Fiche E6 Animation d’un réseau de vente directe avec Kadodis

Fiche E6 Animation d’un réseau de vente directe avec Kadodis

Théard Enola - BTS NDRC - Session 2025

Commencons

Contextualisation de Kadodis

Saint-Lô, France SAS Kadodis, créée en 2004

+ 450 VDI

est une entreprise spécialisée dans la vente directe à domicile de chocolats et confiseries conçus en France et en Belgique

+ Les offres

Contexte du marché

7kg

de chocolats par personne et par an

70 000 tonnes

de chocolats importés en France en 2023

+4,5%

Croissance annuelle prévue de jusqu’en 2031

SWOT

DE KADODIS

Menaces

Faiblesses

Forces

Opportunités

Présentation& formation

Pour les BTS NDRC

Max Launay, responsable réseau chez Kadodis

+ info

Etape 2

Etape 3

Etape 1

Aspects juridiques de la VD

Outils pour s'entraîner

Présentation de Kadodis & des produits

Générer des ventes et recruter des VDI & des hôtes

Faire 2 réunions & recruter 1 VDI + 1 hôte

Objectifs SMART

Objectifs quantitatifs et qualitatifs globaux de l'opération

Bonne période pour l’opération (avant Noël)

En ciblant mon réseau relationnel familial & amical

Réaliser ces objectifs sur une période de 3 mois

Réunion Kadodis : René, 13 octobre 2024, 15h00

Nos résultats

Outils utilisés

x2

x2

Roue de la fortune

Outils utilisés

Recrutement & Formation de VDI :

Défis & Solutions

PLAN DE FORMATION

AXES D'AMélioration

PLAN A

PLAN B

Diversifier les canaux :

1️⃣ Présentation de l'entreprise, des produits et du cadre juridique 2️⃣ Initiation aux techniques de vente 3️⃣ Prise en main des outils commerciaux 4️⃣ Suivi personnalisé

Réunions d'information au recrutement

J'ai publié des annonces sur le réseau social Facebook dans des groupes spécialisés en Sarthe

Dans mon cercle proche :Une de mes tantes

Résultats globaux

• PM
• CA/réunion dépassant les objectifs

• Nombre de participants par réunion

= Nombre d’acheteurs

• Aucun VDI recruté

Préconisations

Nombre de participants par réunion 5

Inviter un cercle relationnel plus large de l’hôte (cercle 2.0 par exemple = RS)

Merci pour votre attention

Les offres de

les forces de kadodis

Produits artisanaux et BIO certifiéOffre diversifiée Réseau bien implanté Marché éducatif

Les opportunités de kadodis

Intérêt pour produits locaux Nouveaux outils digitaux TVA favorable sur le chocolat

Outils utilisés pour cette réunion

Les menaces envers kadodis

Concurrence accrue Hausse prix matières premières Vente directe perçue comme intrusive

La roue des anecdotes chocolatées !

Chaque couleur représentaient un type d’anecdote. Chaque participant a écrit une ou plusieurs anecdotes liées au chocolat, placées dans un pot de la couleur correspondante. À chaque tour de roue, nous tirions une anecdote et les participants devaient deviner à qui elle appartenait.

• Regret chocolaté
• Fun gourmand
• Moment embarrassant sucré
• ...

Résultats qualitatifs : Mme Blois est ravie -> Souhaite faire une nouvelle réunion

Les faiblesses de kadodis

Dépendance aux réseaux personnels Rémunération VDI peu motivante Un seul PDV physique