Tipos de negociacion y sus estilos
Reto 4 Unidad 3
Índice
5. Estilos de negociacion
3. Negociacion integrativa
1. Negociacion distributiva
6. Gracias
4. Ventajas y ejemplo
2. Ventajas y ejemplo
Negociacion distributiva
Tiene en claro la diferencia de los objetivos y necesidades de ambas partes, tomando en cuenta que los recursos tienen una limitación a la hora de negociar.
Ventajas
La información que brinda es concreta y poca.
Utilizada generalmente en transacciones.
Rápida de concretar.
Ejemplo
Negociacion integrativa
Hace uso de la creatividad y apertura, hay intereses en común y utiliza todos los recursos a su disposición para concretar la negociación.
Una pareja está discutiendo que deberían comer, no pueden decidirse que comer, por lo cual deciden establecer que comidas les gustan más, así pueden encontrar una comida que ambos puedan disfrutar.
Ventajas
Busca el beneficio mutuo entre ambas partes.
Uso principal para resolución de conflictos.
Mantiene buenas relaciones a largo plazo.
Ofrece equilibrio en la negociación.
Ejemplo
Tipos de estilo de negociacion
Cooperativo/ Colaborativo
Evasion
Contencioso/ competitivo
Adaptativo / ceder
Gracias por leer
Ejemplo
Se esta haciendo un acuerdo para vender un bien, el vendedor va a destacar todos los atributos del bien para poder vender el bien al precio que quiere, mientras que el comprador destacara defectos para poder devaluar el bien, y obtener el precio de compra que desea. Aquí cada quien busca el precio mas le convenga a cada uno.
Caracteristicas y ventajas
Deja de lado sus necesidades por cumplir las de los demás, puede permanecer neutral en el conflicto.
Solamente evita el conflicto cediendo, o no metiéndose en él.
caracteristicas y ventajas
Ignora el conflicto, postergando una solución a este.
Se evita el conflicto, por un periodo te tiempo, hasta que llegue a explotar.
Caracteristicas y ventajas
Busca satisfacer las necesidades de ambas partes, hace uso de la colaboración y creatividad, para la creación de pactos.
Se logra satisfacer a ambas partes.
Beneficia la relación y confianza entra ambas partes.
Caracteristicas y ventajas
Desafiante, se impone, hace uso de la crítica destructiva.
Solo la parte contenciosa va a obtener ventaja o algún beneficio.
Tipos de negociacion y estilos
Chris
Created on November 29, 2024
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Tipos de negociacion y sus estilos
Reto 4 Unidad 3
Índice
5. Estilos de negociacion
3. Negociacion integrativa
1. Negociacion distributiva
6. Gracias
4. Ventajas y ejemplo
2. Ventajas y ejemplo
Negociacion distributiva
Tiene en claro la diferencia de los objetivos y necesidades de ambas partes, tomando en cuenta que los recursos tienen una limitación a la hora de negociar.
Ventajas
La información que brinda es concreta y poca. Utilizada generalmente en transacciones. Rápida de concretar.
Ejemplo
Negociacion integrativa
Hace uso de la creatividad y apertura, hay intereses en común y utiliza todos los recursos a su disposición para concretar la negociación.
Una pareja está discutiendo que deberían comer, no pueden decidirse que comer, por lo cual deciden establecer que comidas les gustan más, así pueden encontrar una comida que ambos puedan disfrutar.
Ventajas
Busca el beneficio mutuo entre ambas partes. Uso principal para resolución de conflictos. Mantiene buenas relaciones a largo plazo. Ofrece equilibrio en la negociación.
Ejemplo
Tipos de estilo de negociacion
Cooperativo/ Colaborativo
Evasion
Contencioso/ competitivo
Adaptativo / ceder
Gracias por leer
Ejemplo
Se esta haciendo un acuerdo para vender un bien, el vendedor va a destacar todos los atributos del bien para poder vender el bien al precio que quiere, mientras que el comprador destacara defectos para poder devaluar el bien, y obtener el precio de compra que desea. Aquí cada quien busca el precio mas le convenga a cada uno.
Caracteristicas y ventajas
Deja de lado sus necesidades por cumplir las de los demás, puede permanecer neutral en el conflicto.
Solamente evita el conflicto cediendo, o no metiéndose en él.
caracteristicas y ventajas
Ignora el conflicto, postergando una solución a este.
Se evita el conflicto, por un periodo te tiempo, hasta que llegue a explotar.
Caracteristicas y ventajas
Busca satisfacer las necesidades de ambas partes, hace uso de la colaboración y creatividad, para la creación de pactos.
Se logra satisfacer a ambas partes. Beneficia la relación y confianza entra ambas partes.
Caracteristicas y ventajas
Desafiante, se impone, hace uso de la crítica destructiva.
Solo la parte contenciosa va a obtener ventaja o algún beneficio.