Tipos de negociacion y estilos

Tipos de negociacion y sus estilos

Reto 4 Unidad 3

Índice

5. Estilos de negociacion

4. Ventajas y ejemplo

3. Negociacion integrativa

2. Ventajas y ejemplo

1. Negociacion distributiva

6. Gracias

Negociacion distributiva

Tiene en claro la diferencia de los objetivos y necesidades de ambas partes, tomando en cuenta que los recursos tienen una limitación a la hora de negociar.

Ejemplo

Ventajas

La información que brinda es concreta y poca. Utilizada generalmente en transacciones. Rápida de concretar.

Negociacion integrativa

Hace uso de la creatividad y apertura, hay intereses en común y utiliza todos los recursos a su disposición para concretar la negociación.

Ejemplo

Ventajas

Una pareja está discutiendo que deberían comer, no pueden decidirse que comer, por lo cual deciden establecer que comidas les gustan más, así pueden encontrar una comida que ambos puedan disfrutar.

Busca el beneficio mutuo entre ambas partes. Uso principal para resolución de conflictos. Mantiene buenas relaciones a largo plazo. Ofrece equilibrio en la negociación.

Tipos de estilo de negociacion

Evasion

Cooperativo/ Colaborativo

Contencioso/ competitivo

Adaptativo / ceder

Gracias por leer

Ejemplo

Se esta haciendo un acuerdo para vender un bien, el vendedor va a destacar todos los atributos del bien para poder vender el bien al precio que quiere, mientras que el comprador destacara defectos para poder devaluar el bien, y obtener el precio de compra que desea. Aquí cada quien busca el precio mas le convenga a cada uno.

Solamente evita el conflicto cediendo, o no metiéndose en él.

Caracteristicas y ventajas

Deja de lado sus necesidades por cumplir las de los demás, puede permanecer neutral en el conflicto.

Se evita el conflicto, por un periodo te tiempo, hasta que llegue a explotar.

caracteristicas y ventajas

Ignora el conflicto, postergando una solución a este.

Se logra satisfacer a ambas partes. Beneficia la relación y confianza entra ambas partes.

Caracteristicas y ventajas

Busca satisfacer las necesidades de ambas partes, hace uso de la colaboración y creatividad, para la creación de pactos.

Solo la parte contenciosa va a obtener ventaja o algún beneficio.

Caracteristicas y ventajas

Desafiante, se impone, hace uso de la crítica destructiva.