Mapa de Posicionamiento

Una herramienta de diagnóstico para el posicionamiento

Pasos para desarrollar un

MAPA DE POSICIONAMIENTO

Objetivo del posicionamiento

Es distinguir o diferenciar la oferta de producto de la empresa de la de los competidores, al hacer que la ofertasobresalga entre la multitud.

6. Analizar resultados

5. Ubicar resultados

4. Promediar resultados

3. Encuestar

2. Determinar atributos

1. Identificar a la competencia

PASOS

Producto asignado: Pan de caja

EJEMPLO:

• Bimbo
• Wonder
• Sanissimo
• Oroweat
• Filler

Competencia:

01

Identificar a la competencia

Identifica los principales competidores del producto o servicio del que vayas hacer tu diagnóstico

Info

(no es nutritivo - es muy nutritivo

Nutritivo

(muy duro - muy suave)

Suavidad del pan

10

10

02

Determina los atributos

Determinar al menos dos atributos importantes para el mercado en las cuáles basa sus comparaciones al decidir por un producto de este tipo, así como los extremos en los que pueden ser calificados

Ejemplo:

Pide al segmento que evalúe

03

Aplica el cuestionario para obtener respuestas y así evaluar el posicionamiento de las marcas en el mercado. Asegúrense de que cada miembro del equipo aplica la misma encuesta al mismo segmento de mercado, usen filtro en su encuesta para asegurar que el perfil del encuestado que contesta es el correcto.

¿Cuántas encuestas aplicar?

EJEMPLO

Tabla de resultados. Promedios por marca y atributos

04

Promedia los resultados

Después de aplicar las encuestas, obtener los datos y promediar las calificaciones que obtuvieron para cada marca y realizar una tabla con los resultados.

Puedes bajar el archivo FORMATO PARA MAPA DE POSICIONAMIENTO y generar tu gráfico

Ubicar las marcas en un mapa de posicionamiento, es posible que en Survey Monkey o Google Forms, no puedan generar el mapa de posicionamiento, sino que se generen gráficas de barras o pastel, esas gráficas no son útiles para este ejercicio, ya que no son un mapa de posicionamiento.

+ INFO

05

Ubica los resultados

Posición

Oportunidad

Estímulos

EJEMPLO DE UNA APLICACIÓN DE MAPA

ELEMENTOS

Info

Competencia

Analiza los resultados

06

Grupos estratégicos