2025
DOSSIER DE PROSPECTION
SOLENN BELTRAN
COMMENCER
ORDRE DU JOUR
01
08
Analyse de l'entreprise
Analyse swot
02
Matrice ABC
Analyse marché
09
Matrice IPO/IPA
03
Why, how, what
10
USP/Compelling events
04
Produits
11
05
Analyse des cibles
Semaine type de prospection
12
06
Persona BTOB
07
Projection
01
l'entreprise
L'ETOILE
01
- Raison sociale : Société LETOILE
- Activité : Négociant en métallurgie
- Adresse : RUE ANDRE SARREAU 33520 BRUGES
- Statut juridique : Société par action simplifiée (SAS)
- Date de création : 01/10/1984
02
Analyse du marché
02
CONTEXTE DU MARCHE
- Le marché de la métallurgie
Secteur en croissance modérée Hausse des couts et des matières premières Transition écologique
Une concurrence locale et nationale Différenciation significative dans les services offerts
Fidélisation et diversification de la clientèle Optimisation de la chaîne logistique Développement des compétences
03
Why,How,What
03
WHAT
Produits métallurgiques et fournitures industrielles Conseil et d’accompagnement technique Disponibilité et rapidité de livraison
WHY
Simplifier le quotidien des professionnels en garantissant fiabilité
HOW
Service réactif et personnalisé Chaîne logistique optimisée Large gamme de produits métallurgiques et de fournitures industrielles
04
Produits
04
LES ACIERS ET LA QUINCAILLERIE
Fournitures industrielles
Solutions sur mesures
Produits métallurgiques
Outillage, fixations, équipements de protection...
Découpe, perçage, traitements spécifiques.
Acier, aluminium, inox.
05
Nos cibles
05
100% BTOB
Destinés aux professionnels nécessitant des compétences spécifiques (métallurgie, industrie…). 🔹 Commandes en grandes quantités, gestion des stocks optimisée 🔹 Vente via contrats, devis et accompagnement sur mesure 🔹 Collaboration avec industriels, artisans et distributeurs
Les industries manufacturière PME et artisant , BTP ...
05
PERSONA BTOB
Information personnelle
Objectifs et besoins
Moyens de communication privilégiés
Freins et problématiques
05
SCRIPT DE PROSPECTION
Action: premier contact concernant nos produitsCible: Pierre DUPONT (Conducteur de travaux, PME construction métallique)
06
Projection
06
LES OBJECTIFS
07
les matrices
07
SWOT
07
ABC CROISEE
Les critères de potentiels sont : La connaissance du compte A - Grands comptes et forts besoins) B - PME avec besoins réguliers C - Petits besoins ou secteurs éloignés
07
IPO/IPA
indice probable pote ntiel
Indice probable d'accessibilité
08
USP/COMPELLING EVENTS
08
NOTRE VISION
les usp de l'offre de letoile
Gamme Complète de Produits
Expérience et Expertise
Infrastructure Moderne
Partenariats Stratégiques
Proximité et Réactivité
Adaptabilité
Couverture Géographique Étendue
08
COMPELLING EVENTS
09
Semaine type de prospection
CONCEVOIR UN PLAN DE PROSPECTION
01
Outils de prospection
05
Budget
04
02
Funnel d'acquisition
Stratégie ABM
03
Préconisation
01
Outils de prospection
01
OUTILS DE MARKETING BTOB
02
funnel acquisition
02
FUNNEL D'ACQUISITION
03
Préconisation
03
- Refonte du site internet
- Développement de partenariat
- Recours à du référencement payant (SEA)
- Campagnes de promotion Sales Navigator
- Intégration d’un nouveau commercial itinérant
- Mise en place d’un nouveau CRM
04
Budget
04
PERSPECTIVES FINANCIERES
04
ROI
Croissance naturelle de 2% sur 13,4 M€ : +268 000 €
05
STRATEGIE ABM
05
CAS CONCRET
- Secteur de la construction : entreprises qui achètent des matériaux métallurgiques pour des infrastructures (ponts, bâtiments industriels, etc.).
- Secteur automobile : fabricants de pièces métalliques pour des véhicules.
- Industrie aéronautique : entreprises nécessitant des matériaux métallurgiques spécialisés pour la fabrication de pièces aéronautiques.
Contact
Nom : Pierre DUPONT Âge : 45 ans Poste : Conducteur de travaux Entreprise : PME spécialisée en construction métallique (50 employés) Lieu: Dans le secteurs Bordelais Expérience : 15 ans dans le secteur Niveau d’études : Bac +2 à Bac +3 (BTS/DUT en Génie Civil) Secteur d’activité Construction métallique et industrielle Travaux de gros œuvre et structures métalliques.
