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Développement commercial de l'École Pigier

1. Analyse de marché et opportunités

Besoins des villes secondaires en France : Demande croissante pour des formations en alternance Répondre aux exigences locales dans les secteurs en tension : santé, commerce, technologies numériques Accès aux formations : Accès limité aux formations certifiantes et reconnues Écart avec les grandes villes Intérêt pour les formats flexibles : Popularité des cours en ligne et hybrides Flexibilité pour les jeunes actifs et les personnes en reconversion professionnelleOpportunités de croissance sur le marché international (Espagne)Segments de clientèle potentielle :Jeunes actifs : besoin de formations courtes et pratiques pour s'insérer rapidement sur le marché du travail.Étudiants en reconversion : forte demande en Espagne pour des formations qualifiantes dans des secteurs en croissance (digital, management, commerce international).Entreprises : intérêt croissant pour des formations continues pour leurs employés, notamment en soft skills et compétences managériales.

1.2 Réalisez une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) pour Pigierconcernant son entrée sur le marché espagnol.

Les chiffres de Pigier

2. Dénition des objectifs commerciaux

2.1. Objectifs commerciaux pour le marché national (France)Objectif quantitatif :Augmenter de 20 % le nombre d’étudiants inscrits dans les villes secondaires d’ici 2 ans, soit 1 000 nouveaux étudiants.Objectif qualitatif :Renforcer l’image de Pigier comme acteur incontournable des formations professionnelles en France, notamment dans les régions où l’offre est limitée.2.2. Objectifs commerciaux pour le marché espagnolObjectif quantitatif :Atteindre un objectif de 500 inscriptions dès la première année dans les programmes adaptés au marché espagnol, avec une croissance annuelle de 15 %.Objectif qualitatif :Positionner Pigier comme une marque innovante et flexible en Espagne, connue pour ses programmes en alternance et son accompagnement personnalisé.

3. Stratégie de pénétration de marché

3.1. Marché national (France)Lancer une campagne de communication ciblée sur les réseaux sociaux pour les jeunes actifs et les parents dans les villes secondaires.Développer des partenariats avec les entreprises locales et les chambres de commerce.Organiser des journées portes ouvertes et webinaires dans les villes secondaires.

3.2. Marché international (Espagne)Traduire et adapter les programmes éducatifs aux exigences locales (langue espagnole, contenu ajusté).Établir des collaborations avec des universités espagnoles pour co-certifier les programmes.Lancer une campagne publicitaire axée sur les plateformes numériques populaires en Espagne.Créer une équipe locale ou un partenariat avec des agents éducatifs pour mieux comprendre le marché.

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4. Prospection et développement de la force de vente

4.1 Techniques de prospection pour l’EspagnePartenariats influenceurs locaux : Collaboration avec influenceurs spécialisés en éducation/formation.Contenus authentiques adaptés à la culture espagnole.Événements locaux et webinaires : Présentation des programmes, intervenants locaux, questions en direct.

4.2. Force de vente (Espagne)Recrutement ciblé :Faire appel à des intervenants locaux en Espagne pour leur connaissance de la culture et des besoins du marché.Profils bilingues ou natifs espagnols pour favoriser les interactions.Formation aux standards Pigier :Immersion et accompagnement :Immersion des nouveaux salariés dans les campus Pigier existants en France.Mentorat par des équipes expérimentées pour transmettre les valeurs de Pigier.

Outils numériques :

CRM et GestionPlanification des sessions de formation et suivi des objectifs.

Collaboration et suivi : Faciliter la communication entre équipes en France et en Espagne.Support rapide et personnalisé pour les prospects

Analyse des performances :Suivi des indicateurs de performance des équipes.Rapports détaillés pour ajuster les stratégies.