Présentation Couleur Pastel
jules bizet
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Transcript
chapitre 4
Jules,Maly,Joey
La phygidélisation
06/10/18
mission 1 /2
contexte pro
sommaire
La vente directe est un modèle où les produits sont vendus directement aux consommateurs, souvent lors de réunions privées, permettant un échange personnalisé et une relation de confiance entre vendeur et client.
Comment définiriez-vous la vente directe ?
La vente directe consiste à organiser des démonstrations à domicile où les déléguées présentent les bijoux, offrent des conseils et un service après-vente personnalisé.
Quelle est la technique de vente employée pour distribuer les bijoux Victoria ?
Les home parties permettent de créer une expérience d'achat intime et personnalisée, loin de l'agitation des magasins, tout en favorisant une relation de confiance entre la déléguée et les clientes.
Pourquoi la marque Victoria a-t-elle décidé de distribuer les bijoux lors de « home parties » ?
Les clientes sont généralement des femmes proches de l’hôtesse : amies, collègues ou voisines. Elles apprécient l’ambiance intime et conviviale des réunions.