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Présentation Couleur Pastel
jules bizet
Created on November 29, 2024
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Transcript
chapitre 4
La phygidélisation
Jules,Maly,Joey
06/10/18
sommaire
contexte pro
mission 1 /2
contexte pro
Qui sont les personnes qui participent en tant que clientes à une démonstration des bijoux Victoria ?
Les clientes sont généralement des femmes proches de l’hôtesse : amies, collègues ou voisines. Elles apprécient l’ambiance intime et conviviale des réunions.
Comment définiriez-vous la vente directe ?
La vente directe est un modèle où les produits sont vendus directement aux consommateurs, souvent lors de réunions privées, permettant un échange personnalisé et une relation de confiance entre vendeur et client.
Pourquoi la marque Victoria a-t-elle décidé de distribuer les bijoux lors de « home parties » ?
Les home parties permettent de créer une expérience d'achat intime et personnalisée, loin de l'agitation des magasins, tout en favorisant une relation de confiance entre la déléguée et les clientes.
Quelle est la technique de vente employée pour distribuer les bijoux Victoria ?
La vente directe consiste à organiser des démonstrations à domicile où les déléguées présentent les bijoux, offrent des conseils et un service après-vente personnalisé.