TIPOS DE NEGOCIACION

Tipos de negociación.

Negociación distributiva

Estilo Colaborador

Estilo Coperativo

Estilo Complaciente

Estilo Evasivo

Estilo Coaccion

Negociacion Integrativa

CUAL ES TU ESTILO DENEGOCIACION?

Escríbe un título aquí

Mei eu mollis albucius, ex nisl contentiones vix. Duo persius volutpat at, cu iuvaret epicuri mei. Duo posse pertinacia no, ex dolor contentiones mea.

Lorem Ipsum

Lorem Ipsum

Lorem Ipsum

Lorem Ipsum

Lorem Ipsum

Expetenda tincid in sed, ex partem placera sea exa.

Expetenda tincid in sed, ex partem placera sea exa.

Expetenda tincid in sed, ex partem placera sea exa.

Expetenda tincid in sed, ex partem placera sea exa.

Expetenda tincid in sed, ex partem placera sea exa.

¡lore ipsum dolor!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

Se trata de una relación en la que ambas partes compiten por un determinado recurso y el resultado final suma cero. Por tanto, solo una de las partes conseguirá su objetivo y, para lograrlo, deberá llevar a cabo la mejor estrategia de la negociación.

Se trata de una negociación más compleja, pero a su vez, menos agresiva que la negociación distributiva. Esto se debe a que se manejan más variables y permite que todas las partes puedan alcanzar sus metas. En resumen, se persigue crear más valor a través de ampliar el pastel con el fin de que el reparto sea justo y cada parte cubra sus necesidades.

Este estilo de negociación se basa en, como su nombre lo dice, evitar el conflicto, por lo que ninguna de las partes pierde o gana ya que nunca se llega a una solución para el problema. Para poder desarrollar esta forma de negociación, hay que tener una gran capacidad de manipulación y su principal objetivo es ganar tiempo o reducir los efectos negativos de una confrontación directa, pero llevada al extremo puede ser muy peligrosa.” Así que una característica importante en este estilo es saber manipular a los demás, así como que el principal uso de este estilo es el de ganar tiempo o reducir las posibles afectaciones que se pueden causar al intentar resolverlo. Su ventaja principal es que aseguras que el problema no se haga más grande de lo que ya es, además de que te da más tiempo para pensar en otra solución.

EJEMPLO

VENTAJAS

CARACTERISTIC AS

Vendes una casa con un precio elevado al establecido, para beneficio propio y ya no hay como negociar ya que ese precio es fijo.

- Es aquella en la cual el negociador no quiere negociar ya que el fruto de la negociación conlleva el deterioro de la relación y resultados negativos. - Opta por no negociar. - Mentalidad egoísta.

-Tu negocio sigue firme ya que no hay perdidas. - Las personas no te engañan ya que no sedes.

Este estilo es integrativo y se enfoca en gana/ganar. Consiste en poner en práctica la creatividad para colaborar en la generación de acuerdos que posibiliten la satisfacción de las necesidades de ambas partes. La más grande ventaja de este estilo es que ambos logran cumplir sus objetivos sin perjudicar la relación, sino al contrario, fortalecerla

: El estilo de negociación comprometido es una estrategia que busca un acuerdo aceptable para todas las partes en conflicto. Se caracteriza por: Buscar un punto medio que satisfaga parcialmente a todas las partes, Repartir equitativamente los recursos Llegar a un pacto rápido y equilibrado. Este estilo de negociación es útil en las siguientes situaciones: Para que el compromiso funcione, es necesario que las partes oponentes confíen entre sí. En caso contrario, el compromiso será parcial y sólo una de las partes logrará sus objetivos.

