Présentation Réunion Thermomix Créer et animer un réseau de vente directe

Présentation Réunion Thermomix Créer et animer un réseau de vente directe

Epreuve E6BTS NDRC

Jalil SALIMI

SOMMAIRE

Présentation de l'entreprise

Recrutement

Animation et Méthodologie

Analyse et résultats

Préconisations

Ressources et supports

1) Présentation de l'entreprise

Vorwerk, créée en 1883 en Allemagne. Activité principale : Fabrication et ventes d'électroménagers pour la maison. Produits : - Thermomix : Robot de cuisine multifonction. - Kobold : Aspirateur Modèle de vente : Vente directe via un réseau de conseillers, Démonstrations à domicile et en ligne. Présence mondiale : + 70 pays

THERMOMIX

Le Thermomix est un robot de cuisine produit par l’entreprise allemande Vorwek. Création : 1960 Ventes : Il est vendu principalement par la vente à domicile. Chiffre d'affaires : En 2024, le Thermomix représente environ 34 % soit 1,2 milliards d’euros du CA total de la maison mère.

Quelles sont les étapes pour devenir conseiller VDI ?

✅ Remplir un formulaire en ligne pour être contacté par un directeur d’agence. ✅ Découvrir le métier de conseiller Thermomix et ses avantages. ✅ Profitez d’un accompagnement et de formations offertes par Vorwerk. ✅ Gestion de l'agenda en autonomie.

Le recrutement chez thermomix !

J'ai donc collaboré avec une conseillère Thermomix qui a fait le choix de ne pas recruter de nouveaux conseillers. ✅ Cette décision lui permet de préserver son secteur et d’éviter une concurrence locale. ➡ Cela peut-être une stratégie qui lui permet de se concentrer pleinement sur ses ventes et son développement.

ANIMATION DU Réseau

AVANT LA REUNION

Prise de contact et démonstration 📞👩‍🍳: J’ai contacté Yasmine, vendeuse à domicile indépendante (VDI), sur recommandation d’un proche. Lieu et horaire : Le 9 novembre 2024 à 15h, chez un hôte qui à déjà participé à une présentation. Démonstration : Elle permet de voir le produit en action et ainsi conforter le client dans sont achat.

Objectifs - Qualitatifs :Renforcer la notoriété du Thermomix. Créer une expérience client immersive.- Quantitatifs : Obtenir un taux de conversion d’au moins 20 %. Collecter les coordonnées d’au moins 80 % des participants.

Méthodologie DU RÉSEAU pendant et APRES la réunion :

PENDANT

APRES

1. Accueil des participants et Appéritifs.
2. Présentation du concept Thermomix et du modèle de vente.
3. Démonstration interactive avec la préparation de Cookies.

1. Après la démo, les participants posent leurs questions et donnent leurs avis.
2. Ensuite l'hôte propose des offres spéciales pour les encourager à acheter.
3. Enfin, proposition d’achat et explication des facilités de paiement avec un suivi pour vérifier qu'ils sont satisfaits.

Analyse Budget et résultat

Budget

Résultats

• Appéritifs : 10€• Ingrédients recette : 15€ • Coût total : 25€

• Nombre de participants : 6 personnes. • Retour des participants et collecte d'information : 90% de satisfaction. • Nombre de ventes réalisées : 1 Thermomix + accessoires vendus soit = 1679,90 € (taux de conversion : (1/6) x 100 = 16%.

PRECONISATIONS

• Organiser plus de réunions en ligne pour atteindre un public plus large.

• Offrir des facilités de paiement pour rendre l’achat plus accessible.

• Lancer un programme de parrainage pour encourager les clients.

En mettant en place ces actions, plus de gens connaîtront le produit, l’achat sera plus facile, et les clients auront envie d’en parler autour d’eux. Résultat : plus de ventes et plus de succès !

Liste de ressources et supports :

• Robot Thermomix

• Lieu mis à disposition par la conseillère.

• Appéritifs et Ingrédients.

• Plaquette commerciale Thermomix TM6.

• Support de présentation PowerPoint.

• Fiches recettes et supports de démonstration.

• Catalogue.

MERCI POUR VOTRE ATTENTION

3) Diagnostic du réseau SWOT

⚠️

📈

Faiblesses :

Opportunités :

Menaces :

Forces :

Polyvalence du produit: Remplace plusieurs appareils de cuisine.Vente en direct : qui est une stratégie commerciale efficace.

Démonstration en ligne : qui élargit la clientèle sans déplacement.

Prix élevé : un Frein pour certains ménages. Dépendance à une connexion Internet : nécessaire pour l'accés aux recettes.

Nouvelle concurrence : Robots moins chers (Moulinex, Lidl). Saturation du marché.

Préparation de la recette