E6 Puma

Puma France

Animation d'un réseau de distributeurs chez

01. contexte et présentation

02. Diagnostic du réseau

03. Activités d'animation

04. Methodologie d'animation

05. Résultats Préconisations

06. Supports et ressources

PartnerCO

Puma France

sommaire

01. contexte et présentation

02. Diagnostic du réseau

03. Activités d'animation

04. Methodologie d'animation

05. Résultats Préconisations

06. Supports et ressources

• Structure SAS
• Présent sur toute la France
• 3ème marque de sports la plus connue dans le monde

Informations diverses

Offre commerciale

Situation

L'entreprise Puma France

• Développer le CA annuel de 10%
• Augmenter la marge de 2%

• Développement et maintien de la relation distributeur

Quantitatifs

Qualitatifs

Objectifs

Revendeurs terrains

Revendeurs grand compte

Le football

Secteur généralisé

Le running

Secteur spécialisé

8.6Mrds €

21.43Mrds €

47,78Mrds €

Contexte

Les distributeurs

Le marché du sport

• La souffrance et la dégradation du marché loisirs et textile/mode

• Le développement continu du marché du sport
• La valeur sûre du consommateur sportif (valeurs du pratiquant)
• Diversité de secteurs puissants dans le même marché (Running, Football, Fitness)

• Difficulté de dépasser la concurrence générale
• Ouverture de certains indépendants vers d’autres marchés moins pertinents

• Marque générale à tout public renommée
• Produits de tous sports
• Diversité de statuts de revendeurs (intégrés et indépendants)

• Spécialisation de certains indépendants diversifiés

Menaces

Opportunités

Faiblesses

Diagnostic du réseau

Forces

• A l’extérieur du point de vente
• A l’indérieur du point de vente

• Lancement d’un nouveau produit
• Accompagnement d’un événement commercial

Communication des animations

Techniques d’animation

Activités d'animation

• Mise en avant des nouvelles gammes sur les réseaux sociaux du revendeur
• Événements Reveal Innovation

Spots télévisuels et ciblage des consommateurs des chaînes

• Partenariats athlétiques dynamiques et passifs

• Mise en place de la stratégie de mise en avant du produit (PLV/ILV)
• Théâtralisation et mise en scène des produits (écrans de promotions)

Communication externe

communication interne

• Chiffrage de la pré-saison
• Aménagements spécifiques en points de vente
• Formation du conseiller revendeur sur les caractéristiques du ou des nouveaux produits
• Brands Week Puma
• Revalorisation des gammes à faibles taux de sorties

• Présentation des nouvelles gammes Puma sports (auprès des distributeurs)
• Exclusivités revendeurs lors du lancement du produit
• Formation du conseiller revendeur sur les caractéristiques du ou des produits

Accompagnement d'un événement commercial

Methodologie d'animation

Lancement d'un produit

• Développement du système virtueux (développement simultané du revendeur et de la marque)
• Approfondissement des connaissances et des statistiques sur les consommateurs de Puma

• Elévation du taux de sortie 12,4M€ en 2023 (371,16 millions d'euros de CA)
• Baisse de la marge sur les produits de 4,1%

• 1) Développer une relation de confiance avec tout client pour un partage plus important de données

• 2) Evaluation et revalorisation plus approfondie des taux de sortie des produits Puma chez le distributeur

Resultats et préconisations

Préconisations

Qualitatifs

Quantitatifs

Microsoft Excel

Power point

La base de données Puma

Téléphone de fonction

Tablette de fonction

Ressources digitales

Ressources Physiques

Voiture de fonction

Supports et ressources

Partnerco

Animation d'un réseau de revendeurs chez

• Structure SAS
• Entreprise Multinationnale

Informations diverses

Offre commerciale

Situation

L'entreprise Partner co

2.5Mrds €

30Mrds €

170Mrds €

Les revendeurs

protéines

Plantes médicinales

probiotiques

Minéraux

Vitamines

• Atteindre un CA de 2400€ sur les deux mois

• recrutement de nouveaux vendeurs directs Indépendants

Quantitatifs

Qualitatifs

Objectifs

Les produits

Contexte

Le marché du complément

• Concurrence intense
• Réglementation et normes variables selon les pays Européens

• Le développement du marché du complément alimentaire en Europe et en Amérique du nord
• Production locale Européenne (production au Pays Bas)
• Croissance constante de la tendance de consommation "healthy"

• Prix honnéreux des produits vendus
• Manque de structure hiérarchique

• Marque de renommée internationnale

• Produits haut de gamme
• Facilité de logistique

• Développement indépendant des vendeurs

DiagnostiC du réseau

Faiblesses

Opportunités

Menaces

Forces

• Recrutement et intégration des VDI à l'interne
• Recrutement et intégration des VDI à l'externe
• Formation des revendeurs

Avant

• Inciter les invités à participer au live
• Créer une ambiance accueillante

Pendant

• Lancer la réunion
• animer la réunion
• terminer la réunion

Après

• Suivre les commandes
• Mettre en oeuvre des actions de communication

Recruter et former

Vendre en réunion

Activités d'animation

Recruter et former

Recrutement et intégration interne des VDI

• Lives (présentation du travail)
• Campagne de recrutement

Recrutement et intégration externe des VDI

• Evènement d’indépendants networking (partout dans l’Europe)

Formation des revendeurs (en webinaires)

• Formation produit
• Formation médicale
• Formation interne extra (marketing)

Avant

• Annonce du Live (à travers posts et stories publiés)
• Mise en avant des produits concernés
• Créer une ambiance engageante (Bonne lumière, arrière-plan soigné, produit bien mis en valeur)

Pendant

• Présentation des gammes ou du nouveau produit lancé
• Précision des caractéristiques produits
• Echanges avec le Chat (réponses aux questions en direct)
• Appel à l’action (Lien d’achat direct, mise en avant des promotions limitées, incitation à partager)

Après

• Vente au clients interessés (en DMs)
• Relancer les indécis (envoyer des rappels par email ou message privé aux participants).
• Publication d'un replay
• Création de contenu dérivé à partir du live

Vendre en réunion

Methodologie d'animation

• Communication plus intensive du recrutement et de la formation en tant que VDI
• Fixation mensuelle des objectifs de vente
• Développement du réseau de vente vers d'autres réseaux sociaux (Instagram, Tiktok...)

• Aucun nouveau vendeur intégré dans le réseau

• 2 498,56 € de commissions générées sur les deux mois

Resultats et préconisations

Quantitatifs

Préconisations

Qualitatifs

Le Compte Facebook

Contacts de la dietetitienne référente

Bon de commande numérique

Le compte PartnerCo

ordinateur portable

Ressources digitales

Ressources Physiques

Produits echantillons

Supports et ressources