: La negociación competitiva o coacción es un estilo de negociación en el que se busca obtener el máximo beneficio posible, sin preocuparse demasiado por la relación con la otra parte. En este tipo de negociación, los participantes son adversarios y se confronta, es un estilo de negociación en el que las partes involucradas buscan obtener el mayor beneficio posible a expensas de la otra. También se conoce como "ganar-perder". En este tipo de negociación, las partes tienen intereses opuestos y se enfocan en maximizar sus propios resultados. Se basa en la idea de que la negociación es un juego de suma cero, es decir, que cualquier ganancia para una parte es una pérdida para la otra.

también conocida como estrategia yo pierdo-tú ganas o acomodativa, es un estilo de negociación que se caracteriza por ceder y priorizar las necesidades de los demás sobre las propias. En este estilo de negociación, se acepta de forma parcial o total los términos de la contraparte, con la intención de obtener ventajas en el futuro. Las personas que adoptan este estilo se caracterizan por: Baja asertividad, Alta cooperación, Preocupación por mantener la relación con el otro, Sacrificio de sus propias metas. Este estilo de negociación puede ser apropiado en situaciones en las que: Se le da prioridad a mantener la paz, Se cree que se está equivocado Se siente que no hay más remedio que aceptar el punto de vista del otro, Sin embargo, en el caso de los empresarios, se recomienda utilizar esta estrategia de forma temporal, ya que a largo plazo puede afectar negativamente a la compañía.

CARACTERISTICAS

EJEMPLOS

VENTAJAS

- Hay intereses comunes entre las dos partes. - Hay diferencias entre el grado de poder entre las partes, pero ninguna tiene poder absoluto sobre la otra. - Los participantes son negociadores. - llegar a un acuerdo entre las partes.

-ambas partes son iguales. -igualdad. -respetan tu punto de vista. - llegan a un acuerdo buscando el bien de ambas partes.

En un matrimonio las dos partes tienen interés y se fijan en que ambos siempre estén bien. Ninguno tiene mayor poder que el otro.

CARACTERISTICAS

EJEMPLOS

VENTAJAS

- Buscar un punto medio que satisfaga parcialmente a todas las partes - Repartir equitativamente los recursos - Llegar a un pacto rápido y equilibrado

cuando una persona fallece se reparten sus vienes a sus seres queridos equitativamente ,o como dejo estipulado en su testamento.

-igualdad entre ambas partes. -se basa más en la relación que en la negociación. -confianza.

CARACTERISTICAS

EJEMPLOS

VENTAJAS

- El estilo Es duro. - Los participantes son adversarios. - Es duro con la gente y con Los problemas. - La actitud que lo define Es la confrontación. - Se amenaza y a veces Se engaña. - Difícilmente modifica sus posiciones y Se aferra a sus posturas. - Gana el negociador y pierde el adversario.

-sacar beneficio propio. -Estilo comprometido y competitivo. -casi nunca pierde y obtiene lo que quiere.

Cuando una persona amenaza a otra con hacerle daño si no le entrega su billetera, pude ser que vallas caminando o en el autobús.

EJEMPLO

CARACTERISTICAS

VENTAJAS

-Buena relación. -Amabilidad. -Respeto. -Beneficio mutuo. -coperatividad.

- Aceptar las condiciones de los otros - Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte, teniendo en cuenta que los resultados a corto plazo no serán los mejores. - Estratégicamente el negociador opta por ceder acorto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo.

Cuando una persona amenaza a otra con hacerle daño si no le entrega su billetera, pude ser que vallas caminando o en el autobús. Cuando chocas un automóvil y decides negociar con el afectado para llegar a un acuerdo favorable a él y tu aceptar.

Mi estilo de negociación según técnicas de negación y resolución de conflicto es AC y CC AC: significa Adaptativos/ Ceder. CC: significa cooperativo y colaborativo, me gusto mucho realizar el test, ya que yo creía que era más de copetencia, ya que me crié con mis primos y mi hermano, no tenia primas, ni hermanas y era más de competencia, de quien lo hace mejor o quien gana, y ahora veo que soy más de ceder, colaborativo, adaptativo, coperativo, y lo rectifico con mi psicóloga ya que me dijo algo similar. Es de suma importancia que todos realicemos este Test, ya que así sabríamos que tipo de estilo de negociación son y como pueden mejorar o que aspectos pueen cambiar para ser su mejor versión, y así cuando llegue una negociación a tu vida que no sepas como enfrentar, sabrás como lograrlo ya que sabes en que área puedes trabajar o que área te está dominando.