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📍: 85120, La Châtaigneraie

Directrice (Sindy SOULARD) PME : 6 salariés

Déroulement de la réunion

Suivi post-réunion :

Prospection et organisation

Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion

Recruter et former des vendeurs à domicile

Impulser une dynamique de réseau

Méthodes utilisées : Approche personnalisée, démonstrations pratiques, interactions directes.

Identification des hôtes : Sélection de profils ayant un cercle social correspondant aux produits de beauté (parents d'Oriane).

Préparation : Élaboration d'un retro planning, DIP, enquête de satisfaction, bons de commande, echantillons, installation.

Prospection et organisation

Moment d'échange avec l'hôte et ses invités

échantillons

Prise de commande immédiate : 252 € de chiffre d’affaires avec une moyenne de 42 € par cliente.

Mise en avant des produits avec démonstrations.

Accueil convivial pour instaurer un climat de confiance.

Déroulement de la réunion :

6 retours sur 6 invitésResultats : prix assez élevé, très bon accueil, très bonne présentation

Analyse de l'enquête de satisfaction faites

Suivi post-réunion :

Analyse des résultats : identification de nouveaux besoins et renforcement du lien client.

Remerciements et suivi des ventes (livraison en 4 jours).

Formation initiale et continue

Motivation et fidélisation :

Recrutement des VDI

Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion

Recruter et former des vendeurs à domicile

Impulser une dynamique de réseau

Canaux : Réseaux sociaux, VER, bouche-à-oreille.

Critères : Dynamisme, autonomie, capacité relationnelle.

Recruter des VDI

Initiale : Présentation des produits, techniques de vente en réunion, gestion administrative. Continue : Ateliers mensuels, modules en ligne, suivi personnalisé.

Formation initiale et continue :

Séminaires

Opportunités d'évolution : passer d’un statut VDI à animateur de réseau.

Motivation et fidélisation :

Challenges et primes pour dynamiser l'engagement.

Cohérence avec les objectifs commerciaux :

Motivation et fidélisation :

Stratégies d’animation

Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion

Recruter et former des vendeurs à domicile

Impulser une dynamique de réseau

Séminaires pour renforcer l’esprit d’équipe et partager les meilleures pratiques.

Challenges internes pour motiver les vendeurs.

Stratégies d’animation

Alignement sur la demande croissante de produits naturels et éthiques. Adaptation aux évolutions sociologiques (consommateurs en quête de proximité et d’authenticité).

Cohérence avec les objectifs commerciaux :

Conformité avec la réglementation sur les cosmétiques. Transparence sur les ingrédients et l’origine des produits.

Respect des règles et de l’éthique

- Dans une vente en réunion elle-même - Sur des sites internet et sites spécialisés - Sur des réseaux sociaux

Comment recruter un VDI :

FVD (Vente Directe avec un Formateur-Vendeur) : Organisme qui représente et régule les entreprises pratiquant la vente directe en France. Son rôle est de promouvoir le secteur, de garantir de bonnes pratiques commerciales et de défendre les intérêts des vendeurs indépendants et des entreprises.Garanties qu'offre l’adhésion à la FVD : FVA (Vente à Domicile avec un Animateur) : Sous-branche de la FVD qui se concentre spécifiquement sur la vente en réunion et la vente à domicile.

FVD-FVA