Mapa de Posicionamiento

Pasos para desarrollar un

MAPA DE POSICIONAMIENTO

Una herramienta de diagnóstico para el posicionamiento

Objetivo del posicionamiento

Es distinguir o diferenciar la oferta de producto de la empresa de la de los competidores, al hacer que la ofertasobresalga entre la multitud.

1. Identificar a la competencia

2. Determinar atributos

3. Encuestar

PASOS

4. Promediar resultados

5. Ubicar resultados

6. Analizar resultados

Identificar a la competencia

EJEMPLO:

Producto asignado: Pan de caja

Competencia:

• Bimbo
• Wonder
• Sanissimo
• Oroweat
• Filler

Identifica los principales competidores del producto o servicio del que vayas hacer tu diagnóstico

01

Determina los atributos

Ejemplo:

Determinar al menos dos atributos importantes para el mercado en las cuáles basa sus comparaciones al decidir por un producto de este tipo, así como los extremos en los que pueden ser calificados

Suavidad del pan

(muy duro - muy suave)

10

Nutritivo

(no es nutritivo - es muy nutritivo

10

Info

02

Pide al segmento que evalúe

Aplica el cuestionario para obtener respuestas y así evaluar el posicionamiento de las marcas en el mercado. Asegúrense de que cada miembro del equipo aplica la misma encuesta al mismo segmento de mercado, usen filtro en su encuesta para asegurar que el perfil del encuestado que contesta es el correcto.

EJEMPLO

¿Cuántas encuestas aplicar?

03

Promedia los resultados

Tabla de resultados. Promedios por marca y atributos

Después de aplicar las encuestas, obtener los datos y promediar las calificaciones que obtuvieron para cada marca y realizar una tabla con los resultados.

04

Ubica los resultados

Ubicar las marcas en un mapa de posicionamiento, es posible que en Survey Monkey o Google Forms, no puedan generar el mapa de posicionamiento, sino que se generen gráficas de barras o pastel, esas gráficas no son útiles para este ejercicio, ya que no son un mapa de posicionamiento.

Puedes bajar el archivo FORMATO PARA MAPA DE POSICIONAMIENTO y generar tu gráfico

+ INFO

05

Analiza los resultados

Posición

Info

ELEMENTOS

Grupos estratégicos

EJEMPLO DE UNA APLICACIÓN DE MAPA

Competencia

Estímulos

Oportunidad

06