- Assurer un approvisionnement fiable et rapide
- Respecter les délais de chantier
- Garantir la conformité des matériaux aux normes en vigueur
Pourquoi choisir LETOILE ? Stock disponible et délais de livraison optimisés Accompagnement technique
Délais de livraison parfois trop longs, Retard des chantiers
Téléphone Email Rendez-vous en physique
DOSSIER DE PROSPECTION
Solenn Beltran
Created on March 3, 2025
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2025
DOSSIER DE PROSPECTION
SOLENN BELTRAN
COMMENCER
ORDRE DU JOUR
01
08
Analyse de l'entreprise
Analyse swot
02
Matrice ABC
Analyse marché
09
Matrice IPO/IPA
03
Why, how, what
10
USP/Compelling events
04
Produits
11
05
Analyse des cibles
Semaine type de prospection
12
06
Persona BTOB
07
Projection
01
l'entreprise
L'ETOILE
01
02
Analyse du marché
02
CONTEXTE DU MARCHE
- Le marché de la métallurgie
Secteur en croissance modérée Hausse des couts et des matières premières Transition écologique- Concurrence accrue
Une concurrence locale et nationale Différenciation significative dans les services offerts- Enjeux contemporains
Fidélisation et diversification de la clientèle Optimisation de la chaîne logistique Développement des compétences03
Why,How,What
03
WHAT
Produits métallurgiques et fournitures industrielles Conseil et d’accompagnement technique Disponibilité et rapidité de livraison
WHY
Simplifier le quotidien des professionnels en garantissant fiabilité
HOW
Service réactif et personnalisé Chaîne logistique optimisée Large gamme de produits métallurgiques et de fournitures industrielles
04
Produits
04
LES ACIERS ET LA QUINCAILLERIE
Fournitures industrielles
Solutions sur mesures
Produits métallurgiques
Outillage, fixations, équipements de protection...
Découpe, perçage, traitements spécifiques.
Acier, aluminium, inox.
05
Nos cibles
05
100% BTOB
Destinés aux professionnels nécessitant des compétences spécifiques (métallurgie, industrie…). 🔹 Commandes en grandes quantités, gestion des stocks optimisée 🔹 Vente via contrats, devis et accompagnement sur mesure 🔹 Collaboration avec industriels, artisans et distributeurs
Les industries manufacturière PME et artisant , BTP ...
05
PERSONA BTOB
Information personnelle
Objectifs et besoins
Moyens de communication privilégiés
Freins et problématiques
05
SCRIPT DE PROSPECTION
Action: premier contact concernant nos produitsCible: Pierre DUPONT (Conducteur de travaux, PME construction métallique)
06
Projection
06
LES OBJECTIFS
07
les matrices
07
SWOT
07
ABC CROISEE
Les critères de potentiels sont : La connaissance du compte A - Grands comptes et forts besoins) B - PME avec besoins réguliers C - Petits besoins ou secteurs éloignés
07
IPO/IPA
indice probable pote ntiel
Indice probable d'accessibilité
08
USP/COMPELLING EVENTS
08
NOTRE VISION
les usp de l'offre de letoile
Gamme Complète de Produits
Expérience et Expertise
Infrastructure Moderne
Partenariats Stratégiques
Proximité et Réactivité
Adaptabilité
Couverture Géographique Étendue
08
COMPELLING EVENTS
09
Semaine type de prospection
CONCEVOIR UN PLAN DE PROSPECTION
01
Outils de prospection
05
Budget
04
02
Funnel d'acquisition
Stratégie ABM
03
Préconisation
01
Outils de prospection
01
OUTILS DE MARKETING BTOB
02
funnel acquisition
02
FUNNEL D'ACQUISITION
03
Préconisation
03
04
Budget
04
PERSPECTIVES FINANCIERES
04
ROI
Croissance naturelle de 2% sur 13,4 M€ : +268 000 €
05
STRATEGIE ABM
05
CAS CONCRET
Contact
Nom : Pierre DUPONT Âge : 45 ans Poste : Conducteur de travaux Entreprise : PME spécialisée en construction métallique (50 employés) Lieu: Dans le secteurs Bordelais Expérience : 15 ans dans le secteur Niveau d’études : Bac +2 à Bac +3 (BTS/DUT en Génie Civil) Secteur d’activité Construction métallique et industrielle Travaux de gros œuvre et structures métalliques.
- Assurer un approvisionnement fiable et rapide
- Respecter les délais de chantier
- Garantir la conformité des matériaux aux normes en vigueur
Pourquoi choisir LETOILE ? Stock disponible et délais de livraison optimisés Accompagnement techniqueDélais de livraison parfois trop longs, Retard des chantiers
Téléphone Email Rendez-vous en physique