Pratique de négociation

Formations complémentaires

L'organisme C³ est certifié Qualiopi depuis 2020 au titre de la catégorie : ACTIONS DE FORMATION

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ACCESSIBILITE

Les locaux utilisés par l’organisme C3 sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Pour toute personne empêchée (handicap, blessure, grossesse...) merci de contacter l’organisme C3 afin d’adapter le processus pédagogique.

Fiche catalogue

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NOUS CONTACTER

Organisme de formation C347/49 avenue simon bolivar 75019 Paris 01 56 41 54 08 c3@f3c.cfdt.fr

https://connaitre-comprendre-construire.fr/

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Pratique de négociation

Résumé :Chacun de nos militants doit pouvoir gagner en efficacité lors des négociations en maîtrisant les différentes étapes du processus, en comprenant son rôle de négociateur CFDT au sein d’un collectif et en analysant ses pratiques afin de les ajuster.

OBJECTIFS ET METHODES PEDAGOGIQUES

PROGRAMME DE LA FORMATION

COMPETENCES CIBLEES

MODALITES D'EVALUATION ETUTILISATION DU TAUX D'ACQUISITION

Public : 6 à 15 stagiaires Responsables, élus, mandatés appelés à négocier

NOUS CONTACTER

BONUS (vidéo, interview...) À venir

Animation : C3

« Il est souhaitable de participer à cetteformation, muni d’un ordinateur ou d’une tablette. »

Durée : 3 jours soit 21h

Prérequis : Avoir un compte C3 avec autorisation de la structure pour participer à la formation

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OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

• Définir la négociation à partir des représentations des stagiaires

• Clarifier le rôle du négociateur Cfdt

• Sensibiliser à l'importance de l'écoute active en négociation

• Appréhender son profil de négociateur
• Mesurer sa progression en termes de négociation

METHODES PEDAGOGIQUES

Formation au format présentiel. Les méthodes interrogatives, actives et participatives sont utilisées tout au long de la formation.

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PROGRAMME DE LA FORMATION

JOUR 2 :

• Clarifier le rôle du négociateur cfdt (suite)
• L'écoute active
• Négocier et décider collectivement
• Mieux se connaitre en tant que négociateur

JOUR 3 :

• Vos représentations sur la négociation ont-elles évoluées ?
• Vécu de formation/ Clôture

JOUR 1 :

• Accueil, aspects pratiques, présentations, attentes.
• Définir la négociation à partir de vos expériences et représentations
• Répérer les éléments nécessaires au bon déroulement d'une négociation
• Clarifier le rôle du négociateur cfdt

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COMPETENCES CIBLEES

Les compétences ciblées au titre de la certification des compétences acquises dans le cadre de l'exercice d'un mandat syndical sont :

• Prospecter un secteur pour recuellir des besoins et des informations
• Analyser des besoins et définir une proposition dans un domaine thématique
• Négocier une proposition dans un domaine thématique et conclure un accord ou une vente
• Rendre compte de son activité
• Analyser sa pratique

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MODALITES D'EVALUATION

Cette formation contient :

• Un test de positionnement en début de formation,
• Un test de positionnement en fin de formation,
• Un exercice individuel sous forme de quizz est pratiqué en fin de formation.
• Une évaluation des aspects pédagogiques et logistiques.Une évaluation à froid réalisée 4 mois après la fin de la formation.

UTILISATION DU TAUX D'ACQUISITION

Le seuil minimum pour l’acquisition des compétences ciblées s’élève à 50% Chaque stagiaire présentant un taux d’acquisition supérieur à 50% dispose dans son espace de travail (sur le site C3) d’une attestation de réussite précisant les compétences ciblées par la formation. Cette attestation pourra être présentée lors d’une démarche de valorisation des compétences acquises auprès d’un organisme habilité. En dessous de 50% d’acquisition, l’organisme C3 informera la structure et proposera une réinscription pour le stagiaire concerné.

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