2 à 3 jours après l’envoi du CV) : - Deuxième relance (1 à 2 semaines maximum) Varier les canaux de relance - Par téléphone : plus direct et interactif, idéal pour créer du lien. - Par mail : clair et structuré, parfait pour garder une trace écrite.

Conclusion

approche proactive essentielle

levier pour bâtir des relations solides et durables

maximiser l’employabilité de nos candidats

mettre en avant des profils pertinents

consolider notre rôle de partenaire de confiance

Sondage

MERCI POUR VOTRE ATTENTION