Atelier stratégie de recherche d’alternance

Atelier stratégie de recherche d’alternance

Pauline REVILLIER Chargée d'accompagnement et d'insertion

cadre de l'atelier

1 heure

Participation encouragée

Ecoute

Dans le respect et la bienveillance !

UNE QUESTION AVANT DE COMMENCER

Quel est votre plus grand défi pour trouver une alternance ?

Réponse en anonyme sur wooclap

objectifs pédagogiques

Construire une stratégie de recherche efficace

Identifier les attentes des recruteurs

Construire le suivi de mes démarches et planifier mes relances

Se préparer à prospecter

par quoi commenceriez-vous vos démarches ?

Connaissance de soi

Mon projet

Connaissance du marché

Passage à l'action

les attentes des recruteurs

L'adéquation profil / poste

Mes compétences

- Savoir - Savoir-faire - Savoir-être

+ les Mad skills

Mon potentiel d'intégration

dans l'équipe et l'entreprise

Ma motivation

Ma posture professionnelle

construire une stratégie de recherche efficace

1- Préciser ma recherche :

la méthode QQOQCCP

QUOI ?

OÙ ?

QUI ?

QUAND ?

Qu'est-ce que je recherche ? Quel métier ? Quel type de poste ? Quels objectifs j'ai ?

Dans quel périmètre géographique ? Quel secteur ? Où trouver les informations ?

Quel est mon planning de recherche ?Quelles sont mes dates d'alternance ?

A qui je dois m'adresser ?Quelles entreprises ?Sur quel réseau m'appuyer ?

COMMENT ?

COMBIEN ?

POURQUOI ?

Quels outils vais-je utiliser ? Par quels moyens vais-je atteindre mon objectif ?

Combien de temps ai-je pour la trouver ? Quel temps de trajet pour m'y rendre ? Quels coûts de transport / hébergement ?

Quelles sont mes motivations ? Pourquoi je veux une alternance dans tel secteur / à tel poste... ?

2- Définir ma cible :

Sur quels moyens je peux m'appuyer pour l'identifier ?

Sites d'offres d'emploi Réseaux sociaux Intermédiaires à solliciter Réseaux Veille

3- Déterminer les moyens de communication adéquates :

se préparer à prospecter

Construire mon argumentaire type

Fixer mon objectif

Identifier les attentes des recruteurs :connaissance de soi

Me renseigner

Construire une stratégie de recherche efficace :projet, cible, canaux

Se parer à toutes éventualités

Mettre en placeun suivi

Faire face àdes objections

Construire le suivi de mes démarches et planifier mes relances

Elaborer mon tableau de suivi

Pourquoi ces contacts sont-ils précieux ?

80% des opportunités ne sont pas publiées. Elles se trouvent via notre réseau professionnel.

Une dernière contribution avant de se quitter...

Qu'allez-vous mettre en place ?Qu'est-ce que vous auriez aimé creuser davantage ?

À vous de jouer !

Besoin d'un accompagnement individuel ?

Pauline REVILLIERChargée d'accompagnement et d'insertion

06.00.00.00.00

pauline.revillier@bsb-education.com

Retrouvez sur le site BSB le catalogue des ateliers : pitch, cv, LinkedIn...

Construire mon argumentaire type en 5 étapes

Présentation et accroche

Bonjour Beyoncé, je suis Pauline, étudiante en management à BSB et votre fan n°1 en France ! Votre agent m'a transmis vos coordonnées.

Contexte et raison du contact

J'ai appris que vous repartiez sur les routes pour une nouvelle tournée mondiale et comme vous méritez le meilleur staff pour la manager, je souhaite mettre mes compétences à votre disposition dans le cadre de mon alternance.

J'ai suivi avec admiration l'organisation de vos précédentes tournées, je sais à quel point chaque détail compte. Ambitieuse, organisée et réactive, je saurais vous épauler pour surprendre votre public. J'ai déjà coordonné des projets complexes, managé et travaillé sous pression : je remplacerais vos choeurs ou vos danseuses s'il le faut !

Argumentation courte

Je serais ravie d'échanger avec vous et votre équipe en juin lors de votre venue à Paris, quand auriez-vous le temps de me rencontrer ?

Proposition et appel à l'action

J'envoie immédiatement mon cv à votre agent. Je vous remercie pour votre écoute et au plaisir de se voir en backstage le 19 juin !

Conclusion

Et si on m'offre le temps d'échanger de suite ?

• Mon pitch de présentation est prêt !
• J'ai conscience de ma posture et de ma communication non-verbale.
• Je sais illustrer mes compétences grâce à la méthode STAR.

• Cv, candidature à jour et personnalisés (ATS)

• Mail avec objet clair et la (bonne) pièce-jointe
• Relecture des écrits
• Prise de note
• Être dans un environnement adapté pour téléphoner
• Tenue appropriée

• Cv pas à jour
• Candidature générique
• Envoi mail en copie cachée,sans objet, ni pièce-jointe
• Fautes dans les écrits
• Pas de prise de note
• Mauvais réseaux téléphoniques
• Tenue inadaptée

Quelle place pourmes attentes ?

L'entretien estune discussion entre deux parties.

Qu'est-ce que la cooptation ?

C'est lorsqu'une une entreprise fait appel à son réseau de collaborateurs pour recruter des candidats.À ne pas confondre avec le piston : la cooptation repose sur les compétences avant la relation.

Pour aller plus loin,

MOOC ou ateliers sur :- Constuire mon réseau professionnel,- LinkedIn, le réseau social professionnel : prise de contact, e-reputationet outil de veille

• Récolter les coordonnées d'un contact ? Mail ? Téléphone ?
• Avoir le directeur au téléphone ?
• Fixer un rendez-vous ?
• Envoyer ma candidature d'alternance ?
• S'informer sur les opportunités dans l'entreprise ?

• Réaliser une enquête-métier ?
• Demander une PMSMP ?

Dans mon tableau de suivi :

• Nom de l'entreprise
• Date du 1er contact
• Interlocuteur 1, 2, 3 (Nom Prénom, poste)
• Coordonnées de l'interlocuteur 1, 2, 3 (mail, n° de téléphone)
• Informations poste (missions, pré-requis, spécificités, lien de l'offre...)
• Date de relance, date d'entretien

• Réponse, motif de refus

Multiplier les opportunités :

• Evénements, conférences, portes-ouvertes...

• Jobdating, forums
• Clubs, associations...

Savoir

Savoir-faire

Savoir-être

Connaissances théoriques acquises au cours d'une formation, du parcours scolaire, universitaire et professionnel.

Les connaissances pratiques, l'expérience professionnelle, la maîtrise d’un poste / marché / outil...

Ensemble de manières d’agir et de capacités relationnelles utiles pour interagir dans le contexte professionnel (atti-tude, comportement).

• Historique de l'entreprise
• Missions
• Valeurs
• Actualités
• Besoins en recrutement
• Organigramme

Glasdoor, la bonne boîte, talent.com

A ma 1ère prise de parole, j'indique : - Mon prénom - Quelle est ma recherche d'alternance

Comment faire face aux objections ?

La méthode CRAC :

• Creuser l'objection : identifier la problématique en interrogeant,
• Reformuler : vérifier la compréhension de l'objection, pour trouver une solution,
• Argumenter : avancer un avantage, la transformer en opportunité pour l'interlocuteur,
• Contrôler : obtenir confirmation que l'objection est caduque.

Un volontaire pour tester la méthode CRAC